抖音直播帶貨沒人下單？你是否犯了這些誤區(qū)？

不知從什么時(shí)候開始，直播帶貨在市場(chǎng)上開始產(chǎn)生巨大的反響，不管是明星還是網(wǎng)紅都開始投入到直播帶貨行列當(dāng)中，并且也獲得了不錯(cuò)的反響。正是因?yàn)檫@些正向的帶動(dòng)，很多商家也想利用起直播平臺(tái)來。

很多商家加入直播帶貨后，本想接著直播帶貨增加收入，但是現(xiàn)實(shí)與想象的卻有所不同，直播帶貨沒人下單，讓很多老板傷透了腦筋。

為什么直播帶貨沒人下單呢？我們來看看是不是踩了這些誤區(qū)！

1、產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)

1）產(chǎn)品介紹缺乏重復(fù)性

要知道，進(jìn)入直播間的用戶是在不停流動(dòng)的，前兩分鐘可能進(jìn)入直播間的是一撥人，兩分鐘之后可能新進(jìn)入的就是另外一撥人。

為什么沒人下單，就是因?yàn)楹芏嘀鞑?duì)產(chǎn)品的介紹往往只說一遍，不會(huì)重復(fù)強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)。

建議我們可以把每個(gè)產(chǎn)品的推廣時(shí)間控制在2分鐘，在這兩分鐘里面展示產(chǎn)品，遍口播邊介紹商品的核心賣點(diǎn)同時(shí)解答用戶的問題。介紹完之后繼續(xù)重復(fù)之前的動(dòng)作。

2）缺乏對(duì)價(jià)格的介紹

這也是很多主播犯的一個(gè)錯(cuò)誤，只埋頭介紹產(chǎn)品，不說價(jià)格多少，或者說秒殺價(jià)多少。

建議我們要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)價(jià)格的對(duì)比，通過原價(jià)和秒殺價(jià)的對(duì)比，讓用戶直觀的感受到優(yōu)惠。

2、不與用戶互動(dòng)

要知道，及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。但是有很多主播就等著用戶留言提問，沒有用戶留言就對(duì)著屏幕不停的介紹產(chǎn)品。

我們要模范電視購物的推銷員，即使沒人互動(dòng)，也要激情的介紹產(chǎn)品，找話題主動(dòng)與粉絲互動(dòng)，通過及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。

3、沒有引導(dǎo)顧客購買

很多主播專注于與粉絲互動(dòng)回答問題，沒有有用引導(dǎo)粉絲購買，從而導(dǎo)致下單的很少——所以我們必定要注意引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊購物車下單，特別是在做活動(dòng)的時(shí)分，要經(jīng)常用自己手機(jī)展現(xiàn)怎樣在直播間領(lǐng)券、購買產(chǎn)品。

4、促銷活動(dòng)不大

我們都知道，優(yōu)惠是引導(dǎo)用戶下單的重要因素，如果我們的產(chǎn)品平常的促銷手法/力度相同，沒有更大的優(yōu)惠很難引導(dǎo)用戶購買

所以我們?cè)谥辈ヮA(yù)熱階段要注意著重直播間能給用戶什么優(yōu)惠，特別是新人主播，前期不要想著利潤什么的，先經(jīng)過低價(jià)手法積攢粉絲和人氣，積累口碑。

我們?cè)谥辈サ倪M(jìn)程是都是需求一些活動(dòng)來活潑直播間的氣氛，因?yàn)槎兑艉吞詫毑灰粯?，淘寶是電商渠道，抖音是一個(gè)文娛渠道。