抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標題：最嚴直播打賞“限高令”出臺，那些選擇“消失”的抖音達人

11月23日晚間，國家廣播電視總局發(fā)布關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知（以下簡稱《通知》）。

《通知》規(guī)定，將對直播打賞實行實名制管理，限制未成年人打賞，設(shè)置打賞限額和打賞金額提醒，平臺應(yīng)對"打賞"設(shè)置延時到賬期。

同時《通知》還表示平臺應(yīng)對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制。在用戶每日或每月累計"打賞"達到限額一半時，平臺應(yīng)有消費提醒，經(jīng)短信驗證等方式確認后，才能進行下一步消費，達到"打賞"每日或每月限額，應(yīng)暫停相關(guān)用戶的"打賞"功能。

《通知》中同時表示，平臺不得采取鼓勵用戶非理性"打賞"的運營策略。對發(fā)現(xiàn)相關(guān)主播及其經(jīng)紀代理通過傳播低俗內(nèi)容、有組織炒作、雇傭水軍刷禮物等手段，暗示、誘惑或者鼓勵用戶大額"打賞"，或引誘未成年用戶以虛假身份信息"打賞"的，平臺須對主播及其經(jīng)紀代理進行處理，列入關(guān)注名單，并向廣播電視主管部門書面報告。

在電商直播管理方面，《通知》則要求，網(wǎng)絡(luò)電商直播平臺要對開設(shè)直播帶貨的商家和個人進行相關(guān)資質(zhì)審查和實名認證，完整保存審查和認證記錄，不得為無資質(zhì)、無實名、冒名登記的商家或個人開通直播帶貨服務(wù)。平臺須對相關(guān)信息的真實性定期進行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

監(jiān)管方面，《通知》中國要求相關(guān)平臺的一線審核人員與在線直播間數(shù)量總體配比不得少于1：50，要加大對審核人員的培訓(xùn)力度，并將通過培訓(xùn)的審核人員在“審核員信息管理系統(tǒng)”中進行登記。

《通知》公布后，幾家直播平臺方對《深網(wǎng)》回應(yīng)稱限制未成年人打賞一直都在嚴格推進中。

不過目前直播平臺方以及電商平臺方暫未對審核人員數(shù)量、最高打賞金額限制等具體數(shù)字作出回應(yīng)。一位曾在某直播平臺年打賞額超過百萬的“燈塔”（化名）則對《深網(wǎng)》表示，目前幾個主流平臺并未對打賞進行實名限制，“一些大玩家都是匿名的，平臺也有意無意保護這些人的隱私。如果規(guī)定很嚴格的話，可能這些大玩家都會消失，秀場模式也會受到很大沖擊。”

那些選擇“消失”的抖音達人

按照當(dāng)前中國網(wǎng)民9.4億，日活超6億來計算，幾乎三分之二的中國網(wǎng)民都在玩抖音。沒人哪里的流量比抖音更大，換個說法則是沒有哪的流量比抖音更廉價。

據(jù)《2020抖音創(chuàng)作者生態(tài)報告》顯示，抖音2019年一年新增1.3億創(chuàng)作者，曝光量過億的作者數(shù)為6.6萬人，占比為萬分之五。在越來越大的盤子里，“一夜爆紅”的傳說變得越來越少，也越來越難。新人入場，舊人退場，后浪們比任何行業(yè)來得都要兇猛。

可以肯定的是，每天涌入抖音的人遠遠多于逃離的人，而那些經(jīng)歷過爆紅的創(chuàng)作達人們該如何消化這樣的江湖？

消失

你發(fā)現(xiàn)沒：“努力和掙錢好像沒有什么卵關(guān)系?！?/p>

你發(fā)現(xiàn)沒：“市場并不歡迎一本正經(jīng)，商業(yè)邏輯縝密的人。”

你發(fā)現(xiàn)沒：“必須做點什么，必須抓一下風(fēng)口，是這個時代的焦慮 。”

