采訪時間：2012年5月17日下午1:30~2:30

采訪地點：北京市朝陽區(qū)亞運村名人國際酒店

采訪人員：中國顯微圖像網(wǎng)（Microimage）編輯 秦靜

被采訪人員：英國安道爾（Andor）公司市場總監(jiān)Andrew Dennis，Andor APAC銷售經(jīng)理Eric.F.Chen先生，陪同采訪的是Andor中國區(qū)銷售經(jīng)理鄧小衛(wèi)先生。

2012年5月17-18日，世界科學(xué)成像及光譜處理的領(lǐng)導(dǎo)者英國安道爾公司(Andor) 在北京市朝陽區(qū)亞運村名人國際酒店舉辦了“Andor 2012 APAC代理商會議”。與會期間，中國顯微圖像網(wǎng)對Andor公司的代表進(jìn)行了特約采訪。

英國安道爾（Andor）公司市場總監(jiān)Andrew Dennis、Andor中國區(qū)銷售經(jīng)理鄧小衛(wèi)先生。

第一節(jié)：引子—碟片共聚焦（Spinning Disc）

Microimage：做為Andor公司的代表性作品，Revolution系列碟片共聚焦的歷史及發(fā)展？

Andor：Andor APAC銷售經(jīng)理Eric.F.Chen先生談到他第一次使用碟片共聚焦是在哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院，他們用碟片共聚焦研究老鼠血壓，發(fā)現(xiàn)和點掃描共聚焦顯微鏡相比，碟片共聚焦的效果要明顯好很多，但當(dāng)時的片子光太弱，普通的CCD捕捉能力不夠，嚴(yán)重影響成像。2001年，EMCCD出現(xiàn)了，將它加在碟片共聚焦上，效果進(jìn)步明顯。另外，EMCCD也可用在TIRF、單分子檢測上等，有了它，能看到以前細(xì)胞研究中看不到的圖像。

2006，Andor開始生產(chǎn)EMCCD，加上有個很好的搭檔YOKOGAWA，他們共同將EMCCD第一次配在Spinning disc上，得到非常好的結(jié)果。這類相機(jī)對Andor的事業(yè)增長有很大促進(jìn)，從那以后，Andor專攻于此。在2010年，Andor收購了Photonic Instruments，此公司主要為FRAP、photoactivation、photo uncaging、Optogenetics等研究用的解決方案。同年，Andor收購了瑞士公司bitplane。

目前Andor EMCCD主要用在物理、生命、顯微成像系統(tǒng)、工業(yè)等四個方向，每個方向都在飛速發(fā)展。為了更好的給南方用戶提供及時的技術(shù)支持，去年Andor在上海開了新的辦公室，發(fā)掘工業(yè)檢測市場的應(yīng)用，如光伏，太陽能電池的檢測等。

Andor APAC銷售經(jīng)理Eric.F.Chen先生

第二節(jié)：EMCCD

Microimage：EMCCD技術(shù)的歷史及發(fā)展？以及Andor EMCCD的產(chǎn)品系列？

Andor：EMCCD發(fā)展于1998年，第一個開發(fā)EMCCD的公司是E2V，它開發(fā)出一種新的芯片，這種芯片能使信號放大，并極大地降低噪音，直至被消除。這樣，人們能利用EMCCD技術(shù)在極弱光下得到難以置信的高質(zhì)量圖像。但是，起初開發(fā)EMCCD的目的不是用于科研，而是用于監(jiān)測。之后，Andor開發(fā)出第一款科研用EMCCD，命名為iXon。它的應(yīng)用主要集中在需要低噪音、高速度的科研領(lǐng)域。iXon EMCCD 是世界上最暢銷的弱光用EMCCD。下面來介紹下Andor的EMCCD系列產(chǎn)品，我們有入門級的EMCCD--Luca，這是一般用戶能負(fù)擔(dān)得起的EMCCD，弱光下能給出極好的表現(xiàn)。我們剛提到，iXon是一流的EMCCD，它有著極好的敏感度，同時噪音很低，并且能制冷芯片至零下100度，極大的降低了噪音。它能輕松為動態(tài)研究超快速采圖，也可以用于檢測單個光子。

