短視頻廣告火爆的訣竅:讓產(chǎn)品有得賣!
隨著國民閱讀習(xí)慣的碎片化,短時(shí)間內(nèi)推送豐富有趣內(nèi)容的短視頻,毫無疑問成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。
于此同時(shí),無數(shù)網(wǎng)紅和電商都從中獲利,實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。
作為3.2億的流量池,龐大的用戶基數(shù),自然是受到了眾多廣告主的青睞。
可是似乎在內(nèi)容為王的時(shí)代,如何拍出一條優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻,這是UP主和廣告主們都需要考慮的問題。
一、什么樣的廣告帶貨能力更強(qiáng)?
通過分析多平臺(tái)的爆款帶貨短視頻,可知凸顯產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些。
帶貨短視頻一定是突出產(chǎn)品的某個(gè)或者多個(gè)賣點(diǎn)的。那么問題來了,到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻?
抓住四點(diǎn)要求:
1、產(chǎn)品(產(chǎn)品的特性和核心賣點(diǎn))
2、模特(模特形象和表現(xiàn)力)
3、視頻結(jié)構(gòu)(黃金6秒原則和時(shí)長)
4、拍攝方法論(拿到產(chǎn)品我怎么操作)
01間接突出產(chǎn)品
用戶刷短視頻都是為了放松的,不是來看產(chǎn)品的賣點(diǎn)的,所以產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)不能超過3個(gè),要挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn),這樣在視頻中產(chǎn)品的特性就清晰了。
要記住,精煉、易懂、對(duì)用戶有益才是消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)。
產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出的時(shí)候,也可以直接告訴消費(fèi)者產(chǎn)品好在哪里,與其他竟對(duì)產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)有什么。
02模特篩選
需要根據(jù)模特的表現(xiàn)力,來確定產(chǎn)品的表現(xiàn)方式,一種是重產(chǎn)品,一種是重案例。
不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特,服裝類的就找身材好一點(diǎn)的模特、美食類的就找幽默感好的模特、旅游類的就找戶外類的模特,根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。
03視頻結(jié)構(gòu)
“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過了。
這個(gè)原則是說,前6秒的內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)化甚至消費(fèi)的欲望。
這就要從視頻的封面、音樂與內(nèi)容的匹配度瞬間抓住用戶的心。
編輯
視頻結(jié)構(gòu)中的三種類型,最好是20-30秒內(nèi)的視頻。
(1)痛點(diǎn)+產(chǎn)品
有些UP主的視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品,正品低價(jià)的貨。例如達(dá)人“牛肉哥”官網(wǎng)口紅價(jià)格200元左右,他這邊賣149,這就抓住了愛買女孩子喜歡買口紅的心里,還突出了產(chǎn)品的特價(jià)優(yōu)惠。
(2)痛點(diǎn)+效果
有些講干貨的達(dá)人。例如“崔磊”專業(yè)將營銷、創(chuàng)業(yè)等干貨,解決了一部分想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)中的人的學(xué)習(xí)方法。
開店怎么宣傳店鋪?如何低成本推廣產(chǎn)品?怎么帶來高轉(zhuǎn)化?......等種種痛點(diǎn),用戶看了此類小視頻,可能受到啟發(fā),多了思路和想法。
(3)效果+產(chǎn)品
短視頻“李佳琦”,應(yīng)該沒有人不知道吧,帶貨王中王。
看過他視頻的小伙伴都知道,他介紹產(chǎn)品從不說里面加多少稀有元素、營養(yǎng)含量比別人家高多少,而是通過說這款口紅涂上去,6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干,直接說用了這款產(chǎn)品后有什么效果,不是單純的突出產(chǎn)品介紹,而是使用產(chǎn)品后的體驗(yàn)感。效果直觀清晰,用戶有需求便會(huì)有消費(fèi)欲望。
04劇本拍攝方法論
廣告不像是電視劇和電影。視頻要出現(xiàn)模特展現(xiàn)產(chǎn)品、劇情展現(xiàn)等信息,因?yàn)槟L夭豢煽?、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差,都會(huì)影響賣貨效果。
建議大家前期可以多觀看已有的廣告作品,最好是競品的,然后結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行借鑒和創(chuàng)新,定制自己專屬的拍攝方法。
二、發(fā)完廣告后需要考慮什么呢?
01更新
每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周,所以需要不斷的更新內(nèi)容,注入新鮮的血液。
公司如何做短視頻號(hào)?建議1-2天就有一條成品視頻,要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選、季節(jié)匹配等定期找達(dá)人推廣。
02創(chuàng)意
短視頻的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度,比如“迪麗熱巴的舞蹈”,被無數(shù)的小姐姐模仿?!疤咂可w”挑戰(zhàn)賽,甄子丹蒙眼踢瓶蓋,挖掘機(jī)橫掃瓶蓋,跑車飄逸踢瓶蓋等。
品牌發(fā)布自己的創(chuàng)意視頻:比如小黃鴨被放到汽車上,自行車上,滑板上等,讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。大疆無人機(jī)發(fā)布遙控車,品牌只需要提供怎么操作就好,用戶的腦洞比你還大。
03換品
一個(gè)產(chǎn)品跑了3-4個(gè)月,素材套路用了個(gè)遍,怎么也火不起來,建議換品。產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)、夏天就賣短袖、防曬、小玩具等。
產(chǎn)品要更換以保持賬號(hào)活力,不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了,就不創(chuàng)作新的視頻了。定期更新視頻,與用戶打成一片,評(píng)論區(qū)互動(dòng),搭建粉絲社群等。