案例復(fù)盤：一張海報(bào)，何以裂變出2W+粉絲？

又是一年暑假季，教育機(jī)構(gòu)搶客時(shí)。

暑假于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，無疑是爭(zhēng)奪生源的黃金時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

那究竟如何贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役呢？是繼續(xù)走街串巷地發(fā)一摞又一摞的小廣告，塞一疊又一疊的小折頁(yè)？抑或是在家長(zhǎng)群里暴力刷屏各種優(yōu)惠促銷信息？

歷史證明：效果奇差。

或許你說，我知道這不是我想要的結(jié)果，可是又沒有更好的選擇。還真有！這不，深圳某教育連鎖機(jī)構(gòu)利用魚塘軟件的超級(jí)粉絲海報(bào)裂變功能，一張海報(bào)，就裂變出20000+粉絲，他們是怎么做到的呢？

首先，得設(shè)計(jì)一張海報(bào)，具體要求是：

高端大氣上檔次

低調(diào)奢華有內(nèi)涵

奔放洋氣有深度

簡(jiǎn)約時(shí)尚國(guó)際范

符合以上四點(diǎn)，就是很不錯(cuò)的海報(bào)，這是裂變的基礎(chǔ)。

仔細(xì)看上面那幅海報(bào)，乍一看不過尋常，仔細(xì)看不難發(fā)現(xiàn)大有乾坤：

（1）卡通名人站臺(tái)，聚攏注意力：有明星的地方，總是自帶流量，海報(bào)亦如是。這則海報(bào)上放了央視某知名主持人的卡通形象，就能迅速吸引了大家的目光和好奇心，他在推薦什么呢？點(diǎn)擊率就會(huì)得到提升。

（2）核心利益突出，受眾一目了然：海報(bào)中間用較大的字體顯示“選XX，做英語學(xué)霸，超EASY”，下面還有“因材施教，個(gè)性化輔導(dǎo)，場(chǎng)景式教學(xué)，告別啞巴英語”的具體賣點(diǎn)，告訴家長(zhǎng)們?cè)诙潭痰氖罴倨陂g，就能讓英語提高一大截，30節(jié)課就能精通30種場(chǎng)景常用對(duì)話，快速傳達(dá)了核心價(jià)值，讓用戶的心動(dòng)、心動(dòng)、再心動(dòng)，最后付諸關(guān)注、購(gòu)買的具體行動(dòng)。

（3）畫面設(shè)計(jì)高大上，信任感倍增：畫風(fēng)高大上，簡(jiǎn)潔、大氣、卡通，以及名人卡通形象的加持，場(chǎng)景感相當(dāng)強(qiáng)，讓家長(zhǎng)用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)，避免讓人感到浮夸、小廣告、實(shí)力不強(qiáng)。

（4）具體的獲得感部分?jǐn)?shù)字化：用數(shù)字化顯示“30節(jié)課“”3-6年級(jí)適用”等讓用戶的具體獲得感比較強(qiáng)的部分。它能讓家長(zhǎng)提起興趣，給人貨真價(jià)實(shí)、超值的感覺，愿意為孩子花這筆錢。

海報(bào)設(shè)計(jì)完成后，接下來怎么做呢？

首先，利用魚塘軟件生成超級(jí)粉絲海報(bào)，然后發(fā)布到該教育機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)菜單中，并廣而告之粉絲，點(diǎn)擊菜單生成擁有自己專屬二維碼的粉絲海報(bào)，分享給好友關(guān)注（朋友圈、微信群等），只要吸粉30人即可免費(fèi)獲取“價(jià)值498元的精品英語體驗(yàn)課一堂。”

值得注意的是，在設(shè)置模板消息的時(shí)候，該機(jī)構(gòu)還附上了一些引導(dǎo)話術(shù)，比如說“讓孩子贏在起跑線上，英語講得666”“原價(jià)498元，現(xiàn)在免費(fèi)，快快領(lǐng)取！”“親，我已加入學(xué)習(xí)了，你也一起來吧！”“【訪客昵稱】你已經(jīng)成功吸粉18人，繼續(xù)加油哦，就可以免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)課啦”。

當(dāng)某位粉絲完成吸粉的任務(wù)后，魚塘軟件會(huì)自動(dòng)告知對(duì)方已經(jīng)完成任務(wù)目標(biāo)，可以領(lǐng)取免費(fèi)課程了，此時(shí)就可以配合互動(dòng)平臺(tái)的表單功能，讓客戶留下電話、住址等個(gè)人信息，為后續(xù)的促活、轉(zhuǎn)化埋下伏筆。

小魚兒點(diǎn)評(píng)：

通過上面這則教育機(jī)構(gòu)超級(jí)粉絲海報(bào)裂變客戶的過程復(fù)盤，可以看出它之所以取得了如此好的效果，除海報(bào)的文案及畫面上精準(zhǔn)把握了用戶的需求，直擊痛點(diǎn)外，最主要得歸功于魚塘軟件超級(jí)粉絲海報(bào)的裂變客戶功能的強(qiáng)悍。其底層邏輯具有普適性，分享如下：

人性維度：免費(fèi)誘餌出擊，試錯(cuò)成本最小化。

一般來說，由于信息不對(duì)稱，人們對(duì)并非耳熟能詳?shù)男缕放疲C(jī)構(gòu)）會(huì)存有不信任的心態(tài)，立馬做出購(gòu)買決策，確實(shí)有點(diǎn)強(qiáng)人所難?？擅赓M(fèi)誘餌這一招，屢用不爽。為何？最小化降低試錯(cuò)成本，反正是免費(fèi)的，不能達(dá)到預(yù)期可以選擇退出，滿意那就付費(fèi)繼續(xù)！

社會(huì)維度：人群圈層化，能接近更多精準(zhǔn)用戶。

物以類聚，人以群分。同樣的人群基本都會(huì)聚集在一起，小區(qū)住戶是如此，朋友圈、微信群也是如此。通過裂變用戶，就能將同類的精準(zhǔn)目標(biāo)戶聚攏在公眾號(hào)這一私域流量池中，收割與否，操之在我，豈不快哉？

社交維度：化被動(dòng)被主動(dòng)，先發(fā)制人，喚醒轉(zhuǎn)發(fā)。

并非人人想貪便宜，但是占便宜則是人之常情。或?yàn)榱说玫礁＠?，或?yàn)榱艘詡洳粫r(shí)之需，就會(huì)有動(dòng)機(jī)去轉(zhuǎn)發(fā)。而通過恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，化主動(dòng)被被動(dòng)，誘之以利益，先發(fā)制人，大家就更會(huì)主動(dòng)去傳播，達(dá)到降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)高效裂變?cè)鲩L(zhǎng)的終極目標(biāo)。