6個月前，我們新推出iXon Ultra，它比同類EMCCD快60%，這款EMCCD在極低噪音下有著非常好的表現(xiàn)，被譽為市面上最快的EMCCD。

Microimage：您能談下EMCCD在生物科研中的應(yīng)用嗎？

Andor：EMCCD的應(yīng)用非常廣泛，主要有兩方面市場。其一是用在碟片共聚焦上，碟片共聚焦是一種高速成像設(shè)備，它需要捕捉樣本的動態(tài)過程，要用非常好的EMCCD才行。EMCCD是如此敏感，你可以得到最好的結(jié)果，高質(zhì)量的圖像，擁有更大的靈活性。我們的很多用戶需長時間觀察樣本，尤其是細(xì)胞，我們知道長時間的光照，可能會殺死細(xì)胞，損壞樣本。用EMCCD采集圖像時，碰到高敏感的樣本，可以將激光強(qiáng)度調(diào)的很低，這樣您既能得到好的圖像，又能確保樣品存活更長時間。EMCCD的另一個主要應(yīng)用是超高分辨率顯微鏡（SRM），超高分辨率顯微鏡是一種新技術(shù)，能利用熒光樣本看到單個分子，要將單分子與單分子區(qū)分開，需要高速拍照，且要拍很多張圖像。一般的光學(xué)顯微鏡分辨率是220nm，而配有我們EMCCD的超高分辨率顯微鏡能達(dá)到68nm的分辨率。有一篇在美國發(fā)表的論文，用的Andor iXon EMCCD，竟然將分辨率提到1nm，這可是光學(xué)顯微鏡下，而不是電子顯微鏡下。

文章名字：Subnanometre single-molecule localization, registration and distance measurements.（鏈接: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/20613725）

第三節(jié)：sCMOS

Microimage：有人說SCMOS將會代替EMCCD，您認(rèn)為呢？

Andor：見過SCMOS的人都知道，它的噪音很低，低至1e。有人說：“SCMOS的芯片這么大，噪音這么低，比EMCCD好吧！”然而，最主流的EMCCD在降低電子噪音時都是以1/4像素為單位，而sCMOS以5個像素為單位降低。但是在超高分辨率技術(shù)上，你需要超低的噪音才能有好的結(jié)果。一般的CCD讀出噪音為 5e， sCMOS是1e ，而EMCCD 因為電子增益，它的讀出噪音為0.001e，甚至沒有噪音。用EMCCD可以去做弱光下的實驗，而且極弱下的。而SCMOS可以用于細(xì)胞成像、較明亮的光成像，因而我們相信研究單分子成像以及單分子動態(tài)成像的用戶更可能選擇EMCCD。

Microimage：您可以談?wù)凷CMOS的歷史和發(fā)展嗎？以及Andor的sCMOS產(chǎn)品系列？

Andor：60年前，CMOS技術(shù)就出現(xiàn)了。與CCD相比，CMOS有很多優(yōu)點，像素小，像素多，芯片不太貴。但是它的噪音確實大，不適合用于科研，可以用在需高速成像的領(lǐng)域，或是明亮光照下成像。2009年，PCO、Fairchild、Andor三個公司一起開發(fā)出SCMOS技術(shù)。這是第一次為科研設(shè)計的CMOS芯片，那些市面上的CMOS都不是為科研而設(shè)計的，是為日常圖像記錄等目的而設(shè)計的。我們的sCMOS專為科研而設(shè)計，有兩個產(chǎn)品，Neo 和Zyla。Neo的特點：噪音低、深度制冷、清晰成像。Zyla有兩個特點，其一是它的速度比較快，可達(dá)到100fps，是目前最快的sCMOS，同時它的像素達(dá)到550萬。另外，價格也是可以承受的，相當(dāng)于普通Interline CCD的價格，但I(xiàn)nteline CCD一般僅有100多萬像素。因此，這款CCD具有更少的噪音、更高的分辨率、更快的速度，所以它將會逐漸取代Interline CCD的應(yīng)用。

http://www.andor.com/scientific_cameras/zyla_scmos_camera/

Microimage：您能談?wù)剆CMOS的前景嗎，它是否真的會取代EMCCD或Interline CCD？

Andor：我們相信在極弱光成像時，EMCCD是最合適的相機(jī)。但如果不是非常弱光的實驗，過去Interline CCD一直在這方面扮演了重要角色，他們的噪音和速度都還不錯。然而，sCMOS在噪音和速度方面的表現(xiàn)都比Interline CCD好很多。因此在幾年內(nèi)sCMOS將會取代Interline CCD的市場。我們相信5年后，將不會有人再買Interline CCD，而都去買sCMOS了。

