前言：熱電公司與飛世爾公司成功合并，Thermo Fisher Scientific集團建立已經(jīng)有一段時間。業(yè)內(nèi)人士無不關(guān)注這個科學(xué)儀器行業(yè)巨人的新動向。日前，Thermo Fisher Scientific執(zhí)行副總裁及分析部總裁Marc Casper先生、中國區(qū)總裁羅瑞德先生、科學(xué)儀器事業(yè)部中國商務(wù)運營總監(jiān)孫建一先生、環(huán)境儀器事業(yè)部總監(jiān)Ian Smith先生（中文名字：史明富）、與包括本網(wǎng) （以下簡稱Instrument）在內(nèi)的三家媒體進行了一次小型會談，暢談集團成立后的資源整合、新產(chǎn)品推出和中國市場經(jīng)營策略等多方面話題。

Thermo Fisher Scientific集團孫建一總監(jiān)、Marc Casper總裁、羅瑞德總裁和Ian Smith總監(jiān)（由左至右）

Instrument: 請問PITTICON 2007盛會上，Thermo Fisher Scientific展出了哪些新推出產(chǎn)品? 這些新品與以往推出的同系列產(chǎn)品有哪些突出優(yōu)勢？
Marc Casper總裁：我們在今年的PITTICON盛會上收獲頗豐。Thermo Scientific LTQ XLTM線性離子阱結(jié)合ETD電子轉(zhuǎn)移解離裂解源新產(chǎn)品，首次實現(xiàn)線性離子阱質(zhì)譜與ETD源的結(jié)合，榮獲PITTCON 2007編輯推薦銀獎。它創(chuàng)新的電子轉(zhuǎn)移解離技術(shù)可提供更多傳統(tǒng)CID及其它傳統(tǒng)解離配置的LC/MSn無法得到的重要的肽結(jié)構(gòu)信息，諸如磷酸化等；進一步提高了獲獎產(chǎn)品LTQ XL線性離子阱質(zhì)譜對蛋白質(zhì)/肽結(jié)構(gòu)確認(rèn)，翻譯后修飾(PTM)，以及蛋白質(zhì)自上而下測序分析能力。LTQ XL線性離子阱質(zhì)譜是唯一可配置多種裂解源的質(zhì)譜，包括PQD，ETD和CID。
?? 在本次PITTICON上，Thermo Scientific EQuanTM環(huán)境定量分析系統(tǒng)與備受推崇的Thermo Scientific TSQ QuantumTM質(zhì)譜系列相結(jié)合展示, EQuan 新型系統(tǒng)可對環(huán)境和飲用水源的殺蟲劑、除草劑和抗生素提供精確和可靠的分析。 EQuan 可在LC-MS/MS分析之前通過直接注射和快速濃縮顯著縮短分析時間，同時也保證了ppt級的檢測限度，并遵守美國、日本和歐盟的相關(guān)法規(guī)。
?? 最近，我們正式推出了POWEx? X射線產(chǎn)品。這是一系列可以用于食品、飲料和藥品行業(yè)的新型高性能檢測產(chǎn)品，其包含十六種行業(yè)頂尖模型，檢測產(chǎn)品小至藥用玻璃瓶，大到多層包裝。POWERx 系列產(chǎn)品在高分辨率的探測器和精密的圖像分析軟件的幫助下可以達到極高的靈敏度并將廢品率降到最低。其獨特的異物模擬測試軟件可以模擬多種類型、尺寸及位置的異物，并迅速地制訂出針對每一種應(yīng)用的最佳應(yīng)對方案。尤其可對陶罐、罐頭、玻璃瓶等高密度容器進行最高靈敏度異物檢測。POWERx 系列產(chǎn)品作為對Thermo Scientific的EZx和PROx X射線系統(tǒng)的補充，擴展了我們的X射線產(chǎn)品應(yīng)用能力，可以充分滿足客戶在某些領(lǐng)域的需求。我們現(xiàn)在能夠提供一整套的檢測手段以確?？蛻羯a(chǎn)的食品、飲料和藥品滿足最高的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

