自女王節(jié)活動(dòng)結(jié)束后，各品類商品銷售額增幅趨于平穩(wěn)，但花鳥綠植、戶外運(yùn)動(dòng)、汽車等垂直行業(yè)卻有明顯漲幅。

尤其汽車行業(yè)，近30天銷售數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升。其中，汽車零部件/養(yǎng)護(hù)/維保類商品近30天銷售量同比增長近一倍。而貢獻(xiàn)銷售額的觀眾中，有超4成以上來自女性觀眾，且對(duì)特定車品有強(qiáng)烈的購買欲望；

同時(shí)，我們?cè)谘芯拷谄囶惖耐茝V模式時(shí)，發(fā)現(xiàn)有近60%播主粉絲數(shù)不足10萬，且藍(lán)v賬號(hào)占比較多，可見很多品牌方及門店經(jīng)銷商也在積極入場(chǎng)。

那么這些汽車類直播間是如何推廣的？而汽車行業(yè)又為什么這么“吸金”?一起來看看吧：

01 累計(jì)銷量近20w單，“雨刮器”換季熱潮涌現(xiàn)

在近期的商品榜上，我們發(fā)現(xiàn) 雨刮器 已經(jīng)連續(xù)一個(gè)月占據(jù)汽車類top5。近30天累計(jì)銷量近20w單，轉(zhuǎn)化率高達(dá)23.26%。

而汽車品類帶貨TOP10的播主，也有4位在直播間中關(guān)聯(lián)了雨刮器。

以播主圣亞鴻雨刷 為例，我們發(fā)現(xiàn)他的粉絲數(shù)僅1.3w，且3月7日才開始開設(shè)直播。但不到10天，直播間累計(jì)銷量7200+，銷售額29.8w，并憑一己之力讓主推的雨刮器登上車品榜前十！

查看直播，我們發(fā)現(xiàn)該直播間主推這款無骨雨刷，并在直播間布景上強(qiáng)調(diào)“買一送一”的優(yōu)惠福利，刺激用戶下單。

同時(shí)，不同的車，雨刮器的型號(hào)也不同，因此主播也會(huì)引導(dǎo)用戶留言車的型號(hào)，因此促進(jìn)了直播間熱度；

3月開始，各地區(qū)雨水漸漸變多，雨刮器也成為了有車一族雨季使用頻率較高的零部件。

而橡膠材質(zhì)的雨刮器，難免會(huì)遇到因“低溫硬化”產(chǎn)生的變形問題，因此春季換雨刮器也成為車主的剛需，可持續(xù)跟進(jìn)。

02 95%以上觀眾為女性，“少女心”汽車擺件打開細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)年輕車主來說，車內(nèi)裝飾不可或缺，而精致的小配件也受到不少女性車主的喜愛；

以播主愛尚汽車飾品擺件 3.18的直播間為例，可以看到直播間累計(jì)觀看人次25.6w，銷量6064，銷售額11.1w，對(duì)于粉絲僅4w的低粉賬號(hào)來說，這個(gè)銷售成績可以說是非常亮眼了。

本場(chǎng)直播間共上架43件商品，其中這款少女心卡通汽車駕駛證套 單品銷量3950，銷售額3.9w，位居top1。

結(jié)合觀眾畫像，可以看到該直播間有95%以上女性觀眾，且年齡多在31-35，與直播間商品定位一致，很好的促進(jìn)了轉(zhuǎn)化；

近年來，女性車主越來越多，對(duì)汽車相關(guān)內(nèi)容的需求也逐步提高。女性作為當(dāng)下主力消費(fèi)人群，汽車類播主進(jìn)行直播間選品策劃時(shí)，可以多聚焦這個(gè)方向，相信會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)；

03 線上購買+線下使用，汽車保養(yǎng)套餐促進(jìn)線下門店復(fù)蘇

除了汽車內(nèi)飾和零件外，汽車維養(yǎng)也是有車一族日常的消費(fèi)內(nèi)容之一。

以播主 途虎養(yǎng)車 為例，可以看到該賬號(hào)近30天主推 汽車保養(yǎng)套餐，其中這款 含工時(shí)的小保養(yǎng)套餐，近30天銷量920，銷售額12.2w，對(duì)用戶有較高的吸引力。

結(jié)合觀眾來源分析，我們發(fā)現(xiàn)直播間有14%觀眾來自視頻推薦，那么他到底發(fā)了什么視頻能精準(zhǔn)吸引用戶呢？

可以看到，該賬號(hào)主要發(fā)布汽車相關(guān)小知識(shí)，比如汽車養(yǎng)護(hù)干貨等，有較高的實(shí)用性，對(duì)新手用戶友好。

同時(shí)，結(jié)合觀眾的視頻喜好標(biāo)簽，，發(fā)現(xiàn)有20.63%的觀眾對(duì)汽車保養(yǎng)內(nèi)容感興趣，因此視頻可以精準(zhǔn)吸引目標(biāo)關(guān)注。

隨著汽車類忠實(shí)消費(fèi)群體數(shù)量的不斷增加，線上買單，線下使用的用戶習(xí)慣也在逐漸養(yǎng)成，而直播也成為許多門店經(jīng)銷商促進(jìn)線下門店復(fù)蘇的營銷新機(jī)遇。

以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略，最后再來劃個(gè)重點(diǎn)：

更多專題

1、抖音上汽車內(nèi)容用戶的粘性逐步提高，精準(zhǔn)的目標(biāo)群體也意味著轉(zhuǎn)化幾率也將更高；

2、女性車主的比例不斷提高，汽車類直播間在選品策劃時(shí)可針對(duì)這一細(xì)分領(lǐng)域，相信會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化；

3、垂類市場(chǎng)的目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，品牌經(jīng)銷商入駐直播或可促進(jìn)線下門店復(fù)蘇，打開營銷新局面；