抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標題：快手“超速”-

優(yōu)品搶賺（Make money buy）致力于解決全球青年就業(yè)、小商戶生存、跨國供應鏈的困境，有效的鏈接賣家與買家。通過5G新零售跨境拼搶模式，實現(xiàn)用戶、商家、消費者三方受益，打造新時代的共贏電商。

快手“超速”-

桂花離市場還有一步之遙。字節(jié)跳動正與投資者洽談總額約20億美元的融資，尋求在香港推廣jitter、tiktok、西瓜視頻等三大成熟業(yè)務。桂冠tiktok已經(jīng)在2020年下半年走出股市。近兩年來，桂冠與斯威的爭奪已從用戶規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式向資本市場拓展。他們中的許多人都落后了，但他們最終以“第二名”的身份贏得了“第一股”的稱號。本次IPO“快手”預計融資50億美元，估值500億美元，在估值280億6億美元后，桂冠投資2019年上一輪融資規(guī)模為280億6億美元。從成熟度的角度來看，TiktokKwai是一種從早期投資者那里獲得回報的競爭。雙匯市場資深投資者桂桂桂冠19日對金融業(yè)內(nèi)人士表示，這家快速增長的公司在過去三年實現(xiàn)了快速增長，并完成了多輪融資。上市需求旺盛。2020年新皇冠爆發(fā)，為在線娛樂公司提供了發(fā)展機遇。當市場熱度十足時，將是搶購“短視頻第一股”的好時機時間對葵涌來說很重要。該投資者承認，“大躍進”。上市可以幫助快速呼吸和補充能量。在投資者的嚴厲檢查下，快手會暴露出許多亟待解決的問題。桂福是一家有前途的公司嗎？熟悉tiktok的Kwai Kwai表示，他與投資分析師保持聯(lián)系，而且非常迅速。一方面，葵尚沒有完全推出商用引擎，潛力也尚未完全釋放。葵能給社會責任加分，其用戶覆蓋廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村用戶。桂鐵要解決當前的問題，要有光明的前途，就需要經(jīng)過硬化處理。桂冠，這兩圈瘋狂“超速”的快手能否在上市后補齊短板，并決定快手能否在資本市場上以抖動取勝。

“超速”之后疲態(tài)初現(xiàn)

桂青的快手們被拖進了這場短片比賽?？コ闪⒂?011年，最初是一個GIF工具。它在2013年改變了短視頻社區(qū)。2016年開始考慮商業(yè)化，推出直播功能，2018年推出電子商務解決方案。有“慢公司”之稱的桂冠提克托克過去被譽為“無為治”。用戶自然增長，限制商業(yè)化，避免傷害用戶體驗。自2018年聲音興起以來，快速起步已經(jīng)開始“提速”。蒂克托克與桂花蒂克托克匯入同一條河，競爭的終點是IPO，誰也說不清下一件事，IPO的好處是顯而易見的。2020年11月，今天傳來了快放新聞的消息，西瓜視頻包的消息也被列出來了。最后，快手不得不響應基金會和投資者在路演中的參考坐標系。懷疑?！薄岸稹弊鳛榈谝还傻牡匚?，這給了桂泰很大的機會，給了桂泰很大的壓力。在用戶方面，tiktok峰值活動超過6億。截至2020年9月，葵島的日均活動量為3.05億，月平均壽命為7.69億?！短峥送锌丝龁柎稹凤@示，在2020年春天的春節(jié)聯(lián)歡晚會當天，提克托克的道和道之間的差額減少到6000萬。桂冠2020年的銷售額增長是銷售和營銷工作的顯著增長。致力于擴大用戶群，增強用戶參與度，提升品牌知名度。前9個月運營虧損89億元，用戶數(shù)據(jù)無明顯改善。第三季度與第二名季度相比，日均活動率上升0.9%，月均活動率下降0.9%。從2020年9月底到2020年11月底，用戶將增長140萬。收入方面，根據(jù)IPO招股書顯示，桂冠的收入從2017年的80億3億元增加到2018年的200億3億元，2019年的390億1億元，從273億元增加到2019年9月30日的9元，持續(xù)9個月，截至2020年9月30日。

