各位商友大家好！每周三小編又和大家見面啦~

本周要和大家探討的話題是：如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品成為市場(chǎng)上“最靚的仔”。我們都知道，準(zhǔn)確的提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，并展示給客戶，可以有效提升成交的幾率，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但這產(chǎn)品賣點(diǎn)可不能根據(jù)自己的想象去提煉，否則很可能出現(xiàn)嘔心瀝血，盤了一堆產(chǎn)品賣點(diǎn)，卻還是沒人詢盤沒人下單的情況。

今天，小編就來(lái)和大家盤一盤，賣點(diǎn)應(yīng)該如何提煉。

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法

阿里市場(chǎng)上的產(chǎn)品琳瑯滿目，即使同一類產(chǎn)品，也有商家千千萬(wàn)萬(wàn)，想要準(zhǔn)確地讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，就需要挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)！

產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是參考同行，也可以通過產(chǎn)品自身特性，還可以結(jié)合客戶需求挖掘，最重要的是通過您目標(biāo)客戶的需求挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，這也是本次分享的重點(diǎn)。以下有幾個(gè)小技巧教給大家：

1.通過各種渠道了解客戶需求

通過客戶需求挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，前提要了解客戶需求，可以采用以下幾個(gè)步驟相結(jié)合。

a.售前客服咨詢

客戶需求最直接的體現(xiàn)方式，就是售前客服咨詢?？蛻粝聠吻瓣P(guān)注點(diǎn)在哪里，哪里便是可提煉的賣點(diǎn)。
例如客戶下單前，關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)，那邊可提煉賣點(diǎn)可以是“7天無(wú)理由退換”或者“3年質(zhì)?！钡?，這個(gè)需要客服人員配合幫助，實(shí)時(shí)記錄服務(wù)過程中客戶呈現(xiàn)的不同需求。

b.阿里指數(shù)

打開阿里指數(shù)= 采購(gòu)商素描，選擇對(duì)應(yīng)的行業(yè)，可以查看該行業(yè)的采購(gòu)商身份及采購(gòu)客單價(jià)。

如下圖所示，通過采購(gòu)商身份，可以發(fā)現(xiàn)該行業(yè)新客戶和非淘寶店主占比較多，也意味著線下客戶占比較高，那么提煉賣點(diǎn)就要圍繞服務(wù)、優(yōu)惠力度等線下客戶采購(gòu)時(shí)會(huì)關(guān)注的內(nèi)容。

采購(gòu)客單價(jià)也可以作為一個(gè)賣點(diǎn)提煉的數(shù)據(jù)參考。

c.生意參謀

打開“生意參謀= 客戶= 客戶特征”，可以查看客戶身份分布及占比。

還可以在生意參謀= 流量= 訪客分析，查看客戶訪問的時(shí)間段分布和地域分布，便于根據(jù)不同時(shí)間段特點(diǎn)和地域特點(diǎn)提煉賣點(diǎn)。

d.重復(fù)采購(gòu)率

店鋪里邊的公司檔案中有個(gè)重復(fù)購(gòu)買率，也是一項(xiàng)重要的參考數(shù)據(jù)。

根據(jù)行業(yè)均值來(lái)查看商品是否有較高的回頭率，并對(duì)老客戶進(jìn)行復(fù)盤，分析有無(wú)回頭客的原因。

2.客戶人群畫像

通過以上數(shù)據(jù)分析，即可獲得商家店鋪的客戶人群畫像，大家可以根據(jù)小編提供的幾個(gè)維度自己做下分析，當(dāng)然，根據(jù)自己的實(shí)際需求，也可以做適當(dāng)調(diào)整：

行業(yè)：每年9月-5月，五金的采購(gòu)高峰期；

性別：男性占主要購(gòu)買群體；

年齡：25-45之間；

訪客時(shí)間：上午9點(diǎn)-11點(diǎn)，下午16點(diǎn)-18點(diǎn)，晚上21點(diǎn)-23點(diǎn)，每周日最低；

