十月的南粵大地，金風(fēng)送爽，丹桂飄香，習(xí)主席于10年后再次來到廣東，并考察了禾信質(zhì)譜，當(dāng)每位儀器人看到這條消息時，無不倍感振奮。廣州質(zhì)譜大會上，周振做了題為《中國質(zhì)譜儀器產(chǎn)業(yè)迎來春天！》的報告，再次鼓舞了每位在場的質(zhì)譜人。會后，分析測試百科網(wǎng)采訪了禾信董事長兼創(chuàng)始人周振，通過他的回顧，希望能夠激勵每位質(zhì)譜人，因為：中國質(zhì)譜儀器產(chǎn)業(yè)的春天就要來了

廣州禾信儀器股份有限公司董事長 周振

習(xí)主席為何要考察禾信？

2008年12月3日，時任國家副主席的習(xí)副主席曾到開發(fā)區(qū)考察了禾信，當(dāng)時周振即匯報企業(yè)愿景： 做中國人的質(zhì)譜儀器 。2018年10月24日，習(xí)總書記再次來到禾信考察，周振向總書記匯報近10年的成果。（相關(guān)報道：時隔十年 習(xí)大大再次到訪禾信 周振匯報質(zhì)譜研究成果）

那么，廣東開發(fā)區(qū)這么多大型企業(yè)，習(xí)主席為何要兩次考察銷售額目前只有一億多的禾信？

2008.12.3 開發(fā)區(qū)孵化器考察

2018年10月24日，周振在開發(fā)區(qū)加速器向總書記再次匯報

針對筆者的問題，周振稍稍思考了一下，做了幾點總結(jié)：

1、禾信是改革開放后最早做質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，而且是迄今為止中國唯一規(guī)?；蜓邪l(fā)的質(zhì)譜企業(yè)。2004年禾信創(chuàng)立，專注于質(zhì)譜研發(fā)制造，其研制的質(zhì)譜不是 逆向工程 地模仿進口質(zhì)譜，而是原創(chuàng)性地設(shè)計開發(fā)出一系列產(chǎn)品，如大氣環(huán)境PM2.5在線監(jiān)測質(zhì)譜儀SPA-MS，在線揮發(fā)性有機物VOCs質(zhì)譜儀SPI-MS。雖然10年前，周振只能向習(xí)主席演示一臺質(zhì)譜樣機，但禾信的的確確點燃了中國最早的那只質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化的火炬。

2、禾信身處廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，這是首批國家級高新區(qū)之一。習(xí)主席到廣州考察科技發(fā)展情況，必然選擇廣州開發(fā)區(qū)。

3、國家領(lǐng)導(dǎo)人了解質(zhì)譜的重要性，這是在開發(fā)區(qū)眾多企業(yè)中挑中禾信的原因。今年以來，習(xí)主席在多次講話中提到科學(xué)儀器的重要性，比如在3月7日參加廣東代表團審議時曾講話：廣東要 更加重視發(fā)展實體經(jīng)濟 ，把高端裝備制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為重中之重。7月13日，在中央財經(jīng)委員會第二次會議講話說：要培育一批尖端科學(xué)儀器制造企業(yè)。

那么，習(xí)主席兩次到禾信，將會為禾信帶來哪些機遇？周振講得很實在：首先，對于一家公司來講，這是極大的鼓舞和支持。其次，對于科學(xué)儀器行業(yè)來講，國家已表示要 培育一批尖端科學(xué)儀器制造企業(yè) ，不僅包括質(zhì)譜，還可能涉及NMR、電鏡、光譜儀、色譜儀等。第三，由于禾信目前體量太小，還不能更好地運用國家的這種支持的力量。所以在接下來的5年里，禾信要再上一個臺階，爭取達到5個億。 正確的道路只有一條，如果今天有人說我不參加關(guān)于科學(xué)儀器發(fā)展的討論，那是真的沒時間，現(xiàn)在真是感覺光陰似箭，必須只爭朝夕。 周振說。

