美國時間5月18日，Thermo Fisher召開了年度Analyst Meeting，作為行業(yè)老大哥，陣勢之大，干貨之多，值得總結(jié)分享。

　　業(yè)務(wù)情況概覽

　　作為LS行業(yè)的巨無霸，年業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到173億美元，在其可覆蓋市場的份額達(dá)到17%左右。橫跨科研政府，制藥，診斷與醫(yī)療，工業(yè)與應(yīng)用等多個細(xì)分市場。

　　作為Recurring business的耗材與服務(wù)已占到整體業(yè)務(wù)的76%，業(yè)務(wù)的可持續(xù)性不容否認(rèn)。

　　公司戰(zhàn)略

　　在公司的戰(zhàn)略層面，重點提及三個點：

　　強(qiáng)化技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新 – R&D投入從10年的2.8億美元增加到15年的6.9億美元

　　不斷擴(kuò)大在新興市場的市場覆蓋和占有率 – Thermo Fisher以及原Life Tech過去5年在新興市場特別是中國的本土化進(jìn)程之快，是有目共睹的，銷售額從10年13億美元增長到15年32億美元，占全球銷售額的占比也從13%擴(kuò)大到19%

　　獨一無二的客戶價值主張/定位 – 聽起來有點假大空，實際上是可以總結(jié)成兩個詞，customer-oriented success和needs-based innovation，這樣的價值主張貫穿公司從產(chǎn)品開發(fā)到供應(yīng)鏈優(yōu)化的各個環(huán)節(jié)，不可謂不重要。

　　個人外加一條：重視Synergy和投資回報的持續(xù)并購 - 從2006年Thermo與Fisher合并，先后收購了BRAHMS，Ahura Scientific, Dionex，Phadia，One Lambda，Life Tech，ASI，Alfa Aesar，以及剛完成的Affymetrix，已成功打造成了行業(yè)內(nèi)的“平臺型巨無霸”，股東的投資回報也是一路攀升，每股收益EPS從06年的1.87美元增長到15年的7.39美元。

　　財務(wù)目標(biāo)

　　長期業(yè)務(wù)目標(biāo)：

　　2016-2019年銷售額實現(xiàn)4-6%復(fù)合有機(jī)增長率，繼續(xù)提升營業(yè)利潤率至25%。

　　中國本土化

　　對于中國等新興市場，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”Scale & Coverage” - Market Presence & Customer Reach.

　　中國業(yè)務(wù)年銷售額已達(dá)到14億美元，擁有超過2000名商務(wù)人員，400名服務(wù)工程師。

　　Thermo Fisher在中國特別重視：

　　本土化生產(chǎn) – 目前為止，共有7家本土化工廠，蘇州工廠規(guī)模最大。

　　本土化創(chuàng)新 – 前幾年成立的Innovation Center，一致立足于開發(fā)符合本土客戶需求的定制化產(chǎn)品開發(fā)。

　　二三線市場開發(fā) – 在2000名商務(wù)人員中，15%服務(wù)于二三線城市;同時，電商渠道也是近幾年的戰(zhàn)略重點。

　　另外，值得注意的是，順應(yīng)十三五規(guī)劃，Thermo Fisher第一次將精準(zhǔn)醫(yī)療作為中國戰(zhàn)略細(xì)分市場之一。在中國政府的相關(guān)文件中提到，2030年前中國將累計投入600億元支持精準(zhǔn)醫(yī)療計劃。

　　重點關(guān)注

　　在報告最后，Thermo Fisher CEO特別強(qiáng)調(diào)了四條產(chǎn)品線/領(lǐng)域，想必是Thermo Fisher短中期的重點打造領(lǐng)域：

　　流式細(xì)胞技術(shù) – 打造針對客戶需求的整體解決方案，利用渠道特別是電商層面的優(yōu)勢拓展市場覆蓋

　　研究用抗體 – 在規(guī)劃一場“顛覆性的產(chǎn)業(yè)革命”，抗體領(lǐng)域同行們需要關(guān)注下

　　二代測序 – 加強(qiáng)臨床應(yīng)用和伴隨診斷方面的合作

　　生物工藝/制造 – 以細(xì)胞培養(yǎng)基，一次性技術(shù)產(chǎn)品，相關(guān)分析類產(chǎn)品為核心