Instrument: Thermo Fisher Scientific新收購了兩家公司（Cohesive公司和SwissAnalytic Group AG）均旨在加強LC及HPLC領(lǐng)域優(yōu)勢，可否透露預(yù)期收購后將對世界范圍內(nèi)HPLC產(chǎn)品市場產(chǎn)生怎樣的影響？
Marc Casper總裁： HPLC多年來一直是Thermo產(chǎn)品中的gap。之前公司嘗試延伸到HPLC柱產(chǎn)品，但是依然無法給目前市場上的領(lǐng)先公司，比如Agilent，Dionex或Waters帶來威脅。
???Cohesive科技公司是先進的樣本提供和液相色譜產(chǎn)品制造生產(chǎn)商。Cohesive產(chǎn)品線通過增加在線樣本制備功能提升了Thermo Scientific品牌的實力。新增功能將顯著地改善樣本的通過率，同質(zhì)譜技術(shù)耦合為藥品和其它有機物分子分析提供終端－終端的工作流程解決方案，并為包括在制藥、臨床、環(huán)境和食品科學(xué)工業(yè)方面的客戶在LC/MS/MS分析增加檢測極限能力。
?? SwissAnalytic公司包含F(xiàn)lux Instruments AG和Spectronex AG兩家子公司，是一家領(lǐng)先的色譜、質(zhì)譜和表面科學(xué)儀器的生產(chǎn)商。Flux是一家制造HPLC高效液相色譜泵和軟件的專業(yè)生產(chǎn)商，目前已成為Thermo的OEM（原始設(shè)備制造商）成員。而通過Spectronex，Thermo Fisher將加強其在歐洲的直接銷售途徑和HPLC和MS方面的設(shè)備以及耗材的銷售，并將HPLC儀器與MC技術(shù)整合起來，建立HPLC市場，同時極大地增長MS銷售額。

Instrument: 請問Thermo Fisher Scientific集團如何整合自身資源？在中國市場的經(jīng)營策略以及今年的市場目標(biāo)？
Marc Casper總裁：Thermo Fisher Scientific集團將整合Thermo公司與Fisher公司的儀器、試劑、消耗品、銷售渠道等多方面的資源，最大化地發(fā)揮Thermo在儀器及創(chuàng)新方面的優(yōu)勢和Fisher在試劑、消耗品及銷售渠道方面的優(yōu)勢。目前已將原來Fisher Scientific的有關(guān)生命科學(xué)的儀器部分劃分到Thermo Fisher Scientific集團的實驗室產(chǎn)品部門下?？偟膩碇v，我們優(yōu)化了整體機構(gòu)使工作更有效。同時也將延續(xù)創(chuàng)新傳統(tǒng)，每年投入超過2億美金用于研發(fā)新產(chǎn)品。
羅瑞德總裁：合并后，我們做了些組織上的調(diào)整來提高中國地區(qū)工作效率和客戶服務(wù)效率。我們將任命一個新的制造總監(jiān)，集中管理原來熱電公司和飛世爾公司在中國的所有工廠。我們希望今年中國銷售額增長超過20％，中國工廠生產(chǎn)力增長50％，從中國市場采購部件量翻一番。同時，將我們在美國及歐洲市場深受歡迎的“一站式”服務(wù)模式，積極推入中國市場。繼續(xù)在中國本土招聘優(yōu)秀的員工，提高我們在中國的競爭力。

