受反復(fù)打擊疫情的影響，“宅家美容”成為一種新的趨勢，在外觀水平經(jīng)濟(jì)的幫助下，家庭美容儀器軌道再次火爆。美容儀器作為一種根據(jù)人體生理功能調(diào)節(jié)和改善身體和面部的機(jī)器，越來越多的女性朋友希望通過它趕走歲月的痕跡，經(jīng)常留下一張美麗而年輕的臉，這也為美容儀器市場的發(fā)展提供了動(dòng)力。

　　雖然中國的美容儀器行業(yè)起步較晚，但對(duì)電子美容儀器行業(yè)的需求強(qiáng)勁，百花齊放的主要品牌在更新迭代中迅速增長。數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國家用美容儀器市場規(guī)模約為100億元，中國正成為全球家用美容儀器消費(fèi)大國和市場。

　　如今，家用美容儀器正成為當(dāng)今時(shí)代女性消費(fèi)者對(duì)抗衰老的必要法寶，更注重外觀和自我滿足體驗(yàn)的Z一代正在崛起。他們具有更快、更沖動(dòng)的消費(fèi)特征和更精致的生活理念，對(duì)美容儀器等新興產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度更高。隨著這一群體購買力的不斷提高，許多大型美容公司意識(shí)到這一群體的巨大影響力，紛紛推出自己的美容儀器產(chǎn)品，甚至騰訊.小米等資本也涌入美容儀賽道。

　　由于目前美容儀器市場的激烈競爭，越來越多的企業(yè)和品牌進(jìn)入市場分享蛋糕，這使得品牌店的品牌越來越多GMV持續(xù)下滑，很難實(shí)現(xiàn)銷售增長。2021年8月，火蝠電商正式與該品牌合作，讓門店盡可能根據(jù)品牌需求實(shí)現(xiàn)下行趨勢的維持和逆增長。

　　店內(nèi)產(chǎn)品以美容儀器為主，主要特點(diǎn)是人群精準(zhǔn).客戶單價(jià)高，商店的產(chǎn)品價(jià)格在市場上有一定的優(yōu)勢。然而，整個(gè)市場上有很多知名品牌，商店突出包圍的局限性很大，獲得新客戶的渠道更加困難。火蝙蝠電經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，確定了一系列的營銷策略，首先利用產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢，重新確定主要推動(dòng)，迅速幫助商店穩(wěn)定市場份額，然后從人群、多曝光實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，同時(shí)完成品牌消費(fèi)思維草，最終達(dá)到618銷售380W實(shí)現(xiàn)逆增長。

　　運(yùn)營第一個(gè)月提高效率，75%高增速成功破圈

　　2021年7月接手該店時(shí)，銷售額為2000W，訪客數(shù)為27W，人口準(zhǔn)確度和市場覆蓋率持續(xù)下降。經(jīng)過一個(gè)月的合作，其銷售額為350W，之后，月銷售額繼續(xù)保持在300W大約，在今年的大促銷份，它被提升到380W。

　　門店診斷分析，全面挖掘門店運(yùn)營痛點(diǎn)

　　如今，大數(shù)據(jù)的時(shí)代離不開數(shù)據(jù)的分析。特別是對(duì)于每個(gè)企業(yè)，準(zhǔn)確分析其數(shù)據(jù)尤為重要。因?yàn)槊恳粋€(gè)小小的變化都可能對(duì)整個(gè)商店產(chǎn)生巨大的影響。通過對(duì)門店的綜合診斷和分析，火蝙蝠電子商務(wù)發(fā)現(xiàn)主要問題如下：

　　①產(chǎn)品定位不明確，急于梳理正確的產(chǎn)品布局

　　②站內(nèi)付費(fèi)推廣缺乏重點(diǎn)，沒有針對(duì)性的推廣工具優(yōu)化

　?、鄱ㄎ蝗巳翰粶?zhǔn)確，導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化率不高

　　制定調(diào)整策略，調(diào)整優(yōu)化全渠道

　　商業(yè)競爭激烈而多樣化。為了幫助企業(yè)以有限的火力贏得有效的市場，火蝙蝠電子商務(wù)積極探索，不斷創(chuàng)新，研究新的數(shù)字營銷方法。因此，從品牌的運(yùn)營痛點(diǎn)出發(fā)，從產(chǎn)品出發(fā)，實(shí)施有效的運(yùn)營策略.推出和內(nèi)容種草三個(gè)方面幫助店鋪實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)增長。