數(shù)據(jù)來源 / 快手招股書 燃財經(jīng)制表

據(jù)媒體測算，2018年Tiktok和2019年Tiktok的廣告收入分別達到180億元和600億元。據(jù)測算，2020年，抖音廣告收入達到1000億元。

來源 / 快手招股書 燃財經(jīng)截圖

桂花的商業(yè)化起步晚，發(fā)展很快，近三年來收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。到2020年，收入增速降至49%，主要是直播業(yè)務覆蓋率達到60%以上，付費用戶月均收入不升不降。結果是付費用戶數(shù)量的增加打了折扣。這是非常有限的。fast hand的重點是有前途的業(yè)務，即廣告和直播直銷業(yè)務。在加速商業(yè)化的過程中，直銷商形成了一個頑固的利益集團。他們是辛巴和葵葵的主播家族。直播提供商的大部分石油供應商落入主播的口袋?？靠渴?020年的第一年，2020年1——6月，快手平臺業(yè)務總營業(yè)額達到1096億元，下半年增長一倍。截至9月底，為2040億元。截至11月底，已飆升至3327億元。根據(jù)桂尖方面的回應，辛巴等大主播公司占到了快銷銷量的10%左右。然而，在2020年12月，葵花巴士和其他大型主播的銷量有所增加。問題是桂的電力供應商的貨幣化率很低。這些數(shù)據(jù)可以作為電子商務平臺實現(xiàn)流動性能力的直接參考數(shù)據(jù)。也就是說，GMV與平臺收入的比例主要通過傭金和廣告來實現(xiàn)。根據(jù)葵葵收入結構、其他收入數(shù)據(jù)，2020年上半年，其他收入8.1億元，如果全部算上直播業(yè)務收入，那么快商電商的貨幣化率為0.73%，到9月底為0.99%，低于天貓的6%，低于拼音的3%，這就意味著，桂家手中的電商這種過度讓利給了海晏堂和企業(yè)，造成了嚴重的收入貢獻?？咳绾翁幚碇鞑I(yè)務之間的關系，是否真的是葵涌業(yè)務的關鍵，這是很難處理的。用力過大，可能會直接沖擊速度快的經(jīng)營者。緩慢調整需要很長時間，底部生態(tài)系統(tǒng)應該動搖。這是早期依靠頭錨來促進業(yè)務發(fā)展的缺點。辛巴事件暴露了這個問題。2020年底，出售舊燕窩事件引起葵壩一家引起社會譴責，并被有關部門調查。這對這家快餐店經(jīng)營者的聲譽造成了很大的打擊。外界認為快手將永久禁賽辛巴，而宣布的最終結果是桂辛巴隊幾乎沒有受到處罰。辛巴美麗的時候，它被禁了60天。隨著2020年下半年的現(xiàn)場商業(yè)競爭，葵蒂托克的競爭越來越激烈。微信視頻直播功能開啟，將語音搖身一變成為電子商務的閉環(huán)，積極與B站、淘寶、京東開展直播和視頻業(yè)務，改善客戶粘性和平臺優(yōu)勢帶來的競爭壁壘。對于辛巴事件，人們很容易理解桂的董事會是如何起起落落的，這是普遍存在的，很難治愈。快手真的能在短時間內(nèi)突圍，葵涌、鄭笑笑、謹慎投放廣告，從近三年的增長速度來看，廣告后勁十足。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)分析師裴培預測，到2020年底，抖音的廣告負載率（廣告負載率）為16——18%，快跑者為4——5%。TiktokKwai——Adload可能不會永遠提高它的聊天水平。產(chǎn)品形式不同，核心用戶不同，廣告形式也不同。這是快手在1——2年內(nèi)提高Adload的空間。如何在沒有明顯用戶體驗的情況下提高廣告的加載率，是葵葵面臨的挑戰(zhàn)。

