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原標(biāo)題：亞馬遜代運(yùn)營的風(fēng)險有哪些？

之前說了許多品牌找亞馬遜代運(yùn)營公司可能會碰到的一些坑，也給了許多建議，教大家在選擇服務(wù)商的時候如何避坑。但今天，掃地僧主要想從亞馬遜代運(yùn)營公司的角度出發(fā)，給企業(yè)倒一倒苦水。

12月的最后十天，大約有8家品牌在和我們對接亞馬遜代運(yùn)營的項目。眾所周知，電商運(yùn)營存在諸多不確定性，尤其是在疫情肆虐的大環(huán)境下，市場情況更是瞬息萬變。出于對自身口碑的珍視，我們沒有辦法給到品牌絕對的保證。于是在對接的過程中，我們碰到的最大問題不是人與人之間的信任問題，而是對于亞馬遜運(yùn)營技術(shù)的質(zhì)疑。

作為一個在跨境電商這個行業(yè)摸爬滾打多年的老鳥，我有99種辦法解決這類的疑問。但是，我們最后還是選擇一個最笨的辦法：以誠意談項目，把亞馬遜代運(yùn)營過程中可能出現(xiàn)的問題，例如第一季度的銷售低迷，前半年持續(xù)的虧損，還有最終的利潤率可能不會超過20%等等。當(dāng)我把真相都拋出來的時候，有幾家品牌一度中止了亞馬遜代運(yùn)營項目的推進(jìn)。乍一看，我們把所有的風(fēng)險都講給品牌聽了，這樣談客戶就是姜太公釣魚—愿者上鉤了。

這樣的操作，有可能讓我們剛剛組建起來的團(tuán)隊瀕臨解散，但也引發(fā)了我對亞馬遜代運(yùn)營這個事情更加深層的思考—我們做亞馬遜代運(yùn)營的初衷是什么？組織有3年以上運(yùn)營經(jīng)驗的亞馬遜運(yùn)營人員，為中國品牌提供最可靠的亞馬遜代運(yùn)營服務(wù)。如果不能堅守這樣的底線和原則，我們與市面上那些坑蒙拐騙的服務(wù)商有何區(qū)別呢？

做為一個團(tuán)隊的創(chuàng)建者，我愿意真誠對待每個想找我們合作的品牌，我甚至一度希望我們將代運(yùn)營的亞馬遜店鋪?zhàn)銎饋碇螅侔凑招Ч麃硎召M(fèi)。但這是一種非常理想的狀態(tài)，亞馬遜代運(yùn)營公司的運(yùn)營團(tuán)隊都不穩(wěn)定，一些老運(yùn)營有了成熟的經(jīng)驗之后，要么被同行高薪挖走，要么自己出去單干。說不好聽的，又不給錢，又想要我拼命干活，我是命里缺你嗎？

一方面，品牌希望以最小的代價、最保險的方式獲取最大的利潤，另一方面，運(yùn)營期望每個品牌都是金主，可以為他們提供更大的發(fā)揮舞臺從而獲得更高的收入。

最后一點(diǎn)，便是亞馬遜代運(yùn)營的服務(wù)周期。我們現(xiàn)在對于項目的挑選近乎嚴(yán)苛，我們將所有的風(fēng)險提前告知給品牌，一個是避免后期在運(yùn)營過程中，避免因為溝通不及時導(dǎo)致扯皮，甚至對簿公堂；二個是測試品牌做亞馬遜的決心及他們對于跨境電商的理解。不管是國內(nèi)電商，還是跨境電商，前期店鋪卻流量的情況下，都是要拿出壯士斷腕的決心來持續(xù)投入。如果不具備這樣的眼光和魄力，這樣的項目即便給亞馬遜代運(yùn)營，也很難做起來。返回搜狐，查看更多