禾信發(fā)展歷程的8件大事

敢為天下先，2004年在中國第一個造質(zhì)譜，2016年盈利，當(dāng)前在全球質(zhì)譜生產(chǎn)企業(yè)中排名第13。回顧禾信發(fā)展的歷程，周振談到了8件大事。

1、參加留交會。 我2002年回國參加第五屆中國留學(xué)人員廣州科技交流會，如果沒有留交會我就不會來到廣州。

2、遇到傅家謨院士。中國科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所傅家謨院士曾牽線搭橋，特聘周振為中科院廣州地球化學(xué)研究所研究員，全力支持他對質(zhì)譜儀的研究。

3、禾信和周振本人曾分別入選2009年的國家863計劃和海外高層次人才引進計劃， 如果沒有這兩個計劃，禾信不會得到國家高度重視，不會獲得科技風(fēng)險投資，后續(xù)的產(chǎn)品就可能無法順利研發(fā) 。

4、2009年，禾信與中國鋼研科技集團王海舟院士團隊、陳吉文副總經(jīng)理合作，共同研發(fā)PMA-1000脈沖熔融飛行時間質(zhì)譜氣體元素分析儀，并榮獲2009年BCEIA金獎。 熔融質(zhì)譜儀是禾信第一次為用戶定制了一個真正的產(chǎn)品。雖然后來沒有批量生產(chǎn)，但自此之后，禾信的研發(fā)團隊建立了產(chǎn)品概念，為后續(xù)研發(fā)質(zhì)譜儀產(chǎn)品打下了良好基礎(chǔ)。我們非常感謝王海舟院士團隊。

5、2009年,禾信獲得了廣州市科技風(fēng)險投資有限公司投入的500萬元資金。這挽救了當(dāng)時已經(jīng)在賣車抵房的創(chuàng)業(yè)團隊。

6、多年來，習(xí)主席、溫家寶總理、張德江、李克強等國家級、部級的領(lǐng)導(dǎo)人先后多次考察禾信，大大鼓舞了團隊的斗志和士氣。

7、2016年，禾信飛行時間質(zhì)譜儀累計銷量突破100臺。

8、在人才培養(yǎng)方面，禾信先后得到了三家單位的支持：廣州地化所、上海大學(xué)、暨南大學(xué)。在三家單位的支持下，禾信從零開始培養(yǎng)質(zhì)譜研發(fā)人才，團隊里的主要研發(fā)人員大都是周振的學(xué)生。

禾信質(zhì)譜儀成功進入環(huán)保行業(yè)

禾信最早的產(chǎn)業(yè)方向是將質(zhì)譜儀用于特殊金屬材料成分分析，但2009年樣機問世時，剛好趕上鋼鐵行業(yè)的低迷期；另一個和中海油集團合作開發(fā)的石油勘探儀器，以替代進口降低成本為目標，但2012年產(chǎn)品開發(fā)出來后又趕上了石油行業(yè)整體下滑。

隨著中國環(huán)保市場的興起，禾信幸運地找到了市場的方向。2011年開始，禾信研制的PM2.5在線源解析質(zhì)譜監(jiān)測系統(tǒng)開始用于環(huán)保行業(yè)，迄今已用于全國幾乎所有省份。2015年禾信推出在線揮發(fā)性有機物VOCs質(zhì)譜儀，發(fā)展為今日的SPIMS-2000高時空分辨VOCs走航監(jiān)測系統(tǒng)，是當(dāng)前VOCs監(jiān)測市場上非常 火 的儀器。這兩款質(zhì)譜儀也分別入選 十一五 國家重大科技成就展和 十二五 國家重大科技成就展。