打鐵還需自身硬

2013年，桂府發(fā)展迎來轉折點。桂冠資本合伙人張斐介紹團隊加入快車道擔任首席執(zhí)行官，很快快車道第一個百萬天的工作就達到了，久而久之，用戶數(shù)量直接翻了一番。這是一個讓葵葵感到自豪的地方。直到2016年下半年，應用部迅速成立了推廣部。這是被提升到互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的用戶。桂富從側面解釋了一個問題：速遞公司對自身組織建設缺乏緊迫感，對產(chǎn)品開發(fā)缺乏“用戶主導”的策略?？且粋€偉大的笑聲。他們是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。他們非常重視用戶體驗，并對人為干預和操作持謹慎態(tài)度。不僅一名快手說，快手在2018年之前沒有操作過。在算法分布上，桂惠堅持桂惠的價值觀，不支持大尺寸和長尾喇叭。這使得快手的流量非常分散，社區(qū)通過關系鏈和內(nèi)容創(chuàng)造的沉淀維持了進化，增張斐常緩慢。在提克托克崛起之前，葵有一種危機感。2019年1月桂冠tiktok宣布tiktok為2億，6個月后為2.5億，這意味著這兩年顫抖的聲音已經(jīng)超過了快速的用戶活動。2019年6月，宿華發(fā)表“公開信”，對公司現(xiàn)狀表示不滿?！彼缮⒌慕M織，佛教的態(tài)度，“松散的組織、佛系的態(tài)度，‘慢公司’在成為我們的標簽。這讓我們寢食難安。去年年底以來，從我們兩人開始，快手管理層進行深刻的自省和反思。”正成為我們的標簽。它使我們難以入睡和進食。從去年底開始，桂府管理層就深深地反省和反省了我們兩個。他們推出了“K3戰(zhàn)役”和“A1活動”，前者在2020年春節(jié)前達到了3億日本直播的水平，A1是葵涌春節(jié)聯(lián)歡晚會的品牌活動?？ㄔ噲D通過體育活動使公司的團隊和產(chǎn)品快速成長和壯大。時隔一年，宿華發(fā)了一封內(nèi)部信。然而，這一次，不是不滿的表達，而是回應。2020年6月，快手工人桂桂桂在快車道上開槍，指著“信息不透明”、“浮公司頂公司”、“喜歡空降管理者”、“商業(yè)競爭”和“部門派系林立”的50強以前，我認為增長可以解決所有問題。現(xiàn)在我清楚地認識到，成長不能解決問題。這是為了掩蓋問題。在快速增長的過程中，所有的問題都不會被認為是問題?！背桃幻缁貞?。

高速發(fā)展的是葵涌，在這兩年的快速增長中，核心問題是組織能力跟不上業(yè)務發(fā)展的步伐，設定了很高的業(yè)務目標，被目標蒙蔽了雙眼，忽視了其他許多問題?！惫鸶Φ念^兩年在很多方面都不見了。公司的職能分工不明確。有許多重要的職位沒有設立。一位桂府前員工說：“前兩年的快手在多方面是缺失的，公司的團隊職能劃分不明確，有許多重要崗位沒有設置，真正到要打仗的時候，是高薪挖人空降，這些過路干部有幾個是真心為公司長遠利益考慮的，大多不是想撈一波走人。”。降落傘高管帶來派系問題。在大公司中，除管理穩(wěn)定外，中高層公司的向心力不強。戰(zhàn)爭期間，人們普遍享受桂福，不同背景、不同價值觀的人難以合作，造成嚴重的內(nèi)耗和資源浪費。桂家的一些內(nèi)政部對森林有一些障礙，其中一些是難以想象的。

據(jù)《朱思碼記》報道，“（商業(yè)化團隊）有自己的數(shù)據(jù)團隊，有自己的市場公關團隊體系，甚至還有自己的戰(zhàn)略團隊，幾乎是脫離公司了。當然它本來就是按照一個獨立的公司標準搭建的，這套模式學的是頭條商業(yè)化團隊的那一套，但是商業(yè)化團隊擁兵自重的山頭問題已經(jīng)嚴重到公司其他部門打不進去的地步了，甚至馬老師（馬宏彬）曾想著手介入商業(yè)化的業(yè)務也因山頭的問題而宣告失敗。”

