客單價(jià)52元，一個(gè)月帶貨GMV超5500萬(wàn)！快手母嬰號(hào)還能這么玩？

快手上活躍著大量母嬰人群。

有報(bào)告顯示，快手泛母嬰人群達(dá)7500萬(wàn)，快手精準(zhǔn)母嬰人群達(dá)2500萬(wàn)；萬(wàn)粉以上母嬰主播月直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10萬(wàn)小時(shí)，人均月直播場(chǎng)次超過(guò)22場(chǎng)；十萬(wàn)粉以上母嬰主播月直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3.7萬(wàn)小時(shí)，人均月直播場(chǎng)次超過(guò)27場(chǎng)。

△2020快手母嬰生態(tài)報(bào)告

快手用戶中有大量的新生代父母或潛在母嬰人群，母嬰短視頻女性觀眾占70%。其中，80、90后女性觀眾占55%。

媽媽是育兒主力軍，爸爸也沒有缺席。報(bào)告顯示，快手城市奶爸作者比例高于小鎮(zhèn)爸爸，一線城市的80后男性用戶比女性更愛發(fā)布母嬰短視頻。

用飛瓜快數(shù)可以快速定位快手最新熱門母嬰短視頻，把握當(dāng)下母嬰行業(yè)最新流行趨勢(shì)和受歡迎內(nèi)容，讓剛接觸母嬰行業(yè)的創(chuàng)作者也能高效學(xué)習(xí)成長(zhǎng)起來(lái)。

△飛瓜快數(shù)-快手熱門視頻

快手上有這么多關(guān)注母嬰的群體，那么母嬰行業(yè)的創(chuàng)作者和品牌是如何在快手上運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的呢？飛瓜快數(shù)找了幾個(gè)典型母嬰行業(yè)案例，一起分析了解一下吧。

奶爸的自我修養(yǎng)

奶爸的幸福生活，一個(gè)二胎父親主播，有兩個(gè)美麗可愛的女兒。賬號(hào)粉絲達(dá)到近17萬(wàn)，日常分享自己一家的幸福生活。

△奶爸的幸福生活

短視頻內(nèi)容主要以女兒們的搞笑日常為主，伴隨爹媽“坑娃”的幽默畫風(fēng)，深受大家的喜愛。

△奶爸的幸福生活短視頻

評(píng)論里也充滿了粉絲對(duì)視頻內(nèi)容的喜愛，常見的詞語(yǔ)有孩子，二寶，好看，可愛，漂亮等等。

△飛瓜快數(shù)-短視頻評(píng)論詞云

這樣一個(gè)17萬(wàn)左右的奶爸母嬰號(hào)一個(gè)月的收入情況是怎樣的呢？通過(guò)飛瓜快數(shù)電商分析可以了解到是7.7萬(wàn)，客單價(jià)為64元，主要帶貨品類和銷售額分布都是男女裝。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

奶爸具體的帶貨商品基本都是服裝，但是觀察下來(lái)發(fā)現(xiàn)都是成年人服裝，而不是童裝，有點(diǎn)意外。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

如果奶爸的帶貨商品能夠和自身的定位更加契合，比如推出童裝或者兒童食品等，相信一個(gè)月的銷售額會(huì)遠(yuǎn)不止7萬(wàn)。

閨蜜型孕媽指導(dǎo)

十月結(jié)晶官方，粉絲41萬(wàn)，致力于向孕媽傳播科學(xué)的育兒知識(shí)，聚焦孕產(chǎn)人群日常場(chǎng)景，引發(fā)共鳴。

△十月結(jié)晶官方

十月結(jié)晶最典型的短視頻內(nèi)容是以給一個(gè)閨蜜孕媽打電話的方式展開，主播苦口婆心地向孕媽傳達(dá)科學(xué)正確育兒知識(shí)，勸阻反對(duì)錯(cuò)誤育兒知識(shí)，加強(qiáng)廣大孕媽群體的代入感。

