B站告訴你，如何做年輕人的互聯(lián)網(wǎng)廣告！

以彈幕和二次元主題起家的視頻內(nèi)容社區(qū)B站，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)中不可忽視的流量陣地。

從傳播及文化影響力的角度上面看，B站已經(jīng)位于內(nèi)容社區(qū)的一個榜首了，雖然近一年的增長放緩，但增長率依然遠超過傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站以及內(nèi)容社區(qū)。

有人的地方就有江湖，有流量的地方就有營銷價值，因此B站也越來越成為品牌主營銷的戰(zhàn)場。曾在創(chuàng)業(yè)初期就對用戶承諾不加視頻貼片廣告的小破站，一度在業(yè)內(nèi)認為離商業(yè)較遠。

如何賺錢也是大家最關(guān)心的一個問題，今天我們就一起來看一看B站的“廣告經(jīng)”。

熟悉B站的用戶應(yīng)該都有所了解，B站有三個很明顯的特征：

1、Z世代

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止去年年底，B站近82%的用戶是“Z世代”用戶，也就是90-09年出生的一代人，大多數(shù)為中學(xué)生和大學(xué)生，完全是網(wǎng)生的一代人。

難得的是這些用戶基本都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿。根據(jù)B站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的中學(xué)生和大學(xué)生，占B站用戶的一半以上。

高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣至關(guān)重要的人群屬性，尤其是對于傳統(tǒng)品牌的年輕化推廣將更有實質(zhì)性意義。

2、網(wǎng)生青年文化

雖然B站起源于二次元，但是隨著用戶的擴大和內(nèi)容的多元化，B站的內(nèi)容早以改變，慢慢去掉“亞文化”的標(biāo)簽，趨于大眾化。

傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容目前僅僅占B站訪問量的30%，游戲、音樂等泛二次元內(nèi)容，生活、娛樂、時尚等多元興趣內(nèi)容已經(jīng)成為了B站的內(nèi)容重頭。

總的來說，無論是動漫這類的 傳統(tǒng)二次元內(nèi)容，還是時尚、美妝、電影評論等互聯(lián)網(wǎng)主流內(nèi)容，還是樂器教學(xué)ASMR或者是量子物理這類非常小眾內(nèi)容都能找到大量的內(nèi)容以及討論。多元化的內(nèi)容覆蓋了Z世代人群興趣的各個方面，是新生代網(wǎng)生文化的一個重要起源。

3、高活躍高粘性

B站作為內(nèi)容社區(qū)，核心用戶一直比較穩(wěn)定，始終保持著高活躍高粘性。

用戶的活躍不僅是指B站內(nèi)部社區(qū)活躍，B站的活躍用戶往往在全國各個平臺以及論壇都異?；钴S，也正是因為這個原因，B站文化常常能夠影響整個互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。

對于品牌營銷來說，B站用戶、內(nèi)容、活躍的特點，有這幾個很明顯的好處：適合對年輕人營銷、容易帶動話題性、對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容型廣告接受度更高。

對此，很多品牌方就會在思考，在B站營銷，需不需要運營B站品牌賬號？

要不要做官方賬號主要取決于兩點： 1、品牌的特性是否與B站主題板塊有較大關(guān)聯(lián)；2、是否能夠有持續(xù)的視頻內(nèi)容輸出（或者內(nèi)容版權(quán)）。

實際上來說并不建議所有的品牌都開通B站官方號，更有效的方法是應(yīng)該和相關(guān)UP主進行內(nèi)容合作推廣，而品牌方在B站更多的是引導(dǎo)和傳播內(nèi)容的一些角色。

下面是常見B站營銷套路的關(guān)鍵字：

1、直播

直播會形成很強的氛圍感，也一直是品牌營銷的主流方式。

杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做過B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小時”空氣直播、雷軍的發(fā)布會直播……

2、彈幕互動

品牌方可以借助彈幕有效的引導(dǎo)用戶的評論氛圍，讓品牌內(nèi)容與用戶形成強互動。

彈幕事實上也能作為一種品牌曝光手段來加以利用，通過彈幕留言植入優(yōu)質(zhì)的軟廣信息通常用戶還是接受的，但若是在彈幕中強行做硬廣則會被投訴刪除。

3、UP主+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

B站本身作為內(nèi)容社區(qū)，最核心的也就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了。

由于鬼畜視頻的娛樂化和病毒纏脖屬性非常突出，許多品牌都會聯(lián)合鬼畜區(qū)UP主制作鬼畜視頻在B站投放。

而在投放后，品牌方需要做的應(yīng)該是聯(lián)合一批小V，根據(jù)已投放的視頻進行二次加工，當(dāng)投放的視頻成為其他人的創(chuàng)作素材后，品牌曝光就會指數(shù)級增加。

對于技術(shù)流炫技的、懷舊走心的、文藝類、公益類甚至是冷門的軍事類的視頻內(nèi)容，主要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，都能夠獲得不錯的影響力，主要看品牌方如何和自身產(chǎn)品的特性相結(jié)合了。

當(dāng)然還有B站的各種官方廣告合作方式，如舉行視頻大賽、冠名活動、及購買廣告資源位等，就不多說了。但若真想要取得以小博大的營銷效果，品牌與UP主共同出品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是重中之重。

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