地區(qū)：廣東、山東、福建是主要的采購(gòu)商分布省份，沿海發(fā)達(dá)省份及靠近沿海省份是主要采購(gòu)商分布區(qū)域；

重復(fù)購(gòu)買率：回購(gòu)率較高，一旦合作，老客戶關(guān)系穩(wěn)固；

客單價(jià)：初次采購(gòu)金額低，但再次采購(gòu)金額高，產(chǎn)品采購(gòu)周期適中；

采購(gòu)特征：個(gè)人采購(gòu)及實(shí)體店采購(gòu)占主要。

3.提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

根據(jù)以上客戶人群畫像，并結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品特性，就可以提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，如：服務(wù)保障（7天無(wú)理由退換貨）；前期優(yōu)惠活動(dòng)（新人首單滿XX包郵），吸引新客戶下單。

二、賣點(diǎn)提煉有哪些注意點(diǎn)？

有的商友說(shuō)自己的產(chǎn)品是標(biāo)品，沒有賣點(diǎn)；有的商友說(shuō)自己產(chǎn)品賣點(diǎn)很明顯，不需要數(shù)據(jù)分析；這其實(shí)都是一些挖掘賣點(diǎn)時(shí)，容易產(chǎn)生的坑。這邊小編跟大家介紹5種容易在挖掘賣點(diǎn)時(shí)產(chǎn)生的坑，大家一定要避開哦！

1.沒有獨(dú)立賣點(diǎn)

如果大家產(chǎn)品都一樣，其實(shí)賣點(diǎn)顯得更重要！

即使同樣的產(chǎn)品，但是圖片角度不同、內(nèi)容不同、甚至背景色的不同，都會(huì)營(yíng)造出不同的效果。

這時(shí)的賣點(diǎn)，切忌隨大流，如果你的產(chǎn)品和別的商家一模一樣，那么如何吸引客戶選擇你的產(chǎn)品。

2.賣點(diǎn)疊加

同種賣點(diǎn)不斷重復(fù)，有的商友將賣點(diǎn)設(shè)置為優(yōu)惠，并在主圖用了買一送一、優(yōu)惠促銷、全場(chǎng)最低價(jià)等一系列相似內(nèi)容突出“優(yōu)惠”這一賣點(diǎn)，對(duì)于一些對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有要求的客戶，可能就不會(huì)選擇這款產(chǎn)品。

因此賣點(diǎn)要適當(dāng)突出，但是不要過分疊加。

3.賣點(diǎn)繁多

有的商友覺得產(chǎn)品賣點(diǎn)非常多，因此在宣傳時(shí)不僅強(qiáng)調(diào)了優(yōu)惠；還強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)好；又不斷強(qiáng)調(diào)服務(wù)也很好，這樣的賣點(diǎn)有兩個(gè)弊端，一是關(guān)鍵詞太多顯得散，二是賣點(diǎn)太多反而不突出，采購(gòu)商看完之后覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，但是又說(shuō)不出來(lái)哪里好，不容易被記住。
因此，產(chǎn)品賣點(diǎn)挑選1-2個(gè)重點(diǎn)突出，其他賣點(diǎn)可以作為輔助，讓重要賣點(diǎn)更突出，切不可“喧賓奪主“，反而讓全部賣點(diǎn)都不明顯。

4.無(wú)依據(jù)的賣點(diǎn)

有的商友覺得產(chǎn)品賣點(diǎn)顯而易見，就是質(zhì)量好。但是，這款產(chǎn)品的主要采購(gòu)商，關(guān)注點(diǎn)是否是質(zhì)量好呢？還是采購(gòu)商們更關(guān)注售后服務(wù)。

因此，產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)置切記自以為是，一定要結(jié)合采購(gòu)商關(guān)注點(diǎn)、產(chǎn)品本身特性設(shè)置。

5.價(jià)格并不是最好的賣點(diǎn)

