4大母嬰類抖音帶貨玩法分析，“質(zhì)感孕婦裝”成垂類熱賣商品

最近抖音有哪些新的直播帶貨趨勢(shì)？有哪些逆襲新號(hào)值得關(guān)注？

通過飛瓜數(shù)據(jù)的直播大盤數(shù)據(jù)，可以看到近期母嬰行業(yè)熱度有明顯提升。尤其媽媽專區(qū)的“孕婦裝”，近一周銷售額增幅高達(dá)79.8%。

（飛瓜數(shù)據(jù) -直播數(shù)據(jù)大盤）

同時(shí)，我們?cè)谘芯拷谀笅胄袠I(yè)的推廣模式時(shí)，發(fā)現(xiàn)有超50%帶貨播主粉絲數(shù)不足10萬，其中，多個(gè)1w粉賬號(hào)月銷售額近百萬。

那么這些母嬰類直播間是如何推廣的？母嬰行業(yè)又為什么這么“吸金”呢？對(duì)此我們總結(jié)了4個(gè)母嬰類玩法，一起來看看吧：

30天銷售額447w，“質(zhì)感孕婦裝”打開垂類新市場(chǎng)

在近期的母嬰類商品榜中，我們發(fā)現(xiàn)“孕婦裝”的出現(xiàn)頻率明顯上升。比如4.11日榜第8的這款工裝背帶褲，日銷量2300+，銷售額30w。

可以看到，該商品的主推播主 APOOM孕婦裝，是一個(gè)專注“孕婦裝”的品牌店播號(hào)。近30天開播31場(chǎng)，直播銷量5.1w，銷售額447.4w。

查看直播，可以看到該直播間主打精致孕婦裝，常出現(xiàn)的商品關(guān)鍵詞有“小眾”、“輕熟風(fēng)”等，讓準(zhǔn)媽媽在孕期也可以“美出天際”！

隨著女性獨(dú)立意識(shí)的覺醒， 愛美經(jīng)濟(jì)也逐漸向孕媽群體滲透，除了孕婦裝外，專用的彩妝護(hù)膚等都是精致孕媽的心儀單品。

1個(gè)月銷售額103w，母嬰穿搭號(hào)也能帶嬰童用品？

除了款式和質(zhì)量外，性價(jià)比也是準(zhǔn)媽媽在購物時(shí)的關(guān)注因素。

以播主 夏夏孕婦裝 4.14的直播為例，可以看到直播間觀看人次9.6w，整場(chǎng)銷量3000+，銷售額21w。

本場(chǎng)直播間共上架24件商品，其中這款 孕媽連衣裙，單品銷量2900，銷售額19.7w，位居top1。

結(jié)合購買需求分布，可以發(fā)現(xiàn)直播間觀眾的價(jià)位偏好與商品價(jià)格定位一致，因此很好的促進(jìn)了商品的轉(zhuǎn)化。

在分析 夏夏孕婦裝 的帶貨商品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)除了賣孕婦裝外，也會(huì)帶“奶瓶禮盒”、“嬰兒折疊盆”等嬰童用品，銷售成績(jī)也很不錯(cuò)。

結(jié)合飛瓜新上線的【人貨匹配度】功能，我們發(fā)現(xiàn)除了孕產(chǎn)婦用品外，夏夏孕婦裝 的粉絲群體與“嬰童用品”和“尿褲濕巾”品類的匹配度高達(dá)五顆星（最高五顆），因此有很好的轉(zhuǎn)化。

母嬰行業(yè)雖然垂直，但主要受眾群體仍是女性，和服裝、彩妝等品類的受眾重合度較高，因此根據(jù)粉絲畫像及關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行選品，獲得潛在用戶的幾率越高。

那么母嬰類還有哪些選品技巧？達(dá)人和品牌主又有哪些特別的賬號(hào)操盤技巧呢？

1個(gè)月銷售額644w，她是怎么做到“帶娃又帶貨”的？

在孩子的不同階段，寶媽群體的購買關(guān)注點(diǎn)也有所差異，針對(duì)不同的年齡段進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出及選品，更有利于培養(yǎng)長期的粉絲黏性。