　　1.重新定位產(chǎn)品，確定高銷售增長的主推

　　①三款主推產(chǎn)品通過市場產(chǎn)品定位和行業(yè)人群畫像確定，分別為兩款美容儀和一款口罩儀。

　?、诮Y(jié)合直通車+淘客做關(guān)鍵詞和人群收獲。在直通車推廣中，聚焦核心品類詞，搶占核心品類人群，布局本品和競爭品牌詞，從而攔截本店品牌用戶，贏得本店品牌消費(fèi)者。

　　2.實(shí)時(shí)調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)多次曝光的轉(zhuǎn)化

　?、偬詫毧屯斗挪呗?以組合種草策略為主，不要一味打低價(jià).高傭金，并與活動(dòng)相匹配.流量值變化的實(shí)時(shí)注冊調(diào)整，然后注冊淘客集團(tuán)的優(yōu)勢和針對(duì)性產(chǎn)品.多資源位置曝光，使其流量實(shí)現(xiàn)多重交易。

　　3.開拓內(nèi)容曝光，種草實(shí)現(xiàn)人的心智成長

　　①直播促銷和新客人群，增加銷量AI人群的觸摸和拉動(dòng)，結(jié)合知名主播的講解和較少的利潤轉(zhuǎn)移，達(dá)到雙重提升效果，促進(jìn)商品權(quán)重的提升。

　?、诙桃曨l被用來加速推廣和引入商店的互動(dòng)。視頻主要是角色宣傳。前期采用知識(shí)普及模式，全面展示產(chǎn)品功效。后期主要是推廣宣傳和人才分享。描述關(guān)鍵詞，突出品牌名稱和女性群體，帶動(dòng)消費(fèi)者點(diǎn)擊欲望。

　?、劾貌粩喟l(fā)布的內(nèi)容展示，成為挖掘股市的突破口。前期主要推薦好東西分享，后期增加高質(zhì)量買家展示的圖片和文字，有意識(shí)地挖掘和釋放內(nèi)容的草力引流，增加興趣群體的粘性。在活動(dòng)期間對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行投流GMV效果的增長和品牌粉絲的曝光，交易金額100W+，引導(dǎo)種草人數(shù)超過63人W+。

　　店鋪數(shù)據(jù)增長迅速，618大促銷超380W+

　　店鋪數(shù)據(jù):618期間店鋪流量持續(xù)穩(wěn)定，月訪客35W+，轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)一路穩(wěn)定在3%-4%左右。之后數(shù)據(jù)穩(wěn)定在這個(gè)值上下波動(dòng)，后續(xù)的付費(fèi)推廣慢慢減少，數(shù)據(jù)只靠成熟的自然流量帶動(dòng)。

　　站內(nèi)推廣高轉(zhuǎn)化率，總結(jié)如何依靠渠道實(shí)現(xiàn)GMV逆增長

　　總體而言，中國美容儀器市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，可能成為下一個(gè)100億藍(lán)海市場。面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境，家庭美容儀器軌道的玩家還需要準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，積極發(fā)揮更強(qiáng)的品牌效應(yīng)，同時(shí)把握營銷和推廣的節(jié)奏，才能占據(jù)一席之地。

　　1.對(duì)于美容儀器的品類，要找準(zhǔn)目標(biāo)到準(zhǔn)確的目標(biāo)群體，分析商店產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，制作產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)不同類型的矩陣推廣和接觸準(zhǔn)確的群體。

　　2.隨著平臺(tái)內(nèi)容端的活躍，種草是必不可少的。通過購物。.短視頻滿足買家的需求，多維種草消費(fèi)者，抓住人們的頭腦，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而實(shí)現(xiàn)品牌方對(duì)感興趣人群的滲透。此外，核心替代品牌名稱在最前面展示，文案圍繞活動(dòng)推薦新或人才，定期持續(xù)發(fā)布，從而獲得瀏覽量，帶動(dòng)感興趣的人進(jìn)入店鋪。

　　3.通過對(duì)行業(yè)趨勢的深入洞察，渠道推廣結(jié)合自身優(yōu)勢和門店流量爆炸點(diǎn)，采用多工具應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)目標(biāo)品類人群的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)在線多渠道.多維強(qiáng)勢曝光，有效觸及品牌目標(biāo)新客戶群體，最終結(jié)合推廣活動(dòng)和官方活動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙爆發(fā)增長。

　　家用美容儀器市場的發(fā)展趨勢是不可阻擋的，各行各業(yè)的名人都進(jìn)入了游戲，在充滿希望的新戰(zhàn)場背后，往往意味著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存。作為這一目的的新品牌，它不僅依靠營銷推廣來獲得暫時(shí)的熱度，而且還有一個(gè)更長期的目標(biāo)。只有通過研發(fā)實(shí)力建立的產(chǎn)品障礙，才能成為未來發(fā)展的競爭護(hù)城河。