火燒云數(shù)據(jù)：新手必學(xué)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放進(jìn)階篇

互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在下降，增量越來(lái)越小，拉新成本節(jié)節(jié)攀升。廣告主投放預(yù)算繼續(xù)縮緊，審慎持重、信心不足成為廣告主的普遍心態(tài)。

行業(yè)灰色產(chǎn)業(yè)興起，刷量注水事件高發(fā)，頻頻刷新廣告行業(yè)下線，廣告主變得小心和謹(jǐn)慎，閉著眼睛投廣告的日子一去不復(fù)還。行業(yè)水深，勢(shì)必對(duì)廣告從業(yè)職業(yè)素質(zhì)提出更高要求。

這篇就從投放廣告的一般流程和投前分析要素，為你更深一步解析互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的流程

1、確定目標(biāo)受眾

廣告立項(xiàng)后，緊接著就是：確定目標(biāo)受眾。因?yàn)楸仨毶羁陶J(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)，確定與之匹配的目標(biāo)受眾，才能順藤摸瓜找到與受眾匹配的媒體渠道，才能提高推廣轉(zhuǎn)化率，避免推廣資源產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。

2、明確廣告投放目標(biāo)

從目的上，可以把廣告區(qū)分為：品牌廣告和效果廣告。品牌廣告是指：為了品牌營(yíng)銷、宣傳品牌的廣告；而效果廣告是指：為了直接提升用戶量、交易額等效果的。兩者間沒(méi)有明顯的優(yōu)劣之分，因?yàn)楦灸康牟煌?。品牌廣告能促進(jìn)品牌傳播，以一當(dāng)十撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，而效果廣告則能促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化。

廣告投放目標(biāo)不同，只有清楚自身廣告投放目標(biāo)，才能真正選擇適合自己的新媒體廣告投放平臺(tái)。

3、確定廣告展現(xiàn)方式

新媒體廣告投放的展現(xiàn)實(shí)現(xiàn)方式很多，有文字、圖片、語(yǔ)音、視頻、H5頁(yè)面、知識(shí)問(wèn)答等，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況和推廣計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)膹V告方式。在方式確定好之后，二次篩選媒體渠道。

4、選擇媒體平臺(tái)廣告投放

根據(jù)自己的推廣預(yù)算和推廣目標(biāo)及受眾分析，選擇與之匹配的媒體平臺(tái)廣告投放，再進(jìn)一步找到相應(yīng)媒體主。

5、合作洽談，合作模式

與有合作意向的媒體廣告投放平臺(tái)確定合作方式、采用的定價(jià)模式、推廣方案和節(jié)奏、以及廣告執(zhí)行細(xì)節(jié)，并設(shè)定廣告投放風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。

6、數(shù)據(jù)分析，廣告優(yōu)化

數(shù)據(jù)分析分為兩個(gè)方面：一是在廣告投放過(guò)程中，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)跟進(jìn)廣告數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整具體的投放策略，比如：時(shí)間段、人群、地域等等。二是在投放結(jié)束后統(tǒng)計(jì)本次廣告數(shù)據(jù)，包括投入產(chǎn)出的價(jià)格數(shù)據(jù)，各環(huán)節(jié)和媒體渠道數(shù)據(jù)等等，全面剖析本次投放案子，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為的是指導(dǎo)下次廣告投放。

我們?cè)賮?lái)看看火燒云數(shù)據(jù)平臺(tái)，平臺(tái)直接將將流程細(xì)化用技術(shù)完美的切入四大環(huán)節(jié)，并深度到：尋找廣告投放媒體主、選擇辨認(rèn)媒體主質(zhì)量、投放效果評(píng)測(cè)分析、以及對(duì)投放的廣告數(shù)據(jù)跟蹤監(jiān)測(cè)。

那么，知道了廣告投放流程，怎樣確保廣告的效果呢？換句話說(shuō)，為了能夠確保廣告投放效果，投廣告前要考量哪些因素？

我們先看看經(jīng)典的廣告效果模型，如圖：

根據(jù)這張圖，不難看出，只要把控好兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是漏斗的口也就是展示量，二是漏斗瓶頸也就是轉(zhuǎn)化率，這兩個(gè)數(shù)據(jù)越大越好。

那么，如何確保這兩個(gè)數(shù)據(jù)足夠大呢？

首先來(lái)看看展示量也就是曝光量

曝光量決定因素是媒體流量，其次是裂變曝光幾率。直白點(diǎn)說(shuō)就是你的廣告投放的媒體主直接決定了，廣告能夠獲得的曝光。舉個(gè)例子：你把廣告投到10億量級(jí)的微信朋友圈，和把廣告投給一個(gè)擁有1萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)，展現(xiàn)量級(jí)是完全不同的。簡(jiǎn)言之就是，媒體用戶體量越大能夠帶來(lái)的展現(xiàn)就越高。

然后才是裂變到瘋傳的廣告幾率，也就是這條廣告被二次傳播的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)二次傳播能夠再次擴(kuò)大廣告的影響范圍和覆蓋人群。

其次再說(shuō)說(shuō)如何確保轉(zhuǎn)化率足夠高，考量因素有以下幾種：

1. 媒體的調(diào)性

媒體的調(diào)性取決于媒體里面的內(nèi)容或者人的屬性，比如：科技資訊屬性、娛樂(lè)八卦屬性、二次元屬性、硬核知識(shí)屬性等等。

如果媒體是由個(gè)人形成，像短視頻博主達(dá)人，他們自身的人設(shè)就是媒體的屬性。比如有的達(dá)人搞笑、有的玩創(chuàng)意、有的唱歌跳舞、有的炫技等等

投放一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性來(lái)選擇媒體，確保高度吻合，不然的話效果會(huì)大打折扣。

2.粉絲屬性

廣告最終還是為了讓媒體里的用戶也就是粉絲買(mǎi)單，所以在投放之前搞清楚媒體的粉絲屬性最為重要。

這里就不得不提用戶畫(huà)像，它是指根據(jù)用戶的屬性、用戶偏好、生活習(xí)慣、用戶行為等信息而抽象出來(lái)的標(biāo)簽化用戶模型。

很多人重視了用戶畫(huà)像，卻忽略了產(chǎn)品的消費(fèi)者畫(huà)像，它是指產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品消費(fèi)檔次、購(gòu)買(mǎi)頻次、產(chǎn)品使用場(chǎng)景等。

因?yàn)橹挥杏脩舢?huà)像是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你需要根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者畫(huà)像和用戶畫(huà)像雙向匹配，匹配度高的媒體轉(zhuǎn)化率一定是能夠得到保障的。

當(dāng)然，不管是媒體粉絲畫(huà)像還是產(chǎn)品的消費(fèi)者畫(huà)像，它們的形成需要大量的數(shù)據(jù)來(lái)建構(gòu)模型，并且不斷地根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化完善，這也是火燒云數(shù)據(jù)平臺(tái)的真正價(jià)值所在，平臺(tái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法，有效的統(tǒng)計(jì)分析媒體主的歷史數(shù)據(jù)（包括歷史作品內(nèi)容、歷史作品數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)等等），并且可以監(jiān)測(cè)廣告投放數(shù)據(jù)，更好的幫助廣告主決策和實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化。

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