禾信的核心產(chǎn)品

為什么禾信的質(zhì)譜儀適應(yīng)于環(huán)保行業(yè)，周振談到環(huán)保行業(yè)的兩大顯著特點：首先是環(huán)保市場非常大，據(jù)統(tǒng)計，中國在338個地級市建立了1,436個城市監(jiān)測站，并在全國400個化工園區(qū)建立了多個環(huán)境監(jiān)測站，因此中國是全球最大的環(huán)境監(jiān)測儀器市場。這樣的市場規(guī)模才能保證高端質(zhì)譜研發(fā)團隊的生存。

其次是中國環(huán)境的問題同國外不同，很特別也很復(fù)雜，需要高端儀器。低端儀器的檢測結(jié)果不精準，幾方會吵架；而高端儀器測量的數(shù)據(jù)精準無法辯駁。

從環(huán)保用戶的特點來看，國家要打 藍天保衛(wèi)戰(zhàn) ，老百姓要實實在在地看到空氣質(zhì)量變好，水質(zhì)變好；這就要求儀器要能實實在在地為國家解決問題。用戶非常嚴格的要求會促進企業(yè)非常認真地做事。

產(chǎn)品覆蓋率：一個省份都不能少

說到產(chǎn)品覆蓋率，周振表示，禾信生產(chǎn)的產(chǎn)品基本覆蓋全國，例如PM2.5源解析業(yè)務(wù)覆蓋全國31個省級行政區(qū)域、服務(wù)覆蓋152個城市，VOCs走航監(jiān)測評估業(yè)務(wù)已完成全國18個省、170個城市。 從這里可以看出，禾信的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)受廣大用戶的考驗，并且被用戶所接受 。從銷售情況看，禾信2017年實現(xiàn)1.03億元的質(zhì)譜銷售收入，凈利潤達2050萬元。在中國企業(yè)中，統(tǒng)計純質(zhì)譜銷售額，禾信是第一位的。

PM2.5源解析和VOCs走航檢測評估的業(yè)務(wù)概況

一個高質(zhì)量的產(chǎn)品通過為用戶提供實在的服務(wù)收獲價值，同時也能保護其它企業(yè)的利益 。周振表示，禾信質(zhì)譜儀的銷售對象為政府單位，這些儀器為中國的藍天保衛(wèi)戰(zhàn)提供了重要的數(shù)據(jù)。以1秒可監(jiān)測幾百種污染物質(zhì)的VOCs走航質(zhì)譜儀為例，走航監(jiān)測的數(shù)據(jù)每年可為國家節(jié)約數(shù)百億的防治費用，并保護了按照環(huán)保法規(guī)排放的企業(yè)利益，因為這臺走航質(zhì)譜儀可以找到真正污染排放的 元兇 。比如使用不太精確的儀器結(jié)果可能要處理化工園區(qū)的100家企業(yè)，但使用禾信的數(shù)據(jù)只要處理30家。合法的企業(yè)在環(huán)保方面的投入至少為千萬級，如果盲目處理這些企業(yè)，將會造成國有資產(chǎn)的大量流失。

不以賺錢為目的自主產(chǎn)權(quán)儀器

談起禾信質(zhì)譜儀的特色，周振說： 我們在沒有拆解過進口儀器的情況下完成儀器設(shè)計，同時，禾信所有的專利全部是自主專利，并未采用國外技術(shù)，這是我們最大的競爭優(yōu)勢 。無論是PM2.5在線源解析系統(tǒng)還是VOCs走航監(jiān)測質(zhì)譜儀，禾信都開創(chuàng)了一個全新的產(chǎn)品細分領(lǐng)域，在該領(lǐng)域構(gòu)筑起禾信的先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘。

對于公司自身特點，周振表示，禾信的人才團隊全部從研發(fā)團隊逐漸培養(yǎng)而來，每個人都對儀器有很深刻的了解，這點也有別于其它企業(yè)。

禾信的目的是研制質(zhì)譜儀器，而不是賺錢，賺錢只是結(jié)果，這與以賺錢為目的的企業(yè)差別很大；當(dāng)然我相信，只要做好質(zhì)譜儀就一定會有豐厚的回報！ 周振說。

