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原標(biāo)題：亞馬遜代運營選是怎樣選品的？

晚上11點，和美國的一個亞馬遜代運營客戶剛通完電話，因為這個選品的問題，和她解釋了半天?；仡^一思考，這其實也是很多找亞馬遜代運營的企業(yè)經(jīng)常會碰到的問題，因為有必要跟大家分享一下。

先說說這個客戶的疑慮吧。她對亞馬遜了解不深，甚至對電商的了解都不深，人在美國，看到疫情對美國社會的影響，自己也思考了很久，才決定做亞馬遜，并找到我們來給她代運營亞馬遜店鋪。

起初，她的想法是基于疫情人們對于生活物資的需求，自己選擇了一款產(chǎn)品，認(rèn)為非常好做，并且一定能夠成功。在項目還沒有正式運作之前，她反復(fù)跟我介紹這個產(chǎn)品的好處和市場前景。而我的看法是，一切要以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)支撐的選品，都是空中樓閣，是不靠譜的。

我安排了3個人來看這個產(chǎn)品的市場情況，通過對競爭對手、市場體量、利潤率、季節(jié)性、產(chǎn)品材質(zhì)等數(shù)十項數(shù)據(jù)的綜合對比，有2個運營表示可以做，有一個認(rèn)為不太樂觀，最終結(jié)合客戶自己的意愿，我們選擇了這款產(chǎn)品。

我跟很多工廠的老板講過，亞馬遜代運營的選品流程里，會考慮工廠自身的意愿，但絕對不是決定性的因素。說得直接一點，工廠亞馬遜代運營，首要的目標(biāo)是要盈利，如果只賣產(chǎn)品不盈利，那找亞馬遜代運營公司就毫無意義。

在保證工廠的利潤同時，再來考慮工廠的實際情況，如果產(chǎn)品剛好對路，那雙方能達(dá)成一個完美的共識。如果工廠自身的產(chǎn)品品質(zhì)不合格，或者利潤率太低，亞馬遜代運營團(tuán)隊必然會建議更換產(chǎn)品。

確定好產(chǎn)品之后，該客戶又給我吐槽工廠的生產(chǎn)發(fā)貨周期太慢，照現(xiàn)在的進(jìn)度，在過年之前完全無法正常運營。

干著急，也是許多工廠老板喜歡做的事情。從亞馬遜代運營公司的角度來看，首次生產(chǎn)發(fā)貨，能在兩個月內(nèi)完成已經(jīng)算很不錯了。況且現(xiàn)在剛剛提交訂單，想要立即生產(chǎn)發(fā)貨，基本不太現(xiàn)實。

所以，做亞馬遜的第一步，節(jié)奏都會相對較慢。等二次備貨的時候，操作起來就會從容許多。

總的來說，亞馬遜代運營選品是一套系統(tǒng)的流程。前期對接產(chǎn)品，做基礎(chǔ)市調(diào)，項目確定之后，做精細(xì)的市場調(diào)研和銷售額預(yù)估表，最后才是下單生產(chǎn)。

飯要一口一口，路要一步一步走，流程也是一項一項來，這樣做，才能讓自己少填坑。返回搜狐，查看更多