剛剛注銷百萬抖音粉絲賬號的美女博主多多在個人微信公眾號“小態(tài)度”里如此總結(jié)從事五年的自媒體行業(yè)。與新文化商業(yè)（Ent-Biz）記者接近1個小時的交談里，多多顯示出超越年紀很多的理性與冷靜。她自稱是一個自由、佛系、沒有太強物欲的女孩，但不影響她有條不紊的講述抖音、快手兩平臺的商業(yè)規(guī)則與運營模式差異，熟知MCN機構(gòu)與簽約達人之間的愛恨糾纏，多次強調(diào)私域流量轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)在新媒體的重要程度。

即使曾創(chuàng)造過3000w單條廣告播放，投產(chǎn)roi 1比8的帶貨視頻，同一品牌連投十幾萬廣告費，3天漲50多萬粉的高光時刻，但多多依然認為自己是一枚“自媒體孤兒”，個人情感、工作強度、精神壓力等各種原因下，她終于選擇了“告別”抖音。

在短視頻的商業(yè)世界里，像多多這樣的選擇并不是孤例。短視頻、自媒體、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、MCN、流量、粉絲、變現(xiàn)、達人、紅人、爆款、熱度、權(quán)重、推薦......這些與抖音快手高頻相關(guān)的詞匯成為了像多多一樣達人們的焦慮來源。

他們在成為達人前和成為達人后，幾乎每時每刻都面臨著差不多的焦慮。比如粉絲、流量、變現(xiàn)之間的排序問題，平臺審核、推薦與權(quán)重計算的“秘籍”，星圖能做多少任務(wù)，如何將抖音粉絲引入到自己的微信、微博等私域里又不被抖音降權(quán)處理，如何打廣告不脫粉和降低個人品牌價值......

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“我們沒有選擇MCN機構(gòu)孵化，需要自負盈虧，以前覺得自己的耐心會是按年計數(shù)的，下場了才知道是按天計數(shù)?！倍兑暨_人小K（化名）告訴記者。今年小K大學(xué)畢業(yè)后沒有選擇找工作，而是與室友一起做美妝號創(chuàng)業(yè)，曾為了拍一個2分鐘的眼影教程，她反復(fù)上妝12次，初期在抖音、快手、小紅書都開通了賬號，但抖音漲粉最快，目前抖音粉絲已經(jīng)破50萬，最高單條教粉絲修容的觀看量一度破了千萬。但幾乎是拉到美妝品牌合作的同時被限了流，自此再沒有內(nèi)容超過300個贊，至于限流原因，小K說，因為沒有什么帶貨經(jīng)驗，私自跟品牌接洽的廣告植入過硬。

小K和小伙伴已經(jīng)入不敷出6個月了，這也是她進入抖音的時間。剛遭遇限流時，她在知乎、百度、微信群里到處提問，她這種情況繼續(xù)堅持更新內(nèi)容，還是換個戰(zhàn)場開新號更快，答案五花八門?！捌鋵嵨抑?，不管是重頭開始還是守著那個舊號，都需要死磕、不放棄，但我已經(jīng)沒剩下多少熱情了?！?/p>

截至發(fā)稿，小K這個被限流的賬號還在保持更新，只不過更新頻率從之前的2天一更變成一周一更。她說也許還會再堅持，也許掛斷電話后就徹底不做了。

小K的美妝號在停更的邊緣，但是她未來也許會重新進入這個領(lǐng)域二次創(chuàng)業(yè)，因為年輕。

“再也不會動心了”，位于杭州江干區(qū)的某MCN機構(gòu)老板張原（化名）告訴記者，他從2018年進入這個領(lǐng)域，有賺有賠，孵化了5個抖音達人，是抖音認證的MCN，內(nèi)容涉及服裝穿搭、好物推薦、減肥塑形等不同領(lǐng)域，當(dāng)然剩下的這5個達人也是眾多孵化項目里面成績拔尖的。張原自嘲是沒有天資的人，耳根子軟，聽說帶什么貨掙錢就迅速找人、上馬，剛開始憑著熱情可以兩天不睡盯供應(yīng)鏈、跟品牌磨合溝通，起起伏伏的也沒有遭遇太大挫折。后來平臺規(guī)則更改后，就突然感覺被遺棄了似的，經(jīng)歷失眠失戀后決定與抖音徹底決裂。

