信息流廣告跑起來之后：轉(zhuǎn)化率如何跟上？

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“2018年信息流廣告市場規(guī)模達到1090.4億元，預(yù)計2020年將超過2500億元。”

——艾瑞咨詢《2019年中國廣告主信息流廣告投放動態(tài)研究》》

”

信息流廣告樣式（今日頭條）

如今，以今日頭條為代表的信息流廣告以不可阻擋之勢，受到了廣大企業(yè)主的垂青。

可以說，信息流廣告因為大數(shù)據(jù)、技術(shù)算法優(yōu)勢、原生態(tài)（信息即廣告）等優(yōu)勢，已經(jīng)成為新時代的風(fēng)口?？墒牵髁縼砹?，如何抓住這些流量，高效轉(zhuǎn)化，這是擺在很多企業(yè)主面前的首要問題。

有沒有好的工具可以助力轉(zhuǎn)化呢？我們通過下面這則案例，一起來了解下！

案例說法：

沒解決好轉(zhuǎn)化問題，投信息流那純粹是“跟風(fēng)”燒錢！

一年前，做海鮮電商生意的福建侯先生，趁著二類電商大爆發(fā)的當口，他果斷加入了這領(lǐng)域，“我認準了干這個應(yīng)該會賺大錢?！鄙庥辛似鹕螅谑羌哟a廣告投放，對投放廣告深有研究的他，把投放渠道“押寶”在了今日頭條的信息流廣告，選擇的是CPA付費模式。（編者注：CPA即按點擊收費，每點一次收取廣告費需要支付的費用。）因為他覺得這種模式只有當用戶感興趣時才會進行點擊，有規(guī)律可尋，便于后續(xù)的二次開發(fā)客戶。

但是沒想到的是，當信息流廣告真正跑起來之后，

轉(zhuǎn)化率卻沒跟上，接踵而至的兩個麻煩擺在了它的面前：

一是廣告客戶線索確實來得不少，但是流量卻沒有得到很好的轉(zhuǎn)化；

二是廣告客戶線索，缺乏相應(yīng)跟蹤機制，客資沒有最大化程度利用；

侯總經(jīng)過分析，覺得之所以存在這方面的問題，主要是客戶線索分發(fā)太慢，浪費了寶貴的接洽客戶“第一時間”；第二就是客服人員拿到客戶線索后，有沒有回訪，客戶線索有沒有沉淀到企業(yè)，作為老板的他很難了解到；第三就是復(fù)購率偏低。

在經(jīng)過全面的了解和比較后，侯總引進了魚汛云銷售系統(tǒng)（魚汛手機）。

“還別說，效果出奇的好，完全跟頭條信息流廣告無縫對接，客戶那邊剛剛填寫完表單，我這邊的客服人員立即就接到了線索予以跟進，黏性超強，由于把握好了最寶貴的‘第一時間’跟進，轉(zhuǎn)化效果那真的是沒得說。”侯先生介紹說，另外，客戶線索分配后，他還可以通過后臺隨時了解客戶線索的跟進問題，能嚴格管控回訪質(zhì)量，這些功能真的是貼心極了！”

據(jù)了解，侯先生引入魚汛手機后的第三個月，轉(zhuǎn)化率達到了68%，留存率更是高達72%。

“現(xiàn)在，我天天就是看數(shù)據(jù)，看轉(zhuǎn)化率，看營收，這不，2020年4月的營收，我們刨除各種成本，凈賺了近200萬元，這是我之前做夢都不敢想的。想想之前，投信息流廣告不得法轉(zhuǎn)化率太低，那簡直就是‘跟風(fēng)’啊！”。

信息流廣告大受歡迎，轉(zhuǎn)化難也是事實，癥結(jié)在哪里？

信息流廣告其實是一種原生廣告的表現(xiàn)形式，即即在信息流中插播的廣告，形式豐富多樣，如圖片+文字、視頻及短視頻等，在社交平臺中以類似好友狀態(tài)的形式出現(xiàn)，在資訊類平臺則以新聞條的形式出現(xiàn)，典型的平臺包括今日頭條、微信朋友圈等。

我們可以看到，在社交移動席卷全民的今天，

加之社交、新聞媒體的的帶動下，和媒體平臺有著天然匹配基因的信息流廣告已經(jīng)成為廣告的主流形式，信息流廣告在所在平臺的收入貢獻份額也是持續(xù)高速增長，所占比重也連年攀升。

在這種背景下，廣告主將更多預(yù)算轉(zhuǎn)向信息流廣告，的確是明智之舉，是風(fēng)口之下的必然選擇。因為這種廣告提供了更多的廣告展示空間，用戶體驗度高，易被受眾認可和接受。

