2021電商風(fēng)口，如何低成本獲客及提高轉(zhuǎn)化？

2020年，抖音電商火了老羅、大衣哥...

一眾企業(yè)老板自播也賺足了眼球和利潤(rùn)。

2021，你入局了嗎？在這張波瀾壯闊的價(jià)值網(wǎng)中，你又打算出現(xiàn)在何處？

就目前的電商大盤(pán)而言，當(dāng)前電商大盤(pán)里，除直播帶貨風(fēng)頭正盛之外，最大的風(fēng)口莫過(guò)于基于微信生態(tài)下的關(guān)注類(lèi)電商最受商家青睞。

問(wèn)題是，背依微信生態(tài)12.06億的強(qiáng)大流量池，引流自然不成問(wèn)題，可是商家的最終目的是成交和轉(zhuǎn)化，這才是商家最緊迫的破局發(fā)力點(diǎn)。

關(guān)注類(lèi)電商是什么？為什么會(huì)爆火？

我們通常所說(shuō)的關(guān)注類(lèi)電商，是常見(jiàn)于微信朋友圈等處的原生廣告模式，即“朋友圈+關(guān)注公眾號(hào)”模式。

這是因?yàn)檫@種類(lèi)似朋友圈的原生廣告展現(xiàn)方式，以朋友圈信息流的方式出現(xiàn)，穿插于朋友圈中，大眾接受度較高；其次，它可以充分借力微信生態(tài)下的巨大流量池來(lái)引流，只要落地頁(yè)面不是太糟糕，大概率上都能達(dá)到增粉和品牌曝光的雙重滿足；第三，微信給予了充分的流量支持，還可以根據(jù)實(shí)際需要，憑借強(qiáng)大的定向投送能力進(jìn)行垂直用戶推薦。這些正是商家所青睞關(guān)注類(lèi)電商的底層邏輯。

“它操作非常簡(jiǎn)便，只需要一鍵關(guān)注公眾號(hào)，便可完成吸粉動(dòng)作。相比其它的獲客方式來(lái)說(shuō)，這種獲客鏈路短，最主要的是它在傳播過(guò)程中，還能依托微信社交關(guān)系鏈而隨之放大，可以說(shuō)是一條非常理想的低成本獲客路徑。 風(fēng)口在哪里，哪里就有流量，商家就會(huì)趨之若鶩，這是顯而易見(jiàn)的道理。”

閉環(huán)下的缺憾：轉(zhuǎn)化問(wèn)題如何破局？

在關(guān)注類(lèi)電商的“朋友圈引流+關(guān)注公眾號(hào)”的轉(zhuǎn)化鏈路上，其實(shí)存在閉環(huán)的缺憾，這一缺憾在于引流容易不一定等于轉(zhuǎn)化容易，引流是廣告平臺(tái)的事，但是轉(zhuǎn)化卻是企業(yè)的份內(nèi)事。

在這一過(guò)程中，引流的流量與轉(zhuǎn)化率如果不相匹配，ROI過(guò)低，那顯然是商家所不愿意看到的。

問(wèn)題是，轉(zhuǎn)化問(wèn)題如何破局？

誰(shuí)能助力電商打通流量獲取后的轉(zhuǎn)化這“最后一公里”問(wèn)題。

目前，有前瞻性理念的電商企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一問(wèn)題，并果斷地通過(guò)第三方工具軟件的引入，充分解決了閉環(huán)缺憾，更快轉(zhuǎn)化、成交，效果明顯。

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