手機(jī)版|
二維碼|
我國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)起步晚基礎(chǔ)弱，發(fā)展過(guò)程中少不了借助國(guó)外成熟資源，很多核心部件更是如此，成本居高不下之外，供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌恕?/p>
把目光放在科學(xué)儀器行業(yè)，緩沖區(qū)正在消失，對(duì)于可能出現(xiàn)的野蠻斷供和關(guān)稅提高，國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器廠(chǎng)商是否做到了枕戈待旦，未雨綢繆呢?
2014年，海能儀器創(chuàng)始人之一張建波，卸去公司內(nèi)部一切職務(wù)，專(zhuān)心去“搞”零部件的研制生產(chǎn)，今天已經(jīng)有所成績(jī)。反觀(guān)當(dāng)時(shí)，是什么原因驅(qū)動(dòng)海能儀器要自己涉足上游零部件的研發(fā)制造呢？筆者通過(guò)溝通探訪(fǎng)獲得了答案。
首先，受科學(xué)儀器行業(yè)零部件“多品種，小批量”的制約。標(biāo)準(zhǔn)化的零部件產(chǎn)品適合對(duì)外采購(gòu)，可是科學(xué)儀器的零部件品種成千上萬(wàn)，各有不同，買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品回來(lái)，不一定合適。例如隔膜泵，根據(jù)安裝位置的不同需要部件的形狀大小各異;設(shè)計(jì)要求的接口方式以及通徑流量也不易在市場(chǎng)上找到完美的匹配成品。這需要個(gè)性化的定制，但問(wèn)題是上游供應(yīng)商會(huì)覺(jué)得既麻煩又不賺錢(qián)，很難合作。
其次，就跟效率有直接關(guān)系了。舉例來(lái)說(shuō)，如果研發(fā)過(guò)程中對(duì)于配件需求有所改變，供應(yīng)商很難短時(shí)間內(nèi)做出響應(yīng)，為了一個(gè)配件等上一兩個(gè)月是常事，有時(shí)企業(yè)甚至要以研發(fā)上的妥協(xié)收尾。而如果企業(yè)自己能制作配件，今天提出需求，兩三天就可以完成，極大程度的提高了效率，最終保證了產(chǎn)品性能。
最后，就是供應(yīng)鏈的安全性了，當(dāng)年這并不是一個(gè)大的原因，沒(méi)有人會(huì)信你有錢(qián)也買(mǎi)不到東西，制裁在那時(shí)候好像離我們很遠(yuǎn)
就這樣，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展努力。目前海能儀器凱氏定氮儀95%以上的零部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)。零部件自產(chǎn)化后，產(chǎn)品性能還在不斷的往上走，由此帶來(lái)的品質(zhì)上的提升，最終為用戶(hù)帶來(lái)的好處——最終為用戶(hù)帶來(lái)的好處——2018年，海能提出“3+2”延保服務(wù)。即部分主打產(chǎn)品保修期由1年延長(zhǎng)至3年，且僅需少量費(fèi)用即可再延長(zhǎng)2年（僅限中國(guó)內(nèi)）。保修期內(nèi)為用戶(hù)提供保養(yǎng)、檢修、升級(jí)、培訓(xùn)等綜合性服務(wù)，且不收取額外費(fèi)用（人為及不可抗力造成的儀器損壞除外）。
科學(xué)儀器廠(chǎng)商自主研制零部件，必然會(huì)面臨成本高、難度大的難點(diǎn)。那么，海能儀器自主研制零部件5年來(lái)都做出了哪些努力？這里筆者了解到幾個(gè)小故事或許可以一窺端倪。
浮動(dòng)膜片的故事
很多時(shí)候，在研制零部件過(guò)程中，最關(guān)鍵的不是經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而是材料的問(wèn)題。仍以隔膜泵為例，隔膜泵中有一個(gè)以電機(jī)帶動(dòng)控制液體的浮動(dòng)膜片，一般實(shí)驗(yàn)室抽吸的液體或者氣體都具有腐蝕性。常用的橡膠材料有彈性、能運(yùn)動(dòng)，但是耐腐蝕方面有局限性；拿到耐腐蝕的PTFE材料，但是又沒(méi)有彈性，那怎么辦？海能儀器把兩個(gè)材料用材料復(fù)合工藝做到了一起，在滿(mǎn)足產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，又增加了耐全溶劑腐蝕的優(yōu)點(diǎn)。