以母嬰帶貨周榜top1的播主 玥玥媽 為例，可以看到該賬號(hào)近30天共開播13場(chǎng)，直播銷售額644w，觀看總?cè)舜纬^171w，她到底是怎么做到的？

以4.8的直播為例，可以看到該場(chǎng)直播間是“哆啦哈雷”專場(chǎng)，直播觀看人次25.9w，銷量2.2w，銷售額高達(dá)202w，直播間平均停留時(shí)長高達(dá)5分鐘，對(duì)用戶有較高的吸引力。

結(jié)合觀眾來源分析，我們發(fā)現(xiàn)直播間有18%的觀眾來自視頻推薦，那么她究竟發(fā)了什么視頻能精準(zhǔn)吸引用戶呢？

可以看到，該賬號(hào)主要發(fā)布育兒相關(guān)小知識(shí)，比如這條#怎么挑選酸奶牛奶 實(shí)用性極強(qiáng)，對(duì)新手寶媽來說有較高的參考作用。

結(jié)合觀眾的視頻喜好標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)母嬰相關(guān)內(nèi)容的興趣占比達(dá)86.63%，因此視頻可以精準(zhǔn)吸引目標(biāo)關(guān)注。

同時(shí)，玥玥媽還會(huì)在根據(jù)孩子不同階段的需求進(jìn)行拍攝對(duì)應(yīng)的科普視頻，而在直播選品時(shí)也會(huì)優(yōu)先選擇適合自家寶寶現(xiàn)階段使用的產(chǎn)品，加深人設(shè)的說服力，從而提高商品轉(zhuǎn)化度，真正實(shí)現(xiàn)“帶娃帶貨兩不誤”。

1萬粉月銷售額近百萬，母嬰店播號(hào)如何促進(jìn)品效合一？

另外，隨著品牌自播熱度逐漸走高，很多母嬰類企業(yè)也入場(chǎng)抖音開啟帶貨，那么品牌賬號(hào)有哪些操作技巧呢？

以店播號(hào) beakid 為例，該帳號(hào)可以看到近30天直播間銷售額72.9w，對(duì)于粉絲僅1.6w的低粉帳號(hào)來說，這個(gè)銷售成績(jī)可以說是非常亮眼了。

值得注意的是，該帳號(hào)在4.15之前，銷售額大多不足10w，但4.15的直播中，觀看人數(shù)7.9w，直播間銷售額49.3w，增長近8倍，他是怎么做到的呢？

通過直播間彈幕熱詞，我們發(fā)現(xiàn)“奶片”的出現(xiàn)頻率很高，而本場(chǎng)商品銷量top1的也是一款39.9的奶片。

其實(shí)對(duì)比播主之前的帶貨商品，我們發(fā)現(xiàn)也有幾款不同的奶片，但單場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)并不高。

結(jié)合觀眾購買需求，我們發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)寶寶零食的價(jià)格偏好在100元以下，因此39.9的價(jià)格更能吸引用戶下單，從而促進(jìn)商品銷量。

對(duì)于母嬰行業(yè)的垂類品牌來說，本身產(chǎn)品及受眾就比較明確，因此更需要針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行深度分析，才能更好的促進(jìn)品效合一。

以上就是本期直播間解讀為大家?guī)淼男绿?hào)直播案例，希望能對(duì)大家有所幫助，最后再為大家總結(jié)一下：

本期總結(jié)

1.愛美經(jīng)濟(jì)已逐漸滲透到孕媽圈層，精致孕期生活成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)；

2.母嬰類群體受眾和服裝、彩妝等品類受眾重疊度高，多樣化的選品策略有利于挖掘潛在目標(biāo)用戶；

3.母嬰類kol可以根據(jù)寶寶不同的成長階段進(jìn)行內(nèi)容輸出和帶貨選品，有利培養(yǎng)粉絲忠誠度，提高轉(zhuǎn)化幾率；

4.母嬰類品牌的目標(biāo)受眾群體較為精準(zhǔn)，需要針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行更深度的分析，才能更好促進(jìn)品效合一；