91儀器信息網(wǎng)訊 財(cái)報(bào)披露，蘇州紐邁分析儀器股份有限公司(簡稱：紐邁分析)在2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入 7576.87 萬元，同比增長27.51%;歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤955.23萬元，同比增長305.79%。公司主營低場核磁共振設(shè)備業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)，能源地礦、食品農(nóng)業(yè)、體脂健康分析、教學(xué)實(shí)驗(yàn)等終端市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，即使在宏觀經(jīng)濟(jì)整體放緩的經(jīng)濟(jì)形勢下，仍然取得銷售收入的快速穩(wěn)定增長。

取得驕人業(yè)績的同時(shí)，紐邁還于2018年末籌劃布局海外市場，在加拿大設(shè)立了全資子公司Hydrobe Cooperation，拓展紐邁核磁共振儀器在北美及歐洲市場的生產(chǎn)銷售。2018年最讓紐邁自豪的業(yè)績是什么，公司對于工業(yè)核磁領(lǐng)域有何規(guī)劃，紐邁海外拓展的成果如何?2019第十三屆中國科學(xué)儀器發(fā)展年會(ACCSI2019)在青島召開之際，91儀器信息網(wǎng)特別采訪蘇州紐邁分析儀器股份有限公司董事長，請他對上述問題做出解答。

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instrument：過去一年，紐邁分析取得的最讓您自豪業(yè)績、最亮點(diǎn)工作有哪些?

楊培強(qiáng)：2018年紐邁取得的最讓我高興的業(yè)績是，基本上達(dá)成了2017年底制定的業(yè)績目標(biāo)，尤其是科學(xué)儀器團(tuán)隊(duì)。紐邁集團(tuán)總的業(yè)績增長達(dá)到了將近30%。能夠緊盯目標(biāo)，并且通過努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是最讓我高興的。

其他亮點(diǎn)還包括公司圍繞儀器的質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化、固化，原來很多定制化過程中存在的不足，通過去年團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的質(zhì)量提升計(jì)劃，閉環(huán)管理方式方法的運(yùn)行和推進(jìn)，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)在解決儀器問題方面達(dá)成共識，儀器質(zhì)量、可靠性、穩(wěn)定性也取得了非常大的進(jìn)步，獲得了客戶比較高的滿意度?；旧峡梢哉f我們的儀器質(zhì)量在完成國家重大儀器專項(xiàng)的項(xiàng)目任務(wù)后居于行業(yè)的領(lǐng)先地位，這是去年取得的一個(gè)亮點(diǎn)。

instrument：在之前的采訪中，楊總曾表示以后紐邁分析的重心將兼顧科研儀器和工業(yè)儀器，未來幾年重點(diǎn)拓展工業(yè)核磁領(lǐng)域。請問截至目前，紐邁分析在工業(yè)核磁方面取得了哪些業(yè)績?公司在這方面有什么樣的發(fā)展計(jì)劃?

楊培強(qiáng)：紐邁的業(yè)務(wù)重點(diǎn)還是科學(xué)儀器，但作為紐邁未來成長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域就是工業(yè)核磁，工業(yè)核磁去年也取得了非常亮眼的成績。我們定義的工業(yè)核磁是測量單個(gè)物理量的測量儀器，就拿纖維上油率核磁共振儀器來講，原來市面上基本都是進(jìn)口儀器，但去年我們統(tǒng)計(jì)，紐邁已經(jīng)取得了60%以上的市場份額，真正實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。從工業(yè)儀器的角度來說，低場核磁的潛能還是非常大的，我們也在進(jìn)一步開展更多細(xì)分領(lǐng)域的開拓和打磨，把我們在科學(xué)儀器上一些應(yīng)用的方法向工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用。

去年，紐邁完成了對固體脂肪含量測定的攻關(guān)，這在過去對國產(chǎn)核磁共振儀器而言是不可想象的，再整合上96孔的全自動前處理進(jìn)樣裝置，我想儀器在工業(yè)界會有更廣泛的應(yīng)用。紐邁在工業(yè)領(lǐng)域還將繼續(xù)實(shí)行“磁共振+”這一策略，“+”指的是把含量測試與大數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合，實(shí)現(xiàn)智能判斷、智能控制，最后實(shí)現(xiàn)機(jī)遇磁共振智能裝備的開發(fā)和推廣。目前這一策略在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)得到應(yīng)用，例如曾獲得BCEIA金獎(jiǎng)的玉米含油率單倍體分揀分析系統(tǒng)，另外儀器在干燥行業(yè)的應(yīng)用也是我們要重點(diǎn)攻關(guān)的方向。

instrument：去年年底，紐邁分析發(fā)布對外投資的公告，在加拿大設(shè)立全資子公司，布局海外市場，請介紹一下紐邁分析海外市場拓展的現(xiàn)狀，以及未來的規(guī)劃和目標(biāo)?

楊培強(qiáng)：我們在加拿大成立了Hydrobe Cooperation，現(xiàn)在由紐邁的聯(lián)合創(chuàng)始、公司董事魏渝山先生負(fù)責(zé)這一北美全資子公司的運(yùn)行，負(fù)責(zé)開發(fā)北美和歐洲市場。由于北美和歐洲市場對于國內(nèi)的分析儀器還是存在很多疑惑，對國產(chǎn)分析儀器存有很多偏見，因此我們也遇到了巨大困難，即國內(nèi)的分析儀器如何為北美以及歐洲的科學(xué)家所使用。目前我們采取的措施還是讓大家試用，同時(shí)也開展一些定制化的開發(fā)以滿足個(gè)性化需求。在與國外競爭對手交鋒的過程中，我們確實(shí)處于下風(fēng)，而定制化開發(fā)也是國內(nèi)企業(yè)獲得市場的一種有效方法。我們不能要求外國客戶馬上接受我們的儀器，打開市場是一個(gè)比較漫長的過程，國外用戶對國產(chǎn)設(shè)備的疑惑還需要我們努力攻克，用實(shí)際的數(shù)據(jù)與解決方案，好用、易用、可靠的儀器證明自己。

紐邁在北美的規(guī)劃就是要建立符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的核磁共振分析儀器，我們在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上會以歐美同行相同甚至更高的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)并制造儀器，一開始就是高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，打造成紐邁向歐美延伸的高端品牌。儀器并非從國內(nèi)往國外推，而是誕生之初就位于歐美，用國外產(chǎn)的儀器向國外推廣，這是我們總體的策略。十年磨一劍，我們有耐心讓紐邁在歐美市場獲得廣泛認(rèn)知和認(rèn)同。在同一平臺上，紐邁要以同等的品質(zhì)和價(jià)格去參與歐美市場的競爭，讓國產(chǎn)科學(xué)儀器走出去并且成為標(biāo)桿。