△十月結(jié)晶短視頻內(nèi)容

十月結(jié)晶除了孕媽知識(shí)短視頻外，還有進(jìn)行直播帶貨，從飛瓜快數(shù)直播記錄上看，十月結(jié)晶非常勤奮，幾乎每天都有帶貨直播。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

近一個(gè)月，十月結(jié)晶帶貨銷售額4.5萬(wàn)，客單價(jià)37元。帶貨的商品品類高度垂直，九成以上都是母嬰用品。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

十月結(jié)晶的帶貨商品定位非常精準(zhǔn)，幾乎都是孕婦的必須品：護(hù)理墊，濕巾，孕婦專用牙刷等等。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

看到這里你可能覺得母嬰號(hào)的帶貨能力好像一般啊，一個(gè)月都不到十萬(wàn)。別急，接下來(lái)帶你看看一個(gè)月帶貨超千萬(wàn)的快手號(hào)。

童裝源頭工廠

MiMi童裝源頭工廠，粉絲330萬(wàn)，一個(gè)有自己加工廠的童裝快手號(hào)，80后二胎寶媽碩士，有13年教育行業(yè)經(jīng)歷的從業(yè)者，和多家童裝品牌有密切合作。

△MiMi童裝源頭工廠

主打童裝帶貨直播，短視頻以介紹童裝商品為主，口號(hào)是童裝一件也是出廠價(jià)！

△MiMi童裝源頭工廠短視頻內(nèi)容

快手童裝市場(chǎng)需求有多少呢？MiMi童裝用實(shí)際數(shù)據(jù)告訴你，一個(gè)月可以做到超過(guò)5500萬(wàn)的銷售額，雖然客單價(jià)只有52元，但是月銷量達(dá)到驚人的破百萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

MiMi的直播帶貨基本是全勤，單場(chǎng)銷售額基本都是百萬(wàn)以上。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

MiMi童裝的帶貨商品類別很豐富，銷售額主力是童裝和童鞋，美食和嬰幼兒用品也都有涉及。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

母嬰商品需求差異

上文提到的孕婦商品和童裝童鞋商品的帶貨銷售額的懸殊反應(yīng)了市場(chǎng)的需求不同。

通過(guò)飛瓜快數(shù)品牌分析來(lái)觀察孕媽品牌和童裝品牌的區(qū)別。袋鼠媽媽作為優(yōu)質(zhì)孕婦品牌，近一個(gè)月投放了62個(gè)快手達(dá)人，關(guān)聯(lián)822場(chǎng)帶貨直播，涉及174件商品，最終帶貨銷售額1.7萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析-袋鼠媽媽

作為對(duì)比，我們找了一個(gè)關(guān)聯(lián)快手達(dá)人和帶貨直播數(shù)量差不多的童裝品牌巴拉巴拉。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析-巴拉巴拉

可以看到在投放達(dá)人和直播場(chǎng)次差不多的情況下，巴拉巴拉的商品高達(dá)1648件，遠(yuǎn)超袋鼠媽媽的174件。最終帶貨銷售額達(dá)到410萬(wàn)，對(duì)比更為懸殊。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析-巴布豆

在快手達(dá)人和帶貨直播上投放更多的童裝品牌巴布豆的帶貨成績(jī)就更為強(qiáng)勢(shì)了，一個(gè)月帶貨銷售額近千萬(wàn)?？焓制脚_(tái)已然成為童裝童鞋品牌投放的有力陣地。

2020年對(duì)于各行各業(yè)都是不平凡的一年，母嬰行業(yè)也不例外。

疫情加速了行業(yè)洗牌，不少母嬰店沒有抗過(guò)寒冬，直接退出了市場(chǎng)。也有不少母嬰品牌積極應(yīng)對(duì)，采取多種舉措，抗住了疫情帶來(lái)的沖擊，在快手平臺(tái)迎來(lái)新的機(jī)遇。