阿里數(shù)據(jù)分析表明，價(jià)格并不是最好的賣點(diǎn)，全網(wǎng)最低價(jià)的產(chǎn)品反而讓人懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。另外，如果你的產(chǎn)品并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，強(qiáng)硬地設(shè)置賣點(diǎn)為價(jià)格，反而讓采購(gòu)商覺得“名不副實(shí)”。

因此，不要一味地覺得價(jià)格是最好的賣點(diǎn)，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)能力等其他體現(xiàn)產(chǎn)品性價(jià)比的賣點(diǎn)。

三、賣點(diǎn)呈現(xiàn)小技巧

辛辛苦苦分析出產(chǎn)品賣點(diǎn)，如何展現(xiàn)？

我們產(chǎn)品賣點(diǎn)展示的方式有很多種，比較直觀的呈現(xiàn)方式是產(chǎn)品包裝，比如制作輪播海報(bào)、主圖水印、詳情頁(yè)，另外就是標(biāo)題也可以呈現(xiàn)賣點(diǎn)。

以下分享可通過大澤_店長(zhǎng)工具完成便捷的制作：

1.輪播海報(bào)

比較適用于店鋪主推款，賣點(diǎn)直觀，能見度最高。

利用店長(zhǎng)工具快速摳取產(chǎn)品，替換圖片、修改文案，一張精美的海報(bào)就出爐了，重點(diǎn)是吸睛~~文案千千萬(wàn)，就怕沒人看。

2.主圖水印

優(yōu)質(zhì)的主圖水印是大市場(chǎng)的聚焦燈，如果你的主圖做的不夠好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化自然也不會(huì)高，所以主圖水印也是賣點(diǎn)的一個(gè)很好的表現(xiàn)方式，主要提升的是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的部分。

使用大澤_店長(zhǎng)工具可以使用模板制作，還可以快速添加水印和一鍵下架哦

3.詳情頁(yè)

裝修方面的賣點(diǎn)展現(xiàn)，最詳細(xì)的要數(shù)詳情頁(yè)，但凡客戶通過您產(chǎn)品的主圖或者海報(bào)點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品主頁(yè)，很有可能是對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，您的詳情頁(yè)則是提升成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵了，而詳情頁(yè)可以有足夠的篇幅展現(xiàn)您提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

不會(huì)做詳情頁(yè)，還是要使用大澤_店長(zhǎng)工具，套用模板，快速制作高轉(zhuǎn)化的詳情。

4.標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題也可以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如“春季新款”、“特惠”、“高端”等跟賣點(diǎn)有關(guān)的詞，一方面是有利于搜索，另一方面也可以方便客戶了解。不過，由于標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，內(nèi)容不宜過多，選取1-2個(gè)詞匯即可。

大澤_店長(zhǎng)工具近期也是上新了自動(dòng)生成標(biāo)題的功能，關(guān)鍵詞查找一條龍服務(wù)，詳情點(diǎn)擊下方鏈接查看關(guān)鍵詞的搜索方法及工具優(yōu)化：

https://club.1688.com/threadview/53017162.htm?spm=a3602.7662584.a3617.59.c3454225DvknUe

四、51節(jié)工具特惠

咳咳，各位新老顧客注意了，這絕對(duì)不是條硬廣！

大澤_店長(zhǎng)工具·51節(jié)提前放“價(jià)”活動(dòng)，正在醞釀當(dāng)中，自4月25日開始，單月無(wú)門檻低至51元！歡慶51，多買多續(xù)費(fèi)，還送廣告位，skr~~活動(dòng)期間沒有套路，直接降價(jià)，工具鏈接小編也給大家奉上啦~

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（這波優(yōu)惠我看行~）

以上就是本周的分享啦，相信大家和小編一樣都有了新的收獲，賣點(diǎn)可以突出，但是一定要切合買家需求哦~

馬上就臨近51節(jié)，小編先提前祝大家五一勞動(dòng)節(jié)快樂，勞動(dòng)人民最光榮！