周振說的這番話，讓人不禁想起近日庫克領(lǐng)導(dǎo)下，蒸發(fā)掉相當(dāng)于1個阿里市值的蘋果公司。當(dāng)蘋果以改變世界而不是利潤最大化為目標時，蘋果的利潤大漲特漲；而現(xiàn)在當(dāng)蘋果悄悄地向不偉大轉(zhuǎn)身，開始瘋狂追逐利潤時，蘋果的利潤反而強弩之末了。

做中國人的質(zhì)譜儀器

周振表示，中國質(zhì)譜儀器行業(yè)面臨4項挑戰(zhàn)：

發(fā)展水平的挑戰(zhàn)，中國同發(fā)達國家存在10~50年的差距。

進口產(chǎn)品替代的挑戰(zhàn)，主要是民營小企業(yè)與國際大公司之間競爭的矛盾

知識產(chǎn)權(quán)保護的挑戰(zhàn)，尤其是自主知識產(chǎn)權(quán)原始創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)保護乏力之間的矛盾。

做強做大與做大做強之間的挑戰(zhàn)，即技術(shù)為主-商務(wù)為主的競爭矛盾，就像華為和聯(lián)想的道路選擇，多年后形成了不同的企業(yè)。

在這4項挑戰(zhàn)中，有些需要國家和政府的支持，有些需要行業(yè)規(guī)范，也有些需要企業(yè)自己解決。

鍥而不舍，做中國人的質(zhì)譜儀器

對于為什么提出 鍥而不舍，做中國人的質(zhì)譜儀器 這個口號，周振提出， 中國人的質(zhì)譜 指質(zhì)譜的自主產(chǎn)權(quán)屬于中國人，并且中國人掌握了質(zhì)譜相關(guān)的核心技術(shù)，只有將這兩點結(jié)合起來，才是真正的 做中國人的質(zhì)譜儀器 。這種提法在當(dāng)前貿(mào)易戰(zhàn)中凸顯其可貴之處，只有擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的 質(zhì)譜芯 ，才是真正的中國人的質(zhì)譜儀；而只在應(yīng)用和市場層面開發(fā)，沒有 質(zhì)譜芯 的技術(shù)，未來必將繼續(xù)令中國受制于人。

對于這個口號何時才能結(jié)束，周振表示，結(jié)束這個口號需要兩個前提，一個是中國涌現(xiàn)出一批本土的專業(yè)的質(zhì)譜公司，另一個是有且至少有一個質(zhì)譜公司進入世界前5名（禾信當(dāng)前在全球質(zhì)譜公司中排名第13位）。只有這兩個前提同時達到，才能結(jié)束這個口號。

中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會推動中國質(zhì)譜行業(yè)發(fā)展

周振希望，中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會能夠團結(jié)質(zhì)譜界同仁，在科研、技術(shù)、研發(fā)、應(yīng)用中，在質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)、市場、資本中發(fā)揮團結(jié)力量，共同推動中國質(zhì)譜事業(yè)發(fā)展。除了科學(xué)研究的交流作用，也希望中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會建立系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)機制，從而形成一個有機的整體，完善質(zhì)譜領(lǐng)域的循環(huán)鏈。

結(jié)束語從4人創(chuàng)業(yè)，到賣車抵房；從到處找用戶到打開環(huán)保質(zhì)譜儀的廣闊市場；為了 做中國人的質(zhì)譜儀 的夢想，為了實現(xiàn)下一個五年的目標，禾信面向的下一個應(yīng)用領(lǐng)域會是什么？在這里，筆者呼吁臨床、生物制藥、食品安全等行業(yè)的有識之士：如果您看到了一個足夠大的、質(zhì)譜可以發(fā)揮作用的市場，請來找禾信一起開發(fā)，因為禾信是那個可以滿足您的嚴格要求，完成您和禾信共同的中國質(zhì)譜強國夢的理想團隊。