短視頻廣告火爆的訣竅：讓產(chǎn)品有得賣！

隨著國民閱讀習(xí)慣的碎片化，短時(shí)間內(nèi)推送豐富有趣內(nèi)容的短視頻，毫無疑問成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。

于此同時(shí)，無數(shù)網(wǎng)紅和電商都從中獲利，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

作為3.2億的流量池，龐大的用戶基數(shù)，自然是受到了眾多廣告主的青睞。

可是似乎在內(nèi)容為王的時(shí)代，如何拍出一條優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻，這是UP主和廣告主們都需要考慮的問題。

一、什么樣的廣告帶貨能力更強(qiáng)？

通過分析多平臺(tái)的爆款帶貨短視頻，可知凸顯產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些。

帶貨短視頻一定是突出產(chǎn)品的某個(gè)或者多個(gè)賣點(diǎn)的。那么問題來了，到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻？

抓住四點(diǎn)要求：

1、產(chǎn)品（產(chǎn)品的特性和核心賣點(diǎn)）

2、模特（模特形象和表現(xiàn)力）

3、視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長）

4、拍攝方法論（拿到產(chǎn)品我怎么操作）

01間接突出產(chǎn)品

用戶刷短視頻都是為了放松的，不是來看產(chǎn)品的賣點(diǎn)的，所以產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)不能超過3個(gè)，要挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)，這樣在視頻中產(chǎn)品的特性就清晰了。

要記住，精煉、易懂、對(duì)用戶有益才是消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出的時(shí)候，也可以直接告訴消費(fèi)者產(chǎn)品好在哪里，與其他竟對(duì)產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)有什么。

02模特篩選

需要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來確定產(chǎn)品的表現(xiàn)方式，一種是重產(chǎn)品，一種是重案例。

不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特，服裝類的就找身材好一點(diǎn)的模特、美食類的就找幽默感好的模特、旅游類的就找戶外類的模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。

03視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過了。

這個(gè)原則是說，前6秒的內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)化甚至消費(fèi)的欲望。

這就要從視頻的封面、音樂與內(nèi)容的匹配度瞬間抓住用戶的心。

編輯

視頻結(jié)構(gòu)中的三種類型，最好是20-30秒內(nèi)的視頻。

（1）痛點(diǎn)+產(chǎn)品

有些UP主的視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，正品低價(jià)的貨。例如達(dá)人“牛肉哥”官網(wǎng)口紅價(jià)格200元左右，他這邊賣149，這就抓住了愛買女孩子喜歡買口紅的心里，還突出了產(chǎn)品的特價(jià)優(yōu)惠。

（2）痛點(diǎn)+效果

有些講干貨的達(dá)人。例如“崔磊”專業(yè)將營銷、創(chuàng)業(yè)等干貨，解決了一部分想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)中的人的學(xué)習(xí)方法。

開店怎么宣傳店鋪？如何低成本推廣產(chǎn)品？怎么帶來高轉(zhuǎn)化？......等種種痛點(diǎn)，用戶看了此類小視頻，可能受到啟發(fā)，多了思路和想法。

（3）效果+產(chǎn)品

短視頻“李佳琦”，應(yīng)該沒有人不知道吧，帶貨王中王。

看過他視頻的小伙伴都知道，他介紹產(chǎn)品從不說里面加多少稀有元素、營養(yǎng)含量比別人家高多少，而是通過說這款口紅涂上去，6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干，直接說用了這款產(chǎn)品后有什么效果，不是單純的突出產(chǎn)品介紹，而是使用產(chǎn)品后的體驗(yàn)感。效果直觀清晰，用戶有需求便會(huì)有消費(fèi)欲望。

04劇本拍攝方法論

廣告不像是電視劇和電影。視頻要出現(xiàn)模特展現(xiàn)產(chǎn)品、劇情展現(xiàn)等信息，因?yàn)槟Ｌ夭豢煽?、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣貨效果。

建議大家前期可以多觀看已有的廣告作品，最好是競品的，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行借鑒和創(chuàng)新，定制自己專屬的拍攝方法。

二、發(fā)完廣告后需要考慮什么呢？

01更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，所以需要不斷的更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。

公司如何做短視頻號(hào)？建議1-2天就有一條成品視頻，要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選、季節(jié)匹配等定期找達(dá)人推廣。

02創(chuàng)意

短視頻的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴的舞蹈”，被無數(shù)的小姐姐模仿?！疤咂可w”挑戰(zhàn)賽，甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。

品牌發(fā)布自己的創(chuàng)意視頻：比如小黃鴨被放到汽車上，自行車上，滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。大疆無人機(jī)發(fā)布遙控車，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。

03換品

一個(gè)產(chǎn)品跑了3-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來，建議換品。產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)、夏天就賣短袖、防曬、小玩具等。

產(chǎn)品要更換以保持賬號(hào)活力，不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了，就不創(chuàng)作新的視頻了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搭建粉絲社群等。