找對(duì)主播選對(duì)爆品一周銷售額破3000萬！品牌方究竟如何玩轉(zhuǎn)快手直播帶貨？

快手，以人為本，重視打造主播獨(dú)特人設(shè)定位的魅力。如果你因?yàn)檫@個(gè)原因，就認(rèn)為快手只適合個(gè)人帶貨主播，品牌方就沒有機(jī)會(huì)，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

最新財(cái)報(bào)顯示快手平均日活和月活達(dá)到2.6億和4.8億，海量的用戶基數(shù)讓越來越多的品牌在快手找到了自己營銷和銷量增長(zhǎng)的突破點(diǎn)。

2020年5月10日，格力董事長(zhǎng)董明珠來到快手直播間，進(jìn)行自己的第二次直播帶貨。開賣半小時(shí)，銷售額突破1億元。最終整場(chǎng)直播帶貨總銷售額達(dá)到3.1億。

△格力品牌快手直播帶貨

2020年12月1日，小米中國區(qū)總裁盧偉冰搭在“小米官網(wǎng)”直播間帶來“總裁脫口秀”直播首秀，并為快手老鐵帶來首發(fā)專享福利。

△小米品牌快手直播帶貨

最終本場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)3093萬，快手相關(guān)話題視頻播放量突破2億，全場(chǎng)GMV破 2.46億，創(chuàng)下小米單場(chǎng)直播帶貨成交額新高。

品牌方在快手的增長(zhǎng)與個(gè)人帶貨主播并不矛盾，相反越來越多的品牌方與帶貨主播的合作既拓展了品牌的用戶群體，又為主播的粉絲帶來優(yōu)惠福利創(chuàng)造銷售額記錄，實(shí)乃雙贏的典范。

既然品牌方和快手帶貨主播的有機(jī)結(jié)合效果這么好，那么品牌方該如何在人海茫茫的快手平臺(tái)快速精準(zhǔn)定位適合自己的帶貨主播呢？

飛瓜快數(shù)，專業(yè)快手?jǐn)?shù)據(jù)分析平臺(tái)，是你必備的找主播神器。其中品牌熱榜功能會(huì)盤點(diǎn)每日、每周、每月銷售額最高的品牌，同時(shí)會(huì)展示品牌關(guān)聯(lián)主播和直播情況，幫你快速了解成功的品牌背后有哪些快手帶貨主播的助力。

△飛瓜快數(shù)-品牌一周熱榜

以周排行榜第七的品牌“美的”為例，可以看到上周美的商品一共在快手平臺(tái)帶貨了112款商品，有316名主播在帶貨，關(guān)聯(lián)404場(chǎng)帶貨直播。最終一周銷量達(dá)到23.1萬，銷售額達(dá)到3335.6萬。這些成績(jī)足以說明快手平臺(tái)蓬勃的帶貨能力。

點(diǎn)擊品牌詳情，可以看到更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)。左邊的數(shù)據(jù)概覽可以反映品牌近期的最新數(shù)據(jù)，包括品牌受眾畫像和近30天帶貨數(shù)據(jù)。

△飛瓜快數(shù)-品牌數(shù)據(jù)詳情

美的商品的女性受眾會(huì)多一點(diǎn)，達(dá)到60.64%。美的商品最受25-30歲的受眾所喜愛，占比30.58%。

熱度分析中可以了解美的近期的銷售額和關(guān)聯(lián)主播直播的變化趨勢(shì)，關(guān)聯(lián)主播和直播數(shù)量越多，能側(cè)面反映品牌投放的力度也越強(qiáng)。銷量銷售額數(shù)據(jù)則最直觀反映品牌的銷售情況。

通過趨勢(shì)圖，明顯看到3月7日和3月19日美的銷售額有波峰，至3月15日以來品牌的投放力度開始加大，關(guān)聯(lián)主播和直播數(shù)量穩(wěn)步上升。

品牌相關(guān)的數(shù)據(jù)也非常詳細(xì)，關(guān)聯(lián)主播分類分布、關(guān)聯(lián)主播性別分布、商品來源分布、商品價(jià)格分布應(yīng)有盡有。

△飛瓜快數(shù)-品牌相關(guān)數(shù)據(jù)分布

其中關(guān)聯(lián)主播分類數(shù)據(jù)很重要，美的帶貨主播62.15%來自美食行業(yè)，說明在快手美的廚房類家電或許是爆品。價(jià)格方面200-500元的商品上架最多。

哪些主播為美的品牌貢獻(xiàn)了最大的銷售額呢？飛瓜快數(shù)告訴你！點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)達(dá)人，就能知道關(guān)聯(lián)主播的帶貨情況。

△飛瓜快數(shù)-品牌關(guān)聯(lián)帶貨主播

快手主播“90后愛美食”憑借110.7萬的粉絲數(shù)，帶貨美的兩款商品，近30天里帶貨28場(chǎng)，以銷售額1637萬榮登美的品牌的最強(qiáng)帶貨人，可謂天道酬勤。

想知道美的品牌哪些商品賣得好？飛瓜快數(shù)幫你忙！點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)商品，就會(huì)展示出近期銷售額最高，賣得最好的商品。

△飛瓜快數(shù)-品牌關(guān)聯(lián)商品

如圖所示，洗衣機(jī)就是近期美的賣的最好的商品，占據(jù)了熱銷商品的前兩名，銷售額均突破千萬。

品牌輿情里會(huì)進(jìn)一步展現(xiàn)詳細(xì)的品牌受眾畫像數(shù)據(jù)，也會(huì)展示品牌關(guān)聯(lián)直播中的彈幕詞云，讓你了解用戶對(duì)品牌最真實(shí)的看法。

△飛瓜快數(shù)-品牌受眾數(shù)據(jù)

品牌彈幕輿情趨勢(shì)圖，能通過大數(shù)據(jù)采集分析直播彈幕中對(duì)于品牌的正負(fù)面評(píng)論。

△飛瓜快數(shù)-品牌輿情趨勢(shì)

如圖所示，美的近期的輿論以中性和正面為主，屬于良性發(fā)展。品牌輿情分析能夠通過數(shù)據(jù)，快速了解品牌的口碑情況，幫助品牌健康成長(zhǎng)。

隨著直播電商的不斷發(fā)展成熟化，快手平臺(tái)越來越受到品牌方的重視。快手的去中心化普惠流量思路，主打的就是真實(shí)接地氣的主播分享，品牌與主播的合作具有極高的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

品牌方通過快手視頻和直播的互動(dòng)，不僅僅擴(kuò)大了影響力，還更加精確地涉及深藏的潛在客戶。品牌方在快手的推廣解決了傳統(tǒng)商家的發(fā)展和引流難題。

飛瓜快數(shù)為品牌方量身打造的品牌數(shù)據(jù)分析，為品牌方找合作主播提供了高效率的解決方案，讓更多品牌方能夠快速精準(zhǔn)地定位合適可靠的快手主播。玩轉(zhuǎn)快手電商，就用飛瓜快數(shù)！