商單帶貨內(nèi)容電商崛起，B站UP主月入過萬成“隱形土豪”？

2019年2月14日，淘寶宣布入股B站，8%的占比，成為了B站的第三大股東。很多人眼中的“小破站”，左手騰訊右手阿里，似乎是走上了人生巔峰。

小眾是B站曾經(jīng)的代名詞，即便是在內(nèi)容最火的2016年，B站也從未參加任何補貼大戰(zhàn)。當各類視頻網(wǎng)站的會員還有廣告時，陳睿還在堅守“B站永遠沒有廣告”的承諾。

直到2018年B站上市，人們才發(fā)現(xiàn)這“小破站”已經(jīng)有200萬的UP主和近億月活。

隨之而來，B站創(chuàng)作者收益一直是大家疑惑的問題，大家都知道，公眾號大V刊例價百萬，MCN一年可拿千萬預算投放微博。可是用愛發(fā)電的UP主，到底能掙多少錢那？B站和淘寶怎么合作？又是如何盈利的？

關于這些問題，B站UP主“答案4nswer”曾在B站發(fā)布了一個視頻《原創(chuàng)UP主真的能掙到錢嗎？你想成為UP主嗎？》，視頻中他以談論到UP主的處境和通過內(nèi)容創(chuàng)作獲得的收入。

這類視頻在B站并不少見，這條視頻的播放量達23.6萬，彈幕數(shù)和評論數(shù)超過兩千，并不算現(xiàn)象級的火爆，但顯然也引起了站內(nèi)一部分用戶的共鳴。

生于1998年的答案4nswer，他透露他目前正面臨公司實習。在18年的3月他在B站投稿了第一個視頻，一年的時間他的粉絲達到了21.7萬。他不再是一個龍門關的新手UP主，成為了觀眾乃至甲方口中的UP主。

這樣的一位腰部UP主，在保證視頻質(zhì)量與話題的情況下，一個月的投稿量在4—5期視頻。雖然B站激勵計劃與每個UP主商單的收入都有保密協(xié)議，但好奇心的促使下這個都已經(jīng)是透明了，每一萬點擊帶來的收入差不多是30元人民幣。

目前B站UP主除了視頻播放量通過激勵計劃換來的收入，UP主的收入還包括用戶充電成分、商單宣傳合作、線下活動、淘寶店鋪、主播簽約收入、直播禮物分成等。這些途徑能保證一個UP主的現(xiàn)實生活，因人而異。

2019年1月26日，B站在十周年之際為站內(nèi)UP主舉行了一場盛大的線下頒獎典禮新人、黑馬、腰部、頭部等百位UP主齊齊亮相。

B站的意圖很明顯，試圖讓UP主走向職業(yè)化、主流化，為UP主尋找行之有效的變現(xiàn)路徑，同時進一步拓展B站社區(qū)氛圍與PUGC原創(chuàng)內(nèi)容為基礎的“護城河”。

一個UP主的帶貨能力到底有多強？這個問題不好回答。

因為每個區(qū)域UP主內(nèi)容屬性不同，B站用戶被帶貨的東西都各不相同。按照女人>小孩>老人>狗>男人的消費哲學來說，B站上以女性用戶為基準的美妝區(qū)、服飾區(qū)是一片廣闊的“草原”。

各類美妝UP主產(chǎn)出視頻內(nèi)容，內(nèi)容傳播加上UP主本人情感因素的推動，用戶產(chǎn)生沖動消費，功能上與小紅書擁有類似的帶貨能力，內(nèi)容轉(zhuǎn)化為電商流量。

生活板塊美食圈、動物圈、手工、繪畫等區(qū)域?qū)τ脩舻娜粘Ｉ钸M行了覆蓋，各類零食、手賬、炊具等成為種草商品。

科技區(qū)里會出現(xiàn)新奇的電子配件，進行涂裝改造，游戲、動漫等成熟板塊則在強大的廣告宣傳能力之外，刺激著內(nèi)容線下的衍生周邊市場。

在公眾印象中以二次元為核心的B站，隨著用戶群體的擴展，站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)日趨多元化、細分化；社區(qū)生態(tài)從垂直文化內(nèi)容走向年輕群體關注的日常領域。用戶內(nèi)容需求的誕生，使得UP主內(nèi)容產(chǎn)出孵化出遠不止是二次元領域的商品市場，而是囊括年輕群體衣、食、住、行、文化娛樂等各類市場的流量野地。

隱形的“現(xiàn)充”，UP主收入過萬？你小看B站了。

2018年7月，Benny董子初，徐嬌，野食小哥等11位UP主在B站內(nèi)開店，UP主個人頁面中出現(xiàn)店鋪入口，新增了商品頁面，店鋪商品分為食品、二次元服飾、化妝品三大品類?，F(xiàn)在開店的UP主數(shù)量已經(jīng)增加。

B站與淘寶合作，對 UP主們而言到底有什么具體影響，不能預計。

以B站UP主目前的變現(xiàn)路徑而言，有一定粉絲基礎的UP主收入比想象中充足。

直播目前也是UP主變現(xiàn)的方式之一，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2018年3季度，B站直播和增值業(yè)務營收同比增長292%，至1.7億元，直播和內(nèi)容帶動B站付費用戶數(shù)增長。

目前B站的直播類型分成游戲、娛樂、電臺、繪畫幾個大類，而直播內(nèi)容則更加細化，唱歌、跳舞、閑聊、美食、萌寵、虛擬主播等種類繁多。

在B站百大UP主頒獎典禮上面，B站提到“成為UP主的意義”——“即便這個世界存在著距離、偏見、無聊、迷茫、鄙視鏈，以‘UP主’為名義，我們就可以一起去面對，哪怕只有短短的幾分鐘視頻”。

呢個時候公眾或許覺得這依舊是一個“用愛發(fā)電”的群體，但實際上，UP們也在成長與升級，雖然有一部分UP主或許仍在內(nèi)容變現(xiàn)的道路上掙扎，但顯然有一群人，他們已經(jīng)適應了社會法則，在網(wǎng)絡的世界里承擔著“阿宅”的角色，在現(xiàn)實世界里變成了“現(xiàn)充”！