種草神器，揭秘小紅書背后營銷優(yōu)勢，引流必備！

消費決策入口？種草神器？這是大多數(shù)人對小紅書的評價，其實小紅書不單單具備這些營銷優(yōu)勢，在準哥看來，小紅書能走到今天，背后一定有令人深思的營銷邏輯。作為專業(yè)的購物平臺+消費決策入口+生活社交平臺，小紅書在今天吸引的不僅僅是草根產(chǎn)品，很多國貨品牌早已經(jīng)抓住機會紛紛入駐小紅書，在目前看來，他們借勢營銷，也取得了良好的效果。

一、平臺營銷優(yōu)勢

1、高凈值人群年輕化

截至去年9月份，小紅書累計用戶已經(jīng)達到4.5億，人均使用時長25分鐘，一半以上用戶是一二線城市用戶，從年齡層次方面來分析，小紅書上90后用戶占據(jù)大半部分，從性別層次上分析，平臺88%是女性用戶。這就反映了一個問題，小紅書整體用戶消費力強大，他們思想比較超前，購買欲望也非常強。這就為很多護膚方面產(chǎn)品營銷帶來機會，但是小紅書的用戶群體慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，上面產(chǎn)品類型也更加多樣化，但是即使這樣，小紅書的基本用戶群體的根基還是不會動搖的。

2、內(nèi)容圈層

為什么小紅書的內(nèi)容是能夠影響消費者消費決策的入口。我們?nèi)绻菑奈⒉?、知乎、抖音等平臺了解某一產(chǎn)品，又或者是從朋友口中聽說，這個時候如果我們想要進一步了解這個產(chǎn)品，我們就會從小紅書上搜索。搜索出來對于這個產(chǎn)品如果有很多人評價比較高。這個時候就會選擇在小紅書上下單，或者傾向于打開電商App購買，又或者是去線下店去進行購買。這個消費場景和其他平臺相比可謂是一枝獨秀，小紅書平臺的獨特之處在于用來推薦、產(chǎn)品分享好物，如果說線下消費的優(yōu)勢是更能貼近和滿足消費者對產(chǎn)品的需求，那小紅書線上消費完全滿足了這一點，而這一點正是很多線上營銷平臺所缺乏的東西。

3、轉(zhuǎn)化率高

已經(jīng)過去有一段時間的2020年，去年是是大家都非常熟悉的直播元年，由于疫情爆發(fā)，很多平臺大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，當(dāng)然小紅書也一樣，小紅書大力推動直播業(yè)務(wù)發(fā)展。和其他平臺對比，小紅書帶貨直播的優(yōu)勢也突顯出來，直播營銷具有高客單價、高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購率和低退貨率等多種優(yōu)勢。

小紅書直播之前通過分享日常筆記內(nèi)容提前預(yù)熱，毋庸置疑，這種預(yù)熱方式效果非常好，通過提前預(yù)熱再到直播間收割流量，更好地拉動用戶群體。

說到直播，其實小紅書的直播是分享型的直播，通過分享真人使用產(chǎn)品，真實展現(xiàn)產(chǎn)品效果，這樣能增加粉絲對你的信任度，從而提高轉(zhuǎn)化率，粉絲粘性越高，互動意愿就越強強，只有抓住年輕消費者的品牌才有未來，而小紅書恰恰抓住了這個點，并在這個點上發(fā)揮其他優(yōu)勢提升很多倍營銷影響力。

二、掌握精準引流、營銷策略

1、精準種草

剛剛我們也說到了小紅書是消費者做消費決策的重要參考，具備一定的影響力、公信力，所消費者去搜索某一品牌名的時候，產(chǎn)品所展示出來的內(nèi)容很重要。比如我們?nèi)ニ阉鲀蓚€不同品牌的產(chǎn)品，要在他們之間做出選擇的話，肯定會偏向于真實、質(zhì)量、風(fēng)格、干貨方面的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品而言，具備正向的評價是最基本的，在這個基礎(chǔ)上去衡量風(fēng)格、質(zhì)量等多方面特性。最后，無論是什么產(chǎn)品，一定要有干貨，這些干貨能讓用戶覺得價值意義非凡，能真正的幫助他們解決問題。

2、場景化營銷

場景化營銷的核心是洞察具體場景中消費者的心理狀態(tài)和需求，在對這個概念理解的基礎(chǔ)上，我們需要思考的問題是：怎么提供給用戶使用的場景。怎么才能讓用戶對你的產(chǎn)品感興趣？假如消費者對你的產(chǎn)品比較感興趣，然后對于這個產(chǎn)品已經(jīng)形成了印象。合適的記憶印象匹配購買場景，才能直接轉(zhuǎn)化為購買行動。

其實我們在日常生活中，可能有無數(shù)次出現(xiàn)同樣場景信息的情況下，會被喚醒多次記憶，最后會主動為被喚醒記憶的產(chǎn)品買單。

比如你最近打算入手按摩椅，但是不知道哪個品牌比較好，今天剛好坐公交車發(fā)時候聽過這個產(chǎn)品，這個時候你購買這種按摩椅的欲望要大于其他產(chǎn)品。這就是場景化營銷帶來的影響。

三、如何借勢營銷

1、獨特標(biāo)簽打造

如果是新手剛進入小紅書，這個時候產(chǎn)品的獨特性標(biāo)簽很重要，比如你是服裝行業(yè)，你的服裝優(yōu)勢在哪里，風(fēng)格是什么，一定要有自己的差異化特征，這也是拉開與其他產(chǎn)品距離的重要技巧。

2、爆款筆記打造

打造爆款筆記、視頻內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容至少點贊收藏評論每篇達到1000以上。這樣如果你每天發(fā)兩篇筆記，一個月的量加起來，宣傳效果是非常不錯的，同時也能大大的提升產(chǎn)品的曝光。

3、擴寬群體用戶

在做到標(biāo)簽和爆款筆記打造之后。這個時候要通過標(biāo)簽拓展更多的用戶群體，讓群體來源更加廣泛。增加銷量、提高轉(zhuǎn)化率。

小紅書作為專業(yè)種草平臺，除了女性垂直消費品外，其實在當(dāng)下，很多相關(guān)產(chǎn)流量紅利也不容忽視，比如：美?、家居、運動、旅?、保健品、學(xué)習(xí)、寵物等等，所以學(xué)會小紅書運營技巧很重要，重視小紅書背后營銷優(yōu)勢很關(guān)鍵。

關(guān)于小紅書內(nèi)容，準哥今天就分享到這里，小紅書爆款筆記打造，大家可以去準哥微課堂了解更多。