萌寵受眾超5.3億！快手寵物號究竟怎么玩？

寵物，是人類的好朋友。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，短視頻和直播的興起，寵物行業(yè)也迎來了全新的機遇。越來越多的人開始通過短視頻和直播開始關(guān)注和了解萌寵內(nèi)容，一個充滿生機和潛力的行業(yè)正在快速崛起。

根據(jù)報告數(shù)據(jù)分析，2020年全網(wǎng)萌寵類KOL的去重活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達到5.3億。越來越多的用戶加入“云吸寵”的部隊，其中男性用戶居多。

△萌寵有著廣泛的受眾群體

用戶規(guī)模到達一定規(guī)模，說明萌寵已然成為一個重要的內(nèi)容創(chuàng)作垂直領(lǐng)域。全網(wǎng)短視頻平臺是萌寵KOL的重要陣地，其中快手平臺的萌寵KOL超過全網(wǎng)六成，說明快手已經(jīng)成為全網(wǎng)創(chuàng)造萌寵內(nèi)容最活躍的平臺。

△快手是全網(wǎng)最大萌寵內(nèi)容平臺

今年8月，快手發(fā)布《2020快手寵物生態(tài)報告》，是官方首次系統(tǒng)盤點平臺寵物內(nèi)容生態(tài)情況。

△2020快手寵物生態(tài)報告

寵物相關(guān)短視頻今年5月相比去年9月數(shù)量上增長了32%，單日最高播放量突破7億?？焓制骄?.4秒就有一次寵物直播，場均時長1小時。這些數(shù)據(jù)更加驗證快手是全網(wǎng)最活躍萌寵內(nèi)容創(chuàng)作平臺。

通過飛瓜快數(shù)搜索快手熱門話題，萌寵類短視頻熱度很高，創(chuàng)作數(shù)量和新增播放量數(shù)據(jù)都非常漂亮。

△飛瓜快數(shù)-快手熱門話題

用飛瓜快數(shù)搜索“寵物”相關(guān)短視頻，會呈現(xiàn)眾多熱門短視頻，可見萌寵內(nèi)容的吸引力有多強。想要學習參考萌寵內(nèi)容的創(chuàng)作者可以活用飛瓜快數(shù)的熱門視頻功能。

△飛瓜快數(shù)-快手熱門視頻

既然快手上這么多萌寵主播，那么這些主播的電商變現(xiàn)能力如何呢？飛瓜快數(shù)找了三個不同領(lǐng)域的寵物號案例進行了分析。

寵物美容造型

于老師-教你剪狗毛，一個專業(yè)寵物造型師的賬號，拿過很多世界寵物美容獎項，有自己的線下寵物美容學校和造型店。

△于老師-教你剪狗毛

日常短視頻和直播的內(nèi)容是給寵物修建毛發(fā)美容為主，快手小店商品以寵物洗護用品和保養(yǎng)品為主。

△于老師的短視頻和小店

那么粉絲體量15萬左右的快手寵物號，一個月收入情況如何呢？通過飛瓜快手的電商分析可以了解于老師近30天直播帶貨銷售額為5.6萬，其中68%的銷售額來自寵物類商品，平均客單價為42元。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

從銷售額趨勢可以看到于老師基本每天都有直播，平均銷售額在三四千左右，但也創(chuàng)造過單日25萬銷售額。

△飛瓜快數(shù)-直播帶貨銷售額趨勢

寵物健康護理

私人寵物醫(yī)生 安爸，寵物醫(yī)生賬號，在快手提供專業(yè)寵物醫(yī)療知識與服務。

△私人寵物醫(yī)生 安爸

通過短視頻和直播解答用戶關(guān)于寵物健康方面的疑問，也會在快手小店銷售關(guān)于寵物健康的課程，但課程類商品銷售情況并不怎么理想。

△安爸短視頻內(nèi)容和課程

再來看看直播帶貨的情況，近30天銷售額3.3萬，客單價43元，主要銷售的大頭同樣來自寵物類商品?？磥韽霓D(zhuǎn)化角度來說，萌寵用戶對于寵物商品的接受度超過課程類的虛擬商品。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

快手寵物號帶貨只能賣寵物類用品嗎？下面這個案例會解答你的疑問。

寵物娛樂短劇

輪胎粑粑，2000萬粉絲的大號，算是寵物號里的頭部了。和上面兩個專注寵物美容和寵物健康領(lǐng)域不同，輪胎粑粑的定位是生活娛樂號，分享寵物可愛的一面。

△輪胎粑粑

快手短視頻的主要內(nèi)容是劇情短片，以狗狗輪胎為主角，通過輪胎各種機智聰慧的表現(xiàn)，解決生活中的各種難題，內(nèi)容輕松幽默。相比于上文兩個案例，更容易獲得用戶的關(guān)注和喜愛，但同時競爭也更加激烈。

△輪胎粑粑

輪胎粑粑的近30天帶貨銷售額達到196萬，客單價49元。有意思的是，銷售額的大頭并不是寵物類商品，而是服裝類。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

輪胎粑粑的受眾變多了，喜歡寵物的用戶同時也會喜歡其他商品，帶貨的商品也可以考慮更多元化，不再受限于寵物類商品。

△飛瓜快數(shù)-直播帶貨商品數(shù)據(jù)

通過飛瓜快數(shù)查看輪胎粑粑的粉絲畫像，女性用戶高達72%，25-30歲的用戶最多。因此帶貨商品選擇上可以嘗試女性服飾和化妝護膚品，從結(jié)果上來說也非常成功。

飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

分析飛瓜快手直播達人排行榜寵物行業(yè)的月榜數(shù)據(jù)，可以了解到快手前十寵物號的月直播帶貨銷售額大概是100-400萬這個區(qū)間，成績雖然不錯，但對比服裝護膚上億的月銷售額，還是有很大的進步空間。

△飛瓜快數(shù)-直播帶貨達人月榜-寵物行業(yè)

隨著中國人均收入的提高，越來越多的用戶更愿意在寵物身上消費。短視頻和直播的發(fā)展，讓用戶更加方便快捷接觸到寵物內(nèi)容，包括飼養(yǎng)、美容護理和娛樂等。人們對待寵物的目的從功能性向精神性需求性轉(zhuǎn)變。

快手作為全網(wǎng)最大的寵物內(nèi)容創(chuàng)作平臺，這里有很大的空間和潛力供創(chuàng)作者發(fā)揮和釋放，也有一系列明確的電商變現(xiàn)渠道服務創(chuàng)作者。喜歡萌寵的你，來快手實現(xiàn)你的價值吧！