別再瞎找項(xiàng)目！ 做項(xiàng)目先學(xué)會(huì)用運(yùn)營(yíng)分析！

Pony在給騰訊員工“以正為本，迎難而上”文章中提到一個(gè)有意思的觀點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，去一線發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我非常贊同這點(diǎn)，尤其是在產(chǎn)品形態(tài)中，一個(gè)項(xiàng)目的誕生，產(chǎn)品確實(shí)占據(jù)很大因素，比如qq郵箱、微信等，這些偉大產(chǎn)品誕生，其實(shí)跟我們普通人半點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，所以，我今天想聊的是，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如何合理選擇一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品？

我專(zhuān)門(mén)花了時(shí)間看了騰訊文化的這篇內(nèi)容，其實(shí)這篇文章給我感觸最深的是產(chǎn)品形式上，到底是為了迎合市場(chǎng)還是做一款真正“偉大”產(chǎn)品而讓用戶去喜歡，目前互聯(lián)網(wǎng)上的一切產(chǎn)品意識(shí)形態(tài)基本全部是同質(zhì)化，并沒(méi)有新興產(chǎn)品的誕生，從普通創(chuàng)業(yè)者角度，做一個(gè)產(chǎn)品，甚至是一個(gè)偉大產(chǎn)品，沒(méi)有半點(diǎn)可能。

我記得之前我也做過(guò)不少產(chǎn)品，但我發(fā)現(xiàn)以我的智慧并沒(méi)有顛覆現(xiàn)有的一些商業(yè)模式，有兩個(gè)原因，一是財(cái)力不允許，開(kāi)發(fā)成本過(guò)大，二是產(chǎn)品同質(zhì)化真的太多，你做的，其實(shí)人家也在做，或者你做出來(lái)了，人家立馬抄襲走，國(guó)人最大的本事就是抄襲，所以，在這方面，壓根沒(méi)有太多機(jī)會(huì)去進(jìn)行用戶價(jià)值的捕捉，更別提一個(gè)把牛逼的點(diǎn)子變成現(xiàn)實(shí)。

所以，今天我想說(shuō)的是，我們?cè)撊绾卫眠\(yùn)營(yíng)手段去分析一個(gè)項(xiàng)目可行性，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是否可以做，是否有前景？我們?cè)撊绾闻袛嗄兀?/p>

現(xiàn)在的項(xiàng)目事實(shí)上很多，就算你是個(gè)小白，隨便在哪個(gè)群里都能看到至少一個(gè)項(xiàng)目，比如賣(mài)影視卡的、賣(mài)賬號(hào)的等等，在我看來(lái)這些都是一些地?cái)偸降纳猓瑹o(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，所以如果你想賺點(diǎn)零花錢(qián)，可以操作一下，如果長(zhǎng)久，建議放棄。我曾經(jīng)也有一段時(shí)間沉迷于找項(xiàng)目，看看哪個(gè)適合自己做，比如那種測(cè)甲醛的、裝修、等等我都有過(guò)這種想法，但我經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，為什么我又放棄呢，因?yàn)槲矣X(jué)得時(shí)機(jī)不對(duì)，如果想做一個(gè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的項(xiàng)目，從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，需要滿足兩個(gè)條件：

1、可持續(xù)性

2、利潤(rùn)中等

3、受眾人群穩(wěn)定

幾年前我們看到不少這樣場(chǎng)景，比如你在百度中能發(fā)現(xiàn)很多做競(jìng)價(jià)的減肥產(chǎn)品，這種產(chǎn)品屬于暴力產(chǎn)品，據(jù)我了解，獲客成本比較高，但是利潤(rùn)也非常高，這種可以做么？我不建議做，因?yàn)檫@種屬于暴力產(chǎn)品，不穩(wěn)定性，不滿足利潤(rùn)中等。再加上目前對(duì)減肥產(chǎn)品越來(lái)越抵觸，所以，基本上不太好販賣(mài)。我們?cè)谡耶a(chǎn)品的時(shí)候，可以多看一些長(zhǎng)期掛廣告的，看看他們是什么廣告，如果長(zhǎng)期掛此類(lèi)廣告，說(shuō)明確實(shí)有市場(chǎng)，這是可持續(xù)性，比如我之前看到一個(gè)關(guān)于解決青少年問(wèn)題的一個(gè)課程，也就是那種類(lèi)似心里咨詢的，這一塊屬于兒童教育類(lèi)，所以我們通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段，比如通過(guò)數(shù)據(jù)分析，兒童心理問(wèn)題、兒童成長(zhǎng)問(wèn)題以及子女教育問(wèn)題的這些數(shù)據(jù)，都是很大的，這樣我們可以判斷受眾人群穩(wěn)定， 可以朝這方面去做，那么具體以什么產(chǎn)品呢？一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)app或者說(shuō)一個(gè)社群，我們?cè)撊绾卫^續(xù)下一步呢？

也就是說(shuō)，我們既然確定了做兒童教育這塊，具體的項(xiàng)目產(chǎn)品形式以何種形態(tài)呢？如果實(shí)力、資金很強(qiáng)，建議做平臺(tái)，走雙向入駐模式，一方面入駐咨詢師，一方面去引流家長(zhǎng)，這是最優(yōu)選擇，如果實(shí)力次之，就選擇做app或者以公眾號(hào)類(lèi)型的，最差的就是直接做社群，一方面對(duì)接咨詢老師，一方面對(duì)接家長(zhǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用工具、數(shù)據(jù)去分析一些商業(yè)模式是最快捷的方式，比如上面舉的例子中，做兒童教育的，通過(guò)技術(shù)你去爬數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)做app的幾千家，甚至每家的資歷都很雄厚，你還要做嗎？我相信你肯定會(huì)選擇知難而退的，所以，我們做運(yùn)營(yíng)的，如果要做項(xiàng)目那肯定需要用數(shù)據(jù)去加以分析。