當(dāng)然還有被迫“消失”的達人，如觸犯平臺審核規(guī)則被徹底封號的大V，野生爆紅但逐漸過氣。

2018年被稱為抖音一姐的“莉哥030”，因《讓你做我的眼睛》的BGM爆火，因國慶期間在直播間戲改國歌，以嬉皮笑臉的形式唱嚴肅的國歌，被網(wǎng)友投訴會被抖音、虎牙等各大平臺封殺，接近3000萬粉絲的賬號雖然仍能搜索到，但已經(jīng)沒有一條內(nèi)容，“車庫搖”溫婉則因為在車庫跳舞，10天漲粉千萬，爆火后負面被挖遭遇封禁。

因“明人不說暗話”爆火的演員大叔任青安爆火，熱度過后其抖音單條點贊在200左右，粉絲數(shù)量也基本停留在2018年的巔峰時刻，近期每條靠前的評論都是“大叔涼了?！庇腥さ氖牵吻喟步o每條評論他涼了的留言點了贊。

反思

喜歡多多的一句話，“逃離的人，都是曾經(jīng)深耕過的人?！?/p>

這是短視頻、是互聯(lián)網(wǎng)，亦是人生。時代拋棄你的時候，不會跟你打招呼。聰明人不是不失敗的人，而是擅于隱藏，時刻等待時機，一個沒抓住就抓下一個。

多多認為這個行業(yè)依然是有機會的，風(fēng)口是一波一波的，不管是新人還是舊人踩準了還是能賺到錢，不過玩法越來越復(fù)雜，今天的大神可能明天就成了nobody。

“在抖音里面想虧錢的方式太多了。比如之前很多機構(gòu)拿幾乎所有的錢去買Dou+，換了關(guān)注和粉絲，但很快會意識到買來的粉絲沒有價值，這些粉絲不是私域流量，幾乎沒有購買能力，雖然買起來也并不貴，但事實價值依然比以為的低很多。"多多指出。

她認為前兩年先砸錢在粉絲和流量，然后再考慮變現(xiàn)的做法已經(jīng)行不通了，因為紅了之后帶貨和從一開始就帶貨是兩碼事。對于MCN或者野生博主而言，單單依靠平臺星圖派單收入遠遠不夠，要么在內(nèi)容發(fā)力的時候做好選品，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上做到無可挑剔，要么想方設(shè)法將抖音廉價獲得的粉絲盡可能轉(zhuǎn)化到自己的私域流量池里，再進行其他方式的變現(xiàn)。

上文提到的Dou+是抖音推出的一項視頻推廣功能。用戶通過Dou+向抖音平臺支付廣告費購買更多曝光機會，簡而言之就是向抖音購買流量和粉絲，價格在100塊5000播放量左右。據(jù)悉，很多MCN機構(gòu)進入抖音，為了快速孵化出百萬、千萬粉絲，幾十萬甚至百萬的購買該服務(wù)。同時Dou+也應(yīng)用于抖音帶貨投放測試，當(dāng)DOU+金額消耗30%-50%時，可查詢產(chǎn)出傭金，若產(chǎn)出大于消耗金額，可以等待結(jié)束后再算投產(chǎn)比；若產(chǎn)出小于消耗金額，可利用隱藏視頻方法中止投放。

一切的焦慮根源還是在錢，解決了變現(xiàn)問題，所謂的堅持就不那么難熬了。

“在我半年的抖音電商經(jīng)歷，讓我知道一個消息：MCN的達人們，KOL賬號，除了星圖商務(wù)廣告，很難變現(xiàn)?！边@是多多朋友圈里經(jīng)歷兩次破產(chǎn)的“戰(zhàn)友”寫下的一條復(fù)盤總結(jié)。他作為最早入局抖音的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷過抖音引流微商、抖音短視頻帶貨兩次分口和兩次破產(chǎn)，最終在抖音電商起飛，做出3000萬GMV抖音直播的成績，目前是抖音電商直播比較頭部的團隊。

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