2021年國(guó)貨彩妝品牌營(yíng)銷推廣趨勢(shì)報(bào)告

在“國(guó)潮之風(fēng)”的推動(dòng)下，國(guó)貨彩妝品牌的熱度不斷攀升。尤其在直播等新興營(yíng)銷模式的流量紅利下，國(guó)貨彩妝逐漸成為線上彩妝銷售主力軍，月均復(fù)合增長(zhǎng)超15%。

目前，國(guó)貨彩妝客群正大力向新一線和四五線城市滲透，審美的多元化也讓男性化妝品消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒，男性彩妝成為新興藍(lán)海市場(chǎng)。

新興國(guó)貨彩妝品牌該如何應(yīng)對(duì)不斷變化的潮流時(shí)尚？又該如何講好品牌故事，從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

國(guó)貨彩妝熱度持續(xù)攀升

隨著“國(guó)潮風(fēng)”的興起，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)可度日益提高，越來(lái)越多國(guó)貨彩妝品牌借助短視頻等新社交媒介快速獲取流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。近6個(gè)月抖音國(guó)貨彩妝銷售額增速超25%，熱度仍持續(xù)攀升。

00后成男性底妝消費(fèi)主力軍

直播間熱銷的國(guó)貨彩妝以底妝、唇妝和化妝工具為主，其中底妝依靠直播新流量快速出圈。

而在底妝的消費(fèi)人群中，00后男性購(gòu)買粉膏類面部彩妝的頻次有明顯增加，男性彩妝逐漸成為新興藍(lán)海市場(chǎng)。

品牌建立自播矩陣挖掘潛在用戶

彩妝市場(chǎng)需求分散，不同膚質(zhì)、性別、消費(fèi)理念等因素都會(huì)形成不同的消費(fèi)訴求。

國(guó)貨彩妝品牌通過(guò)打造“自播矩陣”，不僅可以根據(jù)不同的受眾，精準(zhǔn)搭建細(xì)分賬號(hào)，還能同步提高品牌在平臺(tái)上的曝光，吸引潛在目標(biāo)用戶。

細(xì)分產(chǎn)品滿足不同用戶訴求

新興國(guó)貨彩妝品牌主打極致性價(jià)比路線，產(chǎn)品普遍價(jià)格在百元以下。但隨著國(guó)人的彩妝需求增長(zhǎng)，對(duì)彩妝的需求更加細(xì)分。

因此在推廣時(shí)可以從用戶關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，在視頻和直播中配合上妝技巧進(jìn)行推廣，重點(diǎn)突出顏色、使用效果等產(chǎn)品特性，更容易促成轉(zhuǎn)化。

附部分報(bào)告

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