但是面臨的困境是，流量問題解決了，如何抓住流量，如何將承接的客戶線索能予以高效轉(zhuǎn)化，并且實時跟進，這才是難題。畢竟對于廣告主來說，這些流量都是花了大價錢才得到的，每一個流量的背后都是真金白銀的鋪墊。

具體到轉(zhuǎn)化難而言，難在三點：

1、響應(yīng)客戶速度慢，線索易流失：很多客戶對需求有著即時性和時效性需求，響應(yīng)速度不及時，就可能與客戶失之交臂。

2、缺乏線索跟進機制，轉(zhuǎn)化率低下：客戶線索有沒有及時跟進，有無意向等，企業(yè)主往往很難掌控，導(dǎo)致利用率低下，浪費廣告費。

3、分發(fā)機制垂直、僵化，效率低下：分發(fā)時層次現(xiàn)象嚴重，甚至存在“人為化”現(xiàn)象，缺乏公平性，不利于企業(yè)良性健康發(fā)展。

在信息流已經(jīng)成移動社交時代的主流廣告投放渠道后，轉(zhuǎn)化難問題究竟有無破解之法呢？

有資深行業(yè)人士指出，信息流廣告預(yù)計在未來的幾年，將會處于持續(xù)高增長的態(tài)勢，但是轉(zhuǎn)化難問題要想終極破解，必須借助有力的第三方工具，讓技術(shù)理性參與其中。“值得慶幸的是，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了以魚汛手機等為代表的轉(zhuǎn)化‘利器’，這無疑將是廣告主們的‘福音’，也促進了信息流廣告生態(tài)的繁榮和發(fā)展！”

魚汛智能派單系統(tǒng)：

3-5秒直抵銷售，更快轉(zhuǎn)化、更快成交

如何解決信息流廣告的轉(zhuǎn)化率低下問題，核心是要解決客戶線索的響應(yīng)機制、分發(fā)機制的僵化，建議使用魚汛手機，其獨有的智能派單系統(tǒng)等，讓你可以玩轉(zhuǎn)信息流廣告，從信息流廣告風(fēng)口贏得時代賦予的紅利！

使用魚汛手機的派單系統(tǒng)后，實現(xiàn)了充分打通線索獲取、線索分發(fā)、線索轉(zhuǎn)化和留存等核心業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)了對客戶線索從獲取到最后循環(huán)利用的全流程管理和全生命周期管理。

提高轉(zhuǎn)化率，魚汛是通過以下三方面實現(xiàn)的：

1、智能分發(fā)機制，分發(fā)能力更快捷

魚汛派單系統(tǒng)，可以把從信息流廣告等渠道的客戶提交表單等產(chǎn)生的線索，及時通過靈活的派單規(guī)則(指定、平均、手動)分配給銷售，剔除掉所有中間環(huán)節(jié)，第一時間與客戶對接，這一過成僅僅需要3-5秒，把握最佳接洽時機成單和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)資源的高效分發(fā)，大大縮短與客戶的距離，讓每一個流量都能發(fā)揮最大價值，實現(xiàn)更快獲客、更快轉(zhuǎn)化。

2、線索檢索功能，回訪質(zhì)量可監(jiān)控

對于客戶線索還可以通過多種元素進行檢索，如聯(lián)系人、分配規(guī)則、數(shù)據(jù)來源、跟進人、日期、回訪數(shù)、回訪率、有效數(shù)等，迅速定位客戶線索是否已經(jīng)分配及分配后的跟進情況，可統(tǒng)計員工派單量、回訪量、回訪率、有無意向等等，并及時處理，提升了客資智慧跟蹤能力。

3、數(shù)據(jù)雙向流動，沉淀客資利于二次開發(fā)

魚汛手機的客戶公海，猶如企業(yè)客資的“倉庫”和“中轉(zhuǎn)站”，既可以批量導(dǎo)入客資，也可以暫時儲存未被銷售跟進的客戶線索，以便后期的二次開發(fā)。獨有的數(shù)據(jù)雙向流動模式，保證客戶線索被快速響應(yīng)和及時跟進，又可以沉淀客資，讓每一個流量都能得到充分的利用，為企業(yè)財富和增長帶來閉環(huán)路徑。

信息流廣告這一時代的風(fēng)口不能不跟，

但是如果沒有解決跟進中的存在的高效轉(zhuǎn)化問題，那大概率是跟“跟風(fēng)”和淪為炮灰。

或許，你會說，光解決轉(zhuǎn)化率問題還不夠，我還想保護客資、精準報表統(tǒng)計等等......

告訴你，你所想要的，魚汛通通都能幫你解決，為你提供讓你尖叫的解決方案。如果你有這方面的需求，也隨時歡迎你的咨詢哦！