山東某知名啤酒企業(yè)，這樣用魚(yú)塘玩粉絲裂變

近期，山東某啤酒企業(yè)借魚(yú)塘軟件來(lái)吸粉裂變，月銷售額翻番，一時(shí)間成為啤酒行業(yè)營(yíng)銷圈中的熱議話題。

啤酒行業(yè)營(yíng)銷有何困境？

目前，啤酒行業(yè)是一個(gè)十分成熟的行業(yè)，但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式卻已經(jīng)遭遇天花板，具體表現(xiàn)在：

1、渠道層級(jí)繁瑣，抬高終端價(jià)格

大多數(shù)啤酒企業(yè)都傾向于走渠道路線，依靠代理商、批發(fā)商渠道等金字塔式的渠道分發(fā)方式展開(kāi)渠道營(yíng)銷，渠道層級(jí)繁瑣。多層級(jí)的市場(chǎng)分銷，無(wú)疑抬高了終端的銷售價(jià)格，這讓消費(fèi)者在選擇時(shí)容易游離。

2、啤酒文化缺乏，消費(fèi)者品牌依賴感不強(qiáng)

啤酒行業(yè)除少數(shù)幾個(gè)大品牌外，其它多屬地域性品牌，割據(jù)一方。同時(shí)，啤酒發(fā)展史才百余年，其文化根基淺，不像白酒等具有濃郁的文化沉淀。加之健康理念的深入民間，啤酒行業(yè)面臨著消費(fèi)者品牌依賴感不強(qiáng)、使用場(chǎng)景頻次減少（主要以商務(wù)分享型為主）等深層次問(wèn)題，亟待解決。

3、傳統(tǒng)促銷效果充斥市場(chǎng)，效果低迷

可以說(shuō)，現(xiàn)在的啤酒市場(chǎng)是一場(chǎng)白刃戰(zhàn)，無(wú)論是大品牌，還是剛?cè)胧械男∑髽I(yè)，都在想方設(shè)法的依靠各種形式進(jìn)行促銷，如開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，再來(lái)一瓶；與商超捆綁式組合銷售、買二送一等。但是隨著90后、千禧一代的崛起，品牌是否年輕化，玩法是夠夠酷狗炫才是他們關(guān)注的重點(diǎn)，會(huì)玩的品牌對(duì)他們天然有著親近感，而傳統(tǒng)的促銷模式讓他們疲憊無(wú)感，甚至視若無(wú)睹。

啤酒企業(yè)裂變方式一：魚(yú)塘粉絲海報(bào)

微信營(yíng)銷基于2C端，具有強(qiáng)關(guān)系的社交屬性，魚(yú)塘軟件的粉絲海報(bào)功能恰恰就是利用微信的強(qiáng)關(guān)系特征，將現(xiàn)實(shí)中的圈子從線下搬到線上（如微信朋友圈、微信群等），然后又從線上拉回線下（各銷售渠道終端），實(shí)現(xiàn)最后的賣酒過(guò)程。

山東某啤酒企業(yè)利用魚(yú)塘軟件吸粉裂變，先人一步搶占流量高地。

首先，該企業(yè)利用制作一場(chǎng)非常應(yīng)景、極富生活品味和視覺(jué)沖擊力的海報(bào)，發(fā)布在微信圖文的“原文鏈接”中，然后在推文中號(hào)召大家轉(zhuǎn)發(fā)這張海報(bào)。對(duì)于分享海報(bào)的粉絲，“集贊超100個(gè)可以贈(zèng)送原漿啤酒5瓶；超過(guò)200個(gè)贊贈(zèng)送原漿啤酒1箱”。有了廣大消費(fèi)者的積極參與，這一波海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)后，呈現(xiàn)出了病毒式的吸粉效果，各銷售終端喜報(bào)頻傳，帶來(lái)的銷售量更是令人側(cè)目。

啤酒企業(yè)裂變方式二：魚(yú)塘投票

投票功能，也是魚(yú)塘軟件裂變客戶的眾多功能中的一項(xiàng)，經(jīng)過(guò)多年來(lái)眾多企業(yè)的實(shí)踐，吸粉強(qiáng)度為★★★★★，裂變強(qiáng)度也為★★★★★，與超級(jí)粉絲海報(bào)屬于同一量級(jí)。

具體怎么玩的呢？

相比一般企業(yè)的投票而言，魚(yú)塘軟件的投票是一種新穎的玩法，它操作流程更簡(jiǎn)單，不存在道德捆綁式投票等讓人反感的情況。主辦方將企業(yè)服務(wù)號(hào)綁定魚(yú)塘軟件，利用互動(dòng)平臺(tái)功能，就可以進(jìn)行。設(shè)置關(guān)注與否、活動(dòng)關(guān)閉時(shí)間等，都由主辦方自行決定?；顒?dòng)進(jìn)行過(guò)程中，主辦方可以在后臺(tái)隨時(shí)了解每個(gè)參與選手的吸粉數(shù)、票數(shù)、累計(jì)投票數(shù)及UV量等指標(biāo)，隨時(shí)把控活動(dòng)進(jìn)度，如投票數(shù)合格者超過(guò)預(yù)期獎(jiǎng)品數(shù)量，就立即關(guān)閉活動(dòng)，減少企業(yè)的成本支出。

更讓人擊節(jié)贊嘆的是，投票不僅是為了投票，在把訪客變粉絲（客戶）的過(guò)程中，魚(yú)塘軟件可立即知曉，并告訴銷售“有客上門”，客服人員可以立馬與之進(jìn)行溝通，訪客秒變潛在客戶。

此外，魚(yú)塘軟件高效溝通客戶、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)式營(yíng)銷、激活客戶等方面功能都十分強(qiáng)悍。

比如說(shuō)，可以多客服同時(shí)在線，不漏接、錯(cuò)過(guò)、延誤每一位粉絲；溝通對(duì)話可以支持文字、圖片、語(yǔ)音等豐富的交流方式，讓粉絲感受更直觀；渠道二維碼功能，則能為企業(yè)優(yōu)選廣告投放渠道，為企業(yè)營(yíng)銷策略提供大數(shù)據(jù)支持；模板消息、粉絲畫(huà)像、標(biāo)簽分組功能則可以精準(zhǔn)營(yíng)銷；預(yù)約邀請(qǐng)則可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)推送提醒項(xiàng)目、服務(wù)通知等....