30萬粉的她多次帶貨破千萬！究竟是開了什么外掛？

不知道大家最近有沒有發(fā)現(xiàn)，年關(guān)將至，新年購新衣的需求高漲，許多女裝男裝都受到了觀眾們的熱捧。

一些“低粉號”的服裝播主也因此“火了”，但仔細觀察后發(fā)現(xiàn)，他們的客單價并不低...

5566葉莎陳太太

近日，一個僅30萬粉的“5566葉莎陳太太”，在一場女裝直播間中，開播不到三個小時就帶貨破五百萬，而她的平均客單價竟高達兩百以上！

△飛瓜快數(shù)-帶貨數(shù)據(jù)

兩場直播長達近11個小時，共上架了80個商品，在人氣均值不到1w的情況下，銷售出5.8w件商品，1444.4w銷售額！

△飛瓜快數(shù)-電商分析

另外，飛瓜快數(shù)還發(fā)現(xiàn)“葉莎陳太太”帶貨破千萬已經(jīng)不是第一次了，近三個月內(nèi)播主已經(jīng)實現(xiàn)了三次GMV破千萬！甚至還有幾次七百多萬到九百萬的“擦邊球”。

△飛瓜快數(shù)-近期直播

原來“葉莎陳太太”在接觸直播之前，是深圳的一個檔口老板，有著13年的高端歐貨服飾的線下批發(fā)經(jīng)驗，具備豐厚的服裝供應(yīng)鏈和渠道資源。

△主播作品

在2020年8月份正式入局快手后，快速成長為具備高私域流量價值的帶貨主播。雖然只有30萬粉絲，但其粉絲黏性較高，并具備一定的消費能力，活躍在直播間中能夠較好地帶動直播間氣氛，也讓新粉迅速對其產(chǎn)生信任。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

聚創(chuàng)小袁總23號大衣專場

與“葉莎陳太太”相似的還有“聚創(chuàng)小袁總”，小袁總同樣是入行服裝13年，在1月6日舉辦了三周年羽絨服專場，售出5.9w件商品，拿下1996.2w銷售額，險破兩千萬大關(guān)，創(chuàng)下了近一個月新高，登上當(dāng)日榜單TOP1！

△飛瓜快數(shù)-直播達人榜

本場直播共上架了100件商品，值得注意的是，小袁總的平均客單價更是高達339，開播一小時后直播間達到人氣最高峰，有3.1w個觀眾在線觀看。

△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

因為是羽絨服專場，所以這場直播的“主角”基本占了總商品的90%，其中最熱賣的是“十三號羽絨服五色款”，售價489元，銷量3125，銷售額152.8w。

除了高單價的商品以外，直播中還放出了5988條僅1元的三周年慶圍巾福利商品。

△飛瓜快數(shù)-帶貨商品數(shù)據(jù)

這場直播小袁總不僅大賺一筆，還收獲了不少粉絲。從粉絲趨勢圖來看，在1月6日的直播結(jié)束之后，小袁總一共漲了10w+的粉絲，效果是肉眼可見的顯著。

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢

總結(jié)

近年來，快手電商用戶的消費結(jié)構(gòu)正不斷升級，整體日活超3億的巨大用戶體量以及豐富多元的用戶構(gòu)成，涵蓋了一二線城市與新消費市場。由30+女性用戶主導(dǎo)的消費市場為高客單價商品帶來了更加密集的需求。

而“低粉號”、“高客單價”的成功帶貨，也得益于他們主打高端商品的品牌定位以及對快手用戶消費能力升級的準(zhǔn)確判斷。

越來越多的例子告訴我們，絕對的私域流量優(yōu)勢，不僅可以幫助播主們快速穩(wěn)定變現(xiàn)，還可以在極短的時間內(nèi)瞄準(zhǔn)客群賣出高客單價商品。只要把握住粉絲需求，控制好貨品質(zhì)量，想要出圈并不難~