抖音直播帶貨沒人下單?你是否犯了這些誤區(qū)?
不知從什么時(shí)候開始,直播帶貨在市場(chǎng)上開始產(chǎn)生巨大的反響,不管是明星還是網(wǎng)紅都開始投入到直播帶貨行列當(dāng)中,并且也獲得了不錯(cuò)的反響。正是因?yàn)檫@些正向的帶動(dòng),很多商家也想利用起直播平臺(tái)來。
很多商家加入直播帶貨后,本想接著直播帶貨增加收入,但是現(xiàn)實(shí)與想象的卻有所不同,直播帶貨沒人下單,讓很多老板傷透了腦筋。
為什么直播帶貨沒人下單呢?我們來看看是不是踩了這些誤區(qū)!
1、產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)
1)產(chǎn)品介紹缺乏重復(fù)性
要知道,進(jìn)入直播間的用戶是在不停流動(dòng)的,前兩分鐘可能進(jìn)入直播間的是一撥人,兩分鐘之后可能新進(jìn)入的就是另外一撥人。
為什么沒人下單,就是因?yàn)楹芏嘀鞑?duì)產(chǎn)品的介紹往往只說一遍,不會(huì)重復(fù)強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)。
建議我們可以把每個(gè)產(chǎn)品的推廣時(shí)間控制在2分鐘,在這兩分鐘里面展示產(chǎn)品,遍口播邊介紹商品的核心賣點(diǎn)同時(shí)解答用戶的問題。介紹完之后繼續(xù)重復(fù)之前的動(dòng)作。
2)缺乏對(duì)價(jià)格的介紹
這也是很多主播犯的一個(gè)錯(cuò)誤,只埋頭介紹產(chǎn)品,不說價(jià)格多少,或者說秒殺價(jià)多少。
建議我們要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)價(jià)格的對(duì)比,通過原價(jià)和秒殺價(jià)的對(duì)比,讓用戶直觀的感受到優(yōu)惠。
2、不與用戶互動(dòng)
要知道,及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。但是有很多主播就等著用戶留言提問,沒有用戶留言就對(duì)著屏幕不停的介紹產(chǎn)品。
我們要模范電視購物的推銷員,即使沒人互動(dòng),也要激情的介紹產(chǎn)品,找話題主動(dòng)與粉絲互動(dòng),通過及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中,主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。
3、沒有引導(dǎo)顧客購買
很多主播專注于與粉絲互動(dòng)回答問題,沒有有用引導(dǎo)粉絲購買,從而導(dǎo)致下單的很少——所以我們必定要注意引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊購物車下單,特別是在做活動(dòng)的時(shí)分,要經(jīng)常用自己手機(jī)展現(xiàn)怎樣在直播間領(lǐng)券、購買產(chǎn)品。
4、促銷活動(dòng)不大
我們都知道,優(yōu)惠是引導(dǎo)用戶下單的重要因素,如果我們的產(chǎn)品平常的促銷手法/力度相同,沒有更大的優(yōu)惠很難引導(dǎo)用戶購買
所以我們?cè)谥辈ヮA(yù)熱階段要注意著重直播間能給用戶什么優(yōu)惠,特別是新人主播,前期不要想著利潤什么的,先經(jīng)過低價(jià)手法積攢粉絲和人氣,積累口碑。
我們?cè)谥辈サ倪M(jìn)程是都是需求一些活動(dòng)來活潑直播間的氣氛,因?yàn)槎兑艉吞詫毑灰粯?,淘寶是電商渠道,抖音是一個(gè)文娛渠道。