據(jù)了解，光做這么一個(gè)小小的部件，海能儀器就做了一年。當(dāng)前，包括海能儀器在內(nèi)，全國(guó)具備這種加工工藝的企業(yè)為數(shù)不多。
這種工藝不僅能用在科學(xué)儀器行業(yè)，其他如新能源電池領(lǐng)域也會(huì)用到。新能源電池內(nèi)含有腐蝕溶液，其密封蓋連接部位的凹槽處有一個(gè)墊片，這個(gè)墊片就采用了相似的工藝，而很多新能源電池幾乎全部采用該工藝密封?；蛟S未來(lái)，我們可以期待一下海能儀器的再次“跨界”。
浮動(dòng)膜片
消解罐的故事
微波消解儀的外罐通常都是采用特種纖維材料制成。特種纖維紡成線(xiàn)、織成布，再通過(guò)涂上特種樹(shù)脂一層層纏繞到內(nèi)芯上加熱固化做成“管”，然后全表面噴涂鐵氟龍涂層做成耐腐蝕耐高溫高透波性的微波消解外罐。其中，研制樹(shù)脂的配方時(shí)，要考慮樹(shù)脂成分的組成和配比，即要保證具有最佳的膠黏性和耐腐蝕性，還要同時(shí)保證耐高溫特性以及高透波性。
誰(shuí)會(huì)為了做微波消解儀去專(zhuān)門(mén)研究如何做這個(gè)“管子”呢？據(jù)了解，大部分微波消解儀廠(chǎng)家都是外包的，但是，這次來(lái)到海能儀器，發(fā)現(xiàn)他們連微波消解儀的內(nèi)外罐都要自己做;自己選特種復(fù)合纖維、研究樹(shù)脂材料特性、研究卷管工藝、研究涂層噴涂工藝，所有工藝都親力親為，就為了保障它的高性能質(zhì)量和安全性。
消解罐
加熱杯的故事
當(dāng)前，脂肪分析儀的鋁制加熱杯，杯子制作有兩種工藝，一種是澆鑄成型，再精加工；第二種是用棒材切孔工藝，由成品鋁棒直接加工而成。后者的加工成本要高出前者5倍以上，但是海能儀器還是毅然選擇了后者。因?yàn)闈茶T工藝生產(chǎn)出來(lái)的杯子會(huì)有雜質(zhì)、氣泡或裂痕，有可能會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生干擾。此外，后者生產(chǎn)出的杯子使用壽命是前者的2倍，可用8-10年。海能用這種在提升產(chǎn)品品質(zhì)上不計(jì)成本的“傻辦法”，換來(lái)的是用戶(hù)的舒心與放心。
加熱杯
據(jù)了解，海能儀器做泵和閥等獨(dú)立部件，最初的目的是為了自用，也沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售人員。但就在我們來(lái)之前，海能剛剛“被動(dòng)”接了一個(gè)訂單。一個(gè)客戶(hù)拿樣品閥做了3000萬(wàn)次老化實(shí)驗(yàn)，大大超過(guò)海能自己做的1000萬(wàn)次老化實(shí)驗(yàn)的效果?？蛻?hù)慕名而來(lái)是意外之喜，這也意味著海能儀器或許又可以開(kāi)啟一項(xiàng)新的、前景看好的業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，海能儀器也歡迎業(yè)內(nèi)同行洽談合作，互利共贏(yíng)。
海能儀器生產(chǎn)車(chē)間
后記
在定氮儀領(lǐng)域，海能儀器已經(jīng)多年占據(jù)市場(chǎng)首位;2015年并購(gòu)國(guó)產(chǎn)微波消解知名品牌-上海新儀之后，銷(xiāo)量翻番，已成國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率第一名。在扎根國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器行業(yè)的同時(shí)，海能儀器也在實(shí)施“走出去、引進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略。氣相離子遷移譜(GC-IMS)和毛細(xì)管電泳儀(CE)也是海能非?？春玫募夹g(shù)。2016年7月，海能儀器控股氣相離子遷移譜技術(shù)領(lǐng)域全球領(lǐng)先者德國(guó)G.A.S.公司;2017年12月，海能儀器與歐洲D(zhuǎn)L公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，出資百萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)“高效毛細(xì)管電泳儀”相關(guān)專(zhuān)利實(shí)施許可權(quán)及非專(zhuān)利技術(shù)、軟件所有權(quán)等全部技術(shù)產(chǎn)權(quán)。
在向上游產(chǎn)業(yè)鏈布局的海能也沒(méi)有忽視對(duì)新產(chǎn)品新領(lǐng)域的發(fā)力，未來(lái)給行業(yè)還能帶來(lái)哪些驚喜，我們拭目以待。