2020年，葵職級強了專業(yè)職級（K開頭）和管理職級（M開頭）制度。一位離職員工說，考核體系混亂主觀，經(jīng)常領導和人事協(xié)商，口頭告訴你哪個級別?！蹦惚讳浻玫臅r候，我告訴過你，沒有經(jīng)理和主任的職級，人人平等。現(xiàn)在，你需要設置一個等級。這位前員工補充說，經(jīng)過組織調整和管理層調整，離職員工人數(shù)有所增加。他認為這是公司發(fā)展的正常現(xiàn)象。與字節(jié)跳動相比，tiktokwai有一個很大的缺點。培養(yǎng)一個能在自己的體制下奮戰(zhàn)的將軍是不可能的。是張楠，一個聲音顫抖的聲音。他是一個陳林，從今天起就受到了大力的教育。公共創(chuàng)新產(chǎn)品是由那些在早期階段就領先的人開發(fā)出來的。它將肩負重任，是桂甫。就像一輛超速行駛的汽車，當車速超過車身結構力的極限時，車身不均勻的受力就會被推倒。2020款途銳是一種尾翼跟不上汽車的狀態(tài)，零部件廠家、標準、質量、速度都太快了，各種問題都暴露不出來。

快手需要新故事

2021年，葵涌宣布實施大小周。對于游戲團隊來說，完成工作是正常的工作?！贝蟠笮⌒〉囊恢芄べY都不錯，但騰訊不給加班費？”一位快游戲團隊的成員桂桂桂冠說，“橫向來看，我覺得快手游戲團隊穩(wěn)得不行”，目前，桂冠游戲的業(yè)務就像一個站，總負責人是唐宇煜。2020年7月，桂游戲團隊開始獨立開發(fā)游戲，但尚未奏效?！睆慕衲甑漠a(chǎn)品來看，產(chǎn)品的重要性可以遠高于渠道的重要性。當葵是一個渠道時，有必要衡量通過自我研究、多式聯(lián)運和收購獲得的收入。在這種情況下，學習實際上比自我研究更糟糕。游戲事業(yè)是一項艱苦的工作，張一鳴的游戲對于字節(jié)的跳動，會親自體驗，而桂綸鎂的態(tài)度則相當佛。桂冠的主要收入分配是直播、廣告和電力供應商。它嚴重依賴葵涌總站和高速版。值得注意的是，這兩種創(chuàng)新產(chǎn)品中，很少有一種能由速遞公司生產(chǎn)出來。與“APP工廠”相比，在新產(chǎn)品上的快速投入要少得多?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理楊澤說，字節(jié)跳動有三個系統(tǒng)，一個是算法，一個是增長，另一個是廣告。有了這三個系統(tǒng)的精準操作，很多應用可以無限復制，適合國內(nèi)外市場。他認為這是字節(jié)的根。

“快手、b站，騰訊、百度，因為沒有字節(jié)這三套體系，他們難規(guī)模產(chǎn)出優(yōu)質產(chǎn)品，他們大依賴一個主要的產(chǎn)品，新產(chǎn)品大難有競爭力?！背鲆恢豢焓帧Ｗ?018年起，桂冠開始通過研究和收購推動創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展。其中，大手筆收購的是2018年6月的A站，這是對技術和人力資源的極大支持。不幸的是，a站必須解決資源問題。桂桂有個特殊的時間推一站，讓一站領導頻頻向媒體表態(tài)，這讓人難以置信的是在低調的快手里面。一位經(jīng)歷過葵臺接管的人士說。

圖 / 微博快手 燃財經(jīng)截圖

快手目前的創(chuàng)新依然聚焦在主站上。早期的不干涉、用戶自主成長讓快手前期發(fā)展迅猛，但也帶來了一個問題，平臺在社區(qū)運營與創(chuàng)新方面主動性不足，導致隊伍“佛系”，宿華在《快手是什么》中舉過很多用戶主導社區(qū)變化的例子。

這樣的狀態(tài)在2020年“被迫”進行改變，比如在產(chǎn)品層面，快手改變了產(chǎn)品社區(qū)形態(tài)，比如跟隨抖音的“上下滑”形態(tài)，引入了更多的明星，更多的強運營活動，視頻信息流有了更多的廣告，“增長”已經(jīng)成為這家公司的最高共識。

十歲的快手在互聯(lián)網(wǎng)世界應該正值壯年，但它不像微信、支付寶那樣能在獨當一面的同時去扶持更多的新人，早年間的放養(yǎng)讓快手具備淳樸的美好和真實，但也給快手留下了很多要補的功課。上市不是終點，想要有更好的未來，快手就要更努力一點。 返回搜狐，查看更多