備注：Interline CCD 隔行式掃描CCD，是CCD里面的高端款，主要用在測鈣、比較明亮的活細(xì)胞成像、入門級FRET等領(lǐng)域。

Andor公司市場總監(jiān)Andrew Dennis

第四節(jié)：市場計劃

Microimage：Andor近年來收購了Photonics Instruments、Bitplane，貴公司是如何把他們整合進(jìn)Andor的產(chǎn)品系列，以增加整體競爭力的？

Andor：我們之所以收購Bitplane，是因為它有非常特殊的產(chǎn)品，主做3D、4D顯微圖像的處理、測量和分析。眾所周知，Bitplane名聲很大，且產(chǎn)品與其他公司很不同。不管是用什么CCD拍的圖，甚至不是用CCD拍的圖，如點掃描共聚焦、電子顯微鏡等，Bitplane的軟件都可以處理，這就是Bitplane軟件的強(qiáng)大之處，它主要致力于為科研用戶提供3D圖像分析處理的解決方案。將來，我們將保留Bitplane/Imaris作為一個獨立品牌。

Photonics Instruments與此不同，它主要是為科研用戶提供精確的主動照明解決方案，例如DNA損傷、FRAP、uncaging那些需要精確光源的應(yīng)用領(lǐng)域都會用到它的產(chǎn)品。另外，將來你再也看不到打著PhotonicsInstruments標(biāo)志的產(chǎn)品， Andor將直接銷售該公司的產(chǎn)品。

Microimage：能談?wù)凙ndor全球的市場推廣計劃嗎？

Andor：我們非常注重市場推廣，以增加用戶對Andor的關(guān)注度，我們和各種出版社、網(wǎng)站都有合作。所有的市場策略都基于兩方面，一個是準(zhǔn)確，對Andor來說，準(zhǔn)確告訴客戶我們的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品應(yīng)用很重要。另一個方面信息要容易理解、容易領(lǐng)會，我們舉辦的推廣活動、制作的產(chǎn)品手冊以及網(wǎng)站的內(nèi)容都會考慮到如何讓用戶更容易理解、容易領(lǐng)會。

Microimage：今年，Andor在中國的市場計劃？

Andor：今年中國大的學(xué)術(shù)會議比較少，我們將會參加以用戶的應(yīng)用為導(dǎo)向的學(xué)術(shù)會議，與已有的用戶和潛在用戶合作的會議，如剛剛在北京大學(xué)舉辦的分子醫(yī)學(xué)成像培訓(xùn)班。其次，加強(qiáng)與國內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作，如與中國顯微圖像網(wǎng)的合作。中國顯微圖像網(wǎng)是顯微成像領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站，也是顯微鏡行業(yè)的門戶網(wǎng)站，我們在上面投放了廣告，并在顯微論壇組建了Andor廠商專區(qū)，有專人負(fù)責(zé)回答已有以及想要購買Andor產(chǎn)品的客戶問題。第三個方面是技術(shù)培訓(xùn)，我們想要建立包括代理商、合作伙伴在內(nèi)的第一道屏障，希望代理商的工程師也能解決初步或常見的客戶問題。之后，Andor的工程師將是第二道屏障，公司每年會安排這些工程師1-2次去海外培訓(xùn)以提高技術(shù)水平，更好的為國內(nèi)客戶服務(wù)。

Microimage：近年來，andor碟片共聚焦在中國的銷售計劃？

Andor：我們的碟片共聚焦比目前的傳統(tǒng)共聚焦及其他碟片共聚焦有更多的應(yīng)用領(lǐng)域，我們想要與研究者一道探尋研究中所隱藏的奧秘。通過和中國頂級實驗室的合作，如北京大學(xué)、清華大學(xué)，以及武漢、香港等地的大學(xué)、科學(xué)院所，我們擁有了極好的用戶基礎(chǔ)，他們了解碟片共聚焦技術(shù)，了解Andor Resolution碟片共聚焦產(chǎn)品。加上中國對生物科研不斷加大支持力度，越來越多的人對碟片共聚焦顯微鏡、對生命科學(xué)動態(tài)高速成像感興趣，我們相信Andor將會在中國有個美好的未來！

致謝：感謝Andor公司的代表接受中國顯微圖像網(wǎng)的訪問，感謝Andor中國區(qū)銷售經(jīng)理鄧小衛(wèi)對此次采訪所做的支持工作！