從快手賣貨王到不再直播帶貨，散打哥究竟經(jīng)歷了什么？

散打哥，熟悉快手平臺的人都知道，曾經(jīng)是2018年快手賣貨王，單場帶貨1.6億。但隨著直播電商市場日益成熟，快手其他大主播和專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的進(jìn)場，散打哥的帶貨能力日漸式微。

2020年底散打哥正式宣布不再進(jìn)行直播帶貨。這位前快手一哥到底經(jīng)歷了什么，飛瓜快數(shù)帶你回顧散打哥的快手生涯。

正能量起家

散打哥是怎么紅的？散打哥真名陳偉杰，1989年11月25日出生于廣東梅州平遠(yuǎn)縣，來自普通的農(nóng)村家庭。散打哥曾經(jīng)在網(wǎng)吧工作，是個網(wǎng)管，最早是接觸秀場直播平臺，后來在偶然的機(jī)會下了解了快手短視頻，從此改變了自己的命運(yùn)。

△散打哥早期拍攝正能量短視頻

散打哥一開始創(chuàng)作的是炫富短視頻，因?yàn)閮r值觀的問題和平臺管制力度加大，散打哥開始轉(zhuǎn)變思路，一直致力于拍攝正能量短視頻。因?yàn)樵缙诳焓制脚_的紅利和曝光越來越多，散打哥的粉絲越來越多。

一戰(zhàn)成名

2018年11月6日，快手第一次舉辦屬于自己的賣貨節(jié)。全平臺主播進(jìn)行直播帶貨，24小時內(nèi)銷售額最高的主播就是快手賣貨王。散打哥當(dāng)天除了中午睡了2個小時，幾乎全天在線直播。

△散打哥家族帶貨

散打哥直播間同時在線人數(shù)突破100萬，3個小時帶動了5000萬的銷售額，根據(jù)11月7日凌晨快手公布數(shù)據(jù)賣貨王前十名，其中散打哥已1492萬的熱度奪魁，并在11月6日當(dāng)天換得了1.6億的營業(yè)額。

△散打哥奪得快手首屆賣貨王

這一天散打哥一戰(zhàn)成名，成為互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的經(jīng)典案例被媒體廣泛報道。快手平臺也讓大家第一次了解到老鐵經(jīng)濟(jì)的真正實(shí)力。

生日會

時間來到2019年，這時直播電商已經(jīng)是炙手可熱的風(fēng)口，全民直播電商時代已經(jīng)來臨?？焓仲u貨節(jié)的參與者從去年的幾千家增長到超百萬。

同年8月快手辛巴以7000萬請42位明星的出圈表現(xiàn)橫空出世，同年11月的快手賣貨節(jié)辛巴更是2天破4億的成績拿下新的賣貨王稱號。

散打哥去哪了呢？2019年快手賣貨節(jié)散打哥缺席了，原因是把精力放在11月25日的生日演唱會上。

△散打哥生日群星演唱會

或許是向辛巴的婚禮演唱會挑戰(zhàn)，散打哥的生日會在形式和陣容上都在向辛巴看齊。最終這場生日演唱會的戰(zhàn)報是1.82億。對比整個直播市場的火熱程度和投入，1.6億到1.82億的進(jìn)步程度，只能說差強(qiáng)人意。

無限期退網(wǎng)

生日演唱會的1.82億后，散打哥似乎在直播帶貨方面就沒有什么亮眼的成績了，開始把重心逐漸轉(zhuǎn)移到直播PK上。時不時傳出散打哥的消息都是作為背景板的形象出現(xiàn)：劉二狗4億分PK戰(zhàn)勝散打哥……

直到2020年4月底，散打哥再一次登上快手頭條，居然是和辛巴一起無限期退網(wǎng)！

△散打哥宣布退網(wǎng)

原因是雙方的團(tuán)隊(duì)發(fā)生了矛盾摩擦。一開始雙方分別在自己的直播間進(jìn)行隔空互懟，隨后慢慢演變成雙方粉絲之間的互懟。戰(zhàn)場從快手蔓延到微博，互懟逐漸升級，變成互爆黑料，場面一度出現(xiàn)失控。

后續(xù)辛巴散打哥在沉寂2個月后回歸，辛巴回歸后的帶貨直播銷售額超12.5億打破快手記錄。而散打哥的重心依然是直播PK，不到一個月就傳來：東方阿保5.95億分戰(zhàn)勝散打哥破紀(jì)錄……

不再帶貨

2020年11月25日，又是一年散打哥生日會，這次直播散打哥決定不帶貨。2017年到2020年，散打哥粉絲數(shù)量雖然從近3000萬增長至近5000萬，但賣貨就會導(dǎo)致人氣下滑。

△散打哥不賣貨的生日會

2017年11月25日，散打哥當(dāng)時擁有2900萬粉絲，最高同時在線340萬，當(dāng)天沒賣貨。2018年11月25日，最高同時在線200萬人，當(dāng)天賣貨。但在2020年11月前后，散打哥的最高人氣值僅有60多萬。

2020年12月30日，散打哥正式宣布解散電商團(tuán)隊(duì)不做帶貨，轉(zhuǎn)型做娛樂主播。

△散打哥嘗試多樣化短視頻內(nèi)容

平常的短視頻的類型也開始嘗試多樣化發(fā)展，比如舉辦圓夢真人秀、APP廣告、電影宣傳短句等等。

總結(jié)

從飛瓜快數(shù)可以看到散打哥最近三個月已經(jīng)很少帶貨了，相反秀場直播倒是一天不落，可以明顯看到直播重心轉(zhuǎn)移到娛樂直播。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)趨勢

2020年下半年散打哥的帶貨直播除了快手賣貨節(jié)官方安排的與佟麗婭的美妝專場帶貨超過3000萬外，基本沒有什么特別亮眼的帶貨成績。

△飛瓜快數(shù)-直播帶貨記錄數(shù)據(jù)

從飛瓜快數(shù)上看散打哥粉絲增長趨勢，近一個月粉絲變化減多增少。雖然散打哥做了很多轉(zhuǎn)型努力，但從漲粉數(shù)據(jù)上來說并不理想。

△飛瓜快數(shù)-粉絲數(shù)據(jù)趨勢

直播效果方面，從直播峰值人數(shù)上來看散打哥三個月的表現(xiàn)，波動非常大，好的時候可以達(dá)到近200萬的在線人數(shù)，低的時候只有幾千不到一萬。

△飛瓜快數(shù)-直播峰值人數(shù)趨勢

像散打哥這樣秀場出身的主播，做直播電商的邏輯還停留在舊時代：兩個主播連麥PK，在流量最高時突然帶貨，簡單粗暴地想把流量轉(zhuǎn)化為銷量。時間久了，粉絲對于這種帶貨方式的審美疲勞也是秀場直播帶貨銷量下降的原因。

這樣的方式也許在直播帶貨初期還能憑借自身流量和平臺紅利取得不錯成績。但隨著直播電商的日益大眾化和專業(yè)化，更多專業(yè)電商玩家的入場，粉絲需求的多樣化，秀場邏輯的帶貨方式已經(jīng)逐漸被時代所拋棄了。

直播電商時代，重視粉絲需求，在直播帶貨中融入更多粉絲福利，增加粉絲互動才能適應(yīng)當(dāng)下時代。專業(yè)供應(yīng)鏈和性價比高的商品，也是直播帶貨不可缺少的重要因素，這兩項(xiàng)都必須花時間深耕，不是一朝一夕就能簡單完成。

希望未來散打哥能夠在自己的娛樂直播領(lǐng)域越做越好！為我們帶來更多的歡笑與正能量。