快手男性護(hù)膚市場(chǎng)正在迅速崛起！品牌方如何入局“他經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)？

近年來(lái)，“精致男孩”群體正在迅速擴(kuò)大。有關(guān)于男性化妝品的品牌在悄然崛起，與國(guó)際品牌相比，國(guó)產(chǎn)男士化妝品目前還是稍顯“落寞”。

男性化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

據(jù)《2020快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》顯示，男性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚的需求增長(zhǎng)迅猛，隨著大眾對(duì)多元化文化的接受程度提升，男性正漸漸褪去傳統(tǒng)性別定位，進(jìn)入精致優(yōu)雅的新型男時(shí)代。

△《2020快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》

在過(guò)去的幾年內(nèi)，男性護(hù)膚基本都集中在最基礎(chǔ)的清潔階段，潔面、控油、祛痘是他們的首要之選。

而近兩年，國(guó)內(nèi)男士化妝品已經(jīng)處于護(hù)理階段，面膜成了他們的家中常備，再隨著男性開始使用香水等觀念的轉(zhuǎn)變，男士美妝市場(chǎng)也逐漸開始浮現(xiàn)。尤其是95后的男性，近四成95后表示可以接受男性日?；瘖y。

△《2020快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》

男士化妝品獲得青睞的背后是廣闊的“藍(lán)顏經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，“精致男孩”助推男性護(hù)膚熱潮，誰(shuí)能把握先機(jī)，誰(shuí)就能先占據(jù)市場(chǎng)！

男士化妝品牌“出圈之道”

美妝線上化進(jìn)程加速，短視頻直播平臺(tái)成為品牌流量轉(zhuǎn)化的重要入口。2020年3月到8月，快手美妝消費(fèi)金額增長(zhǎng)161.3%，美妝護(hù)膚市場(chǎng)尤其是藍(lán)顏市場(chǎng)，正被快手逐漸打開。

“品效合一”——快手助力品牌快速成長(zhǎng)

“左顏右色”是一個(gè)專做新一代男士清潔護(hù)理的品牌，從今年年初開始在快手聯(lián)合達(dá)人開啟種草模式，從“產(chǎn)品功效、使用方式、心得體會(huì)”等方面進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

憑借“品牌效應(yīng)+優(yōu)惠套裝+回饋粉絲”直播組合拳進(jìn)行互動(dòng)推廣，短短8場(chǎng)直播更是吸粉百萬(wàn)+。

從近期“左顏右色”的表現(xiàn)來(lái)看，短短七天時(shí)間共聯(lián)合了“石家莊蕊姐”、“羋姐”、“超級(jí)丹”等17個(gè)主播帶貨45.1萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)突破性的成績(jī)。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析

另外，像歐萊雅、曼秀雷敦、UNO等熱賣品牌也憑借自己的特色，在快手占據(jù)一席之地，但是就喜好度而言，并未出現(xiàn)重合度特別高的品牌。

對(duì)護(hù)膚關(guān)注較多的群體會(huì)傾向于選擇國(guó)際大牌，而剩下的群體對(duì)品牌似乎沒(méi)有那么敏感，基本上能滿足“洗面奶清潔力強(qiáng)、水乳可以保濕”就行了。

達(dá)人+品牌 = “出圈之道”

近幾年，隨著“種草文化”的興起，“美妝達(dá)人”、“美妝推薦”等網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)直播或短視頻的方式傳播美妝經(jīng)驗(yàn)成了一種主流。

對(duì)新生代男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買化妝品成為一種生活習(xí)慣。有需求就有市場(chǎng)，從而也催生出以“瑜大公子”、“聶小倩她老板”、“單眼皮的小黃豆”為主的男性美妝達(dá)人。

瑜大公子”就無(wú)需多說(shuō)了，快手的頭部美妝達(dá)人，有著令錢包感到恐懼的超強(qiáng)帶貨能力，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有幾個(gè)女生能空著手從他直播間走出來(lái)，男生亦是如此。

從近30天的數(shù)據(jù)來(lái)看，“瑜大公子”帶貨超過(guò)3億，其中帶貨商品主要是以護(hù)膚品為主，彩妝為輔，價(jià)格比較親民更能被大眾所接受。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

現(xiàn)在的消費(fèi)群體，往往會(huì)對(duì)一些強(qiáng)推的硬廣非?？咕?，但是卻能欣然接受網(wǎng)紅達(dá)人的良心推薦，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的營(yíng)銷方式更容易讓觀眾對(duì)其產(chǎn)生信任。

總結(jié)

就整個(gè)護(hù)膚市場(chǎng)而言，男性護(hù)膚其實(shí)仍處在起步和探索階段。相較過(guò)去，男性對(duì)護(hù)膚的欲望確確實(shí)實(shí)有了很大提升，特別是90、95后更是展現(xiàn)了較強(qiáng)的購(gòu)買力。

與此同時(shí)，以快手為主的社交電商平臺(tái)也在及時(shí)響應(yīng)品牌方需求，無(wú)論是加快品牌曝光還是從應(yīng)用場(chǎng)景展現(xiàn)，快手都在助力品牌進(jìn)一步影響用戶購(gòu)買決策力。

由于目前市場(chǎng)上大部分品牌專業(yè)度不夠、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足、整個(gè)男性護(hù)膚市場(chǎng)尚未成熟，讓品牌在“爆紅”的路上多了許多絆腳石。男性護(hù)膚市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，等待他們的是更加專業(yè)、全面的品牌入局，屆時(shí)我們繼續(xù)期待男性護(hù)膚市場(chǎng)會(huì)有進(jìn)一步的爆發(fā)增長(zhǎng)。