抓住Z世代，B站品牌營銷如何打造“二次元”形象？

年輕人哪里，品牌就在哪！作為匯聚中國一大半Z世代年輕人的B站，自然成了品牌收割年輕人的選擇地。隨著Z世代逐漸成為消費主力軍，食品品牌開始蠢蠢欲動，在早已嗅到市場機會的它們開始對B站“攻城略地”。

打開B站美食類視頻比比皆是，但是真正抓住B站流量紅利卻并不是一件簡單的事。B站的主流用戶Z世代年輕人除了注重品質(zhì)之外，更加崇尚存在感、儀式感和參與感等為核心的新消費主義。想要獲得他們的忠誠度，品牌需要尊重他們的價值觀，熱愛Z世代所熱愛的，真正融入她們的圈層文化和審美喜好。

獵奇是Z世代的“通病”

在B站考古的Z世代--堅果制龍紋黃金甲

1月14日，B站一條視頻一下子點燃了z世代用戶的獵奇心理， 全站排行榜最高77名。

這條名為《耗時45天，UP主用3000顆堅果殼制作黃金盔甲》視頻品牌廣告，受到B站用戶的廣泛喜愛。用戶稱贊道：“三千堅果殼，只手化盔甲。松蓋龍鱗片，鼠藏黃金窩。”，“讓金主爸爸加錢”的評論更是直白的表達了大多數(shù)用戶對三只松鼠這條廣告觀感。

飛瓜B站數(shù)據(jù)顯示，近90天三只松鼠在B站投放相關(guān)視頻有著76個，關(guān)聯(lián)UP主有59個，視頻播放總數(shù)達到749.2w。其中播放數(shù)最高的正是其作品被譽為“B站一級文物”的《耗時45天，UP主用3000顆堅果殼制作黃金盔甲》。

通過UP主擅長的創(chuàng)意手工方式，將堅果搬上藝術(shù)品的舞臺。不僅能夠發(fā)揮UP主的最大優(yōu)勢，而且能夠通過Z世代用戶對新鮮感、有創(chuàng)意內(nèi)容的喜愛，充分挖掘新奇事物對Z世代的吸引力，以他們最感興趣的方式引入品牌，塑造了三只松鼠新品牌形象和產(chǎn)品聯(lián)想，并分享2760次，引發(fā)了較大范圍的二次傳播和深度種草。

之后三只松鼠官方更是通過B站發(fā)起《新年主題曲翻唱/唱跳》投稿視頻活動趁勝追擊，飛瓜B站數(shù)據(jù)顯示投稿視頻播放總數(shù)接近50萬，三只松鼠在B站一舉造勢，讓品牌在B站得到了大量的曝光。

零食一直都深受年輕人的喜愛，作為z世代聚集的B站，被零食類品牌巨頭三只松鼠盯上并不出奇，出奇的三只松鼠對Z世代年輕人獵奇心態(tài)的深度把握。一個土生土長與中國三線城市的零食品牌，能夠在兩年內(nèi)銷售額從0到10億，而且還直接做到了中國互聯(lián)網(wǎng)堅果第一品牌，離不開對用戶消費心理的深度洞察。

顏值即正義

二次元影響下Z世代性格特征

“二次元”是提及Z世代繞不開的一環(huán)，她已經(jīng)廣泛滲透到Z世代用戶人群生活的方方面面。二次元人物形象往往具有高顏值，二次元用戶的審美需求普遍高于消費者的平均水平，Z世代對顏值的追求到了極致，顏值即正義就是Z世代的真理。

飛瓜B站數(shù)據(jù)顯示，近90天元氣森林關(guān)聯(lián)視頻播放數(shù)為4117.0萬，關(guān)聯(lián)UP主141名，其中百萬粉絲UP主14名，千萬粉絲UP主1名。“綿羊料理”、“老番茄”、“三十六賤笑”等UP主平均播放量300w+，通過頭部UP主為主的投放以強勢的姿態(tài)席卷B站。

元氣森林的UP主投放更加多元化，包括生活、游戲、動畫、知識、舞蹈等多個分類，通過不同UP主投放可以更加廣泛的用戶群體。其次，通過Z世代用戶關(guān)注度更高的游戲、動畫等分類獲得更加精準的觸達。

其中最火的就是這條視頻《押2個硬幣，賭你沒吃過這么爽的三明治！》，579.2萬播放，1.6萬彈幕，全站排行榜最高第7名。除了傳遞0糖0脂0卡的碳酸飲料的健康理念符合Z世代的消費方式，高顏值的產(chǎn)品包裝也功不可沒。以二次元作為包裝設(shè)計的元氣森林正好符合了B站主流二次元用戶審美偏好，特別是青春特性，賣萌、少女系、擬人化元素的形象更能受到格外的青睞。

類似的網(wǎng)紅品牌還有三頓半、鐘薛高，她們的統(tǒng)一特征就是注重對產(chǎn)品顏值的打造，因其好看的外表更容易地俘獲了Z世代的芳心。

總結(jié)

誰能真正贏得Z世代，誰就有望收獲未來。這些“后浪”已然成長新消費的決策者和時尚的引領(lǐng)者。想要獲得Z世代的認可和忠誠，品牌要放低姿態(tài)，站在Z世代的一方。

品牌要抓住Z世代對新鮮事物的獵奇心理，打造新奇、獨特的產(chǎn)品和品牌理念。

深度挖掘Z世代消費潛力，顏值即正義在任何時候都不過時。

通過UP主營銷重塑品牌的“二次元”形象，對用戶進行品類教育。

百度搜索：

“飛瓜數(shù)據(jù)B站版”

或網(wǎng)址輸入：

http://bz.feigua.cn

登錄PC端

體驗官網(wǎng)的更多功能