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原標題：2020我國美妝代運營行業(yè)競爭格局分析，代運營服務迎最好時代

一、美妝在電商服務中使用比例相對較高

對于化妝品電商代運營行業(yè)而言，其增速相對代運營行業(yè)整體增長表現(xiàn)更快，其背后的推動力一方面是美妝網(wǎng)購市場這幾年的快速增長，即美妝市場整體快速增長的同時，線上滲透率也在快速提升。

分品類來看，美妝品類線上運營特點復雜，SKU眾多，海外品牌居多，因此是眾多行業(yè)中使用電商服務比例最高的。服務商主要服務品類中美妝品牌數(shù)量占比高達21%。

電商服務中各行業(yè)使用比例

資料來源：公開資料整理

二、我國美妝代運營行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

近年來，隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量的要求持續(xù)提升，電商渠道不再僅僅是銷量增長的途徑，品牌方開始從單純注重線上銷售規(guī)模，日益向重視線上品牌建設及消費者體驗方向轉(zhuǎn)變。據(jù)統(tǒng)計2018年中國品牌電商服務市場規(guī)模達到1613.4億元，保持45.7%的高速增長，預計到2021年市場規(guī)模有望達到3473.6億元。

2014-2021年中國品牌電商服務市場規(guī)模及增長

資料來源：公開資料整理

隨著電商店鋪的市場競爭日益激烈、運營日益精細化，電商代運營行業(yè)在2005年后應運而生并保持高速增長。我國電商代運營市場規(guī)模已達9623億元，同比增長23%。

2011-2018年我國電商代運營市場規(guī)模及增長

資料來源：公開資料整理

2019年我國美妝電商代運營市場規(guī)模為416億元，同比增長35.1%，預計未來仍可保持25%以上增長，增速快于化妝品電商大盤。

2016-2022年我國美妝電商代運營市場規(guī)模及增長

資料來源：公開資料整理

2020年上半年天貓公布的已注冊服務商數(shù)量達1000家左右，從規(guī)模上看有15家年GMV規(guī)模超過20億元，有26家年GMV規(guī)模超過10億元，未來天貓將扶持50家10億規(guī)模服務商。從數(shù)量上看，星級服務商占天貓已注冊服務商的一半，其中五星加六星級服務商為60家，占比6%；其余服務商為四星級及以下。

2020年上半年不同星級服務商數(shù)量統(tǒng)計

資料來源：天貓，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理

相關報告：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國美妝代運營行業(yè)市場運行態(tài)勢與投資戰(zhàn)略咨詢報告》

三、我國美妝代運營行業(yè)競爭格局分析

寶尊電商是我國代運營服務行業(yè)龍頭企業(yè)，主營品類有由電子產(chǎn)品、服裝、食品與個護，服務品牌數(shù)量為231個。麗人麗妝收入規(guī)模僅次于全品類服務商寶尊，服務品牌數(shù)量也為美妝垂直領域前列。

主要代運營服務商服務品牌對比

資料來源：公開資料整理

從我國代運營頭部企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，據(jù)統(tǒng)計，2020年上半年寶尊電商營業(yè)收入為36.76億元位于行業(yè)第一，凈利潤為1.2億元；麗人麗妝2020年上半年營業(yè)收入為18.05億元，同比增長8.88%，凈利潤為1.5億元，同比下降0.64%；壹網(wǎng)壹創(chuàng)2020年上半年營業(yè)收入為5.58億元，同比下降0.23%，凈利潤為1.08億元，同比增長55.92；若羽臣2020年上半年營業(yè)收入為5.55億元，同比增長25.28%，凈利潤為0.42億元，同比增長18.9%。

2020年H1可比代運營公司經(jīng)營數(shù)據(jù)對比

資料來源：各公司公報，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理

四、我國美妝代運營行業(yè)壁壘分析

目前我國美妝代運營行業(yè)進入壁壘主要有資金壁壘、規(guī)模壁壘、技術壁壘與客戶壁壘，規(guī)模、技術實力、客戶資源缺一不可：

美妝代運營行業(yè)進入壁壘分析

資料來源：公開資料整理

五、美妝代運營行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇

海外成熟美妝品牌方開始意識到由電商代運營商操盤的電商業(yè)務存在種種風險，歐萊雅中國電商貢獻了其大眾化妝品部門30-40%銷售，和高端化妝品部分15%-20%銷售。因此歐萊雅已從2018年逐步回收TP電商業(yè)務至內(nèi)部企業(yè)百庫電商。

經(jīng)過了幾年的快速爆發(fā)期，海外品牌進入天貓的速度已經(jīng)放緩，有價值的品牌已經(jīng)基本都進來了。

新銳品牌在社交媒體/私域流量上去獲取新的用戶，而傳統(tǒng)品牌已經(jīng)習慣了依賴大的渠道幫其獲客和產(chǎn)生交易。

美妝代運營行業(yè)中遇到的挑戰(zhàn)與機遇

資料來源：公開資料整理

華經(jīng)情報網(wǎng)隸屬于華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院，專注大中華區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟情報及研究，目前主要提供的產(chǎn)品和服務包括傳統(tǒng)及新興行業(yè)研究、商業(yè)計劃書、可行性研究、市場調(diào)研、專題報告、定制報告等。涵蓋文化體育、物流旅游、健康養(yǎng)老、生物醫(yī)藥、能源化工、裝備制造、汽車電子等領域，還深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消費、新金融、人工智能、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興領域。

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