Instrument: 去年美國貿(mào)易發(fā)展局(USTDA)與中國合作開展的山西省燃煤電廠和工業(yè)設(shè)施持續(xù)性排放監(jiān)控系統(tǒng)可行性研究項目中，貴公司提供了哪些技術(shù)平臺？在中國環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，還有哪些合作意向及重大活動？
Ian Smith總監(jiān)：USTDA提供了近20萬美元來支持山西省燃煤電廠和工業(yè)設(shè)施持續(xù)性排放監(jiān)控系統(tǒng)可行性研究項目，用于評估是否達到近期環(huán)境法規(guī)所要求的改善效果，提供環(huán)保策略的咨詢服務(wù)。山西省EPB已經(jīng)選擇環(huán)境儀器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Thermo Fisher Scientific集團的空氣質(zhì)量儀器部門來參加這項研究。Thermo Fisher Scientific集團也將提供連續(xù)檢測SO2排放的技術(shù)平臺和其它資源，保證相關(guān)環(huán)保咨詢服務(wù)?，F(xiàn)階段，公司在中國環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域尚未有其它大型活動。

Instrument: 去年，熱電公司舉辦了首屆以環(huán)境為主題的客戶活動日，請問公司是否將繼續(xù)舉辦此類活動并延伸至其它領(lǐng)域？公司將在今年舉辦哪些大型市場活動？
羅瑞德總裁： 去年，我們舉辦了三個客戶活動日,包括環(huán)境、制藥和通用領(lǐng)域這三個方面。去年10月，我們舉辦的環(huán)境客戶活動日邀請了多位相關(guān)客戶參觀位于上海的Demo Lab。讓用戶更了解我們的技術(shù)，同時也積極了解并滿足用戶的需求。今年，我們將繼續(xù)舉辦這樣的客戶活動日，數(shù)目和規(guī)模都比去年有所增加，集中于食品安全、環(huán)境安全、制藥等相關(guān)領(lǐng)域。
孫建一總監(jiān)：我補充一下，去年，我們不僅舉辦了客戶活動日這樣的讓用戶走進來的活動，公司員工還積極走出去，到多個城市舉辦產(chǎn)品巡演和技術(shù)講座。比如，我們到全國19個城市舉辦了關(guān)于食品安全主題的巡講；到全國17個城市舉辦了蛋白質(zhì)組學(xué)和生物小分子分析技術(shù)巡講；到全國12個城市舉辦了圍繞環(huán)境保護主題關(guān)于新推出的ICP光譜產(chǎn)品的巡講。我們將“請進來”和“走出去”這兩方面有機地結(jié)合，關(guān)注并滿足用戶的多元化需求，為用戶提供行業(yè)解決方案。

Instrument: Thermo Fisher Scientific近日獲得了Frost & Sullivan咨詢機構(gòu)頒發(fā)的2006年度實驗室自動化市場產(chǎn)品線策略獎，請問在中國，貴公司將如何加強在實驗室自動化領(lǐng)域的影響??????
Marc Casper總裁：Thermo Fisher Scientific集團在自動化儀器和在線實驗室領(lǐng)域，包括實驗室信息一體化、實驗室自動操作、快速樣品處理等多方面有很強的實力。中國是這些產(chǎn)品的重要用戶。比如中國石化在全中國實驗室實施應(yīng)用Thermo Fisher Scientific實驗室集成技術(shù)部的SampleManager LIMS?、Atlas CDS和GRAMS實驗室信息管理系統(tǒng)以追蹤、存儲、管理和報告石油石化數(shù)據(jù)。上海血站等多家機構(gòu)也使用了我們的自動化系統(tǒng)，幫助他們完成相關(guān)檢測任務(wù)。

后記：據(jù)Thermo Fisher Scientific集團中國市場部總監(jiān)毛君玲女士透露，公司的中文名字已經(jīng)選定并提交美國總部批準(zhǔn)通過，目前正在注冊過程中。儀器行業(yè)新生巨人中文名字定為“賽默飛世爾”，保留了合并前兩個公司的音譯，希望這個新生的集團能最大地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，創(chuàng)造新的輝煌！??

????記者編輯：廖慶玲?????????????????

[來源：本網(wǎng)] Thermo FisherThermo Fisher ScientificThermoFisher熱電