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胃治療服務(wù)業(yè)厚度報(bào)告(二)——2015年胃治療全球性588億美金

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放大字體  縮小字體    發(fā)布日期:2021-08-05  來(lái)源:儀器網(wǎng)  作者:Mr liao  瀏覽次數(shù):37
核心提示:體外診斷行業(yè)概況  國(guó)際:2015年體外診斷全球588億美金,5年平均復(fù)合增速放緩至5%  體外診斷(含儀器)屬醫(yī)療器械領(lǐng)域中最大的一個(gè)板塊,占據(jù)約13%的份額,隨著人們?nèi)找娴慕】敌枨蟮脑黾?,不僅僅是診斷的需求,對(duì)于疾病的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),健康

  體外診斷行業(yè)概況

  國(guó)際:2015年體外診斷全球588億美金,5年平均復(fù)合增速放緩至5%

  體外診斷(含儀器)屬醫(yī)療器械領(lǐng)域中最大的一個(gè)板塊,占據(jù)約13%的份額,隨著人們?nèi)找娴慕】敌枨蟮脑黾樱粌H僅是診斷的需求,對(duì)于疾病的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),健康管理,慢病管理等需求,體外診斷的市場(chǎng)依然有較大的發(fā)展空間,尤其是醫(yī)療水平不發(fā)達(dá)的區(qū)域和國(guó)家。

  體外診斷市場(chǎng)的增速要遠(yuǎn)高于藥品,根據(jù)Kalorama2011報(bào)告,全球2014年體外診斷容量為588億美金,這其中包含了所有醫(yī)療產(chǎn)品和OTC產(chǎn)品。2011-2016年復(fù)合增長(zhǎng)率為5%,雖然隨著全球老齡化以及接受醫(yī)療服務(wù)的便捷性,檢測(cè)樣本的數(shù)量在逐年上升,但是由于歐美區(qū)域價(jià)格的下調(diào),整體市場(chǎng)增速已經(jīng)放緩。

  體外診斷全球競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定且集中,TOP5占據(jù)超過(guò)50%市場(chǎng)份額

  全球排名前5的廠家分別為羅氏、雅培、西門子、強(qiáng)生和貝克曼,其市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)50%,TOP5的地位相對(duì)穩(wěn)定,難以撼動(dòng)。近年來(lái),這些國(guó)際巨頭在北美,歐洲等成熟市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,新興的不發(fā)達(dá)區(qū)域,如亞洲,拉美洲,地區(qū)增速較快,其中俄羅斯、中國(guó)、巴西和印度被稱為“金磚四國(guó)”,成為了群雄逐鹿的目標(biāo)。

  全球體外診斷細(xì)分市場(chǎng)與中國(guó)最大的不同:血糖市場(chǎng)份額巨大

  體外診斷細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)份額最大的是免疫,約占整個(gè)市場(chǎng)的24%。由于歐美發(fā)達(dá)地區(qū)血糖產(chǎn)品的滲透率高,血糖(OCT)相比中國(guó)市場(chǎng)巨大。國(guó)內(nèi)POCT處于發(fā)展早期階段,以及血糖市場(chǎng)滲透率低,所以中國(guó)生化免疫市場(chǎng)份額相對(duì)較高。

  體外診斷技術(shù)的發(fā)展,具有積極和消極雙重作用

  IVD的發(fā)展對(duì)于醫(yī)技水平的提高有巨大的積極作用。IVD產(chǎn)品的發(fā)展是醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),體外診斷市場(chǎng)的發(fā)展受益于基因組科學(xué)的發(fā)展,同時(shí)隨著糖尿病、癌癥、心腦血管和其他慢性疾病患者的逐年增加,對(duì)體外診斷產(chǎn)品的需求仍然在增加,尤其是高特異性、高敏感性及一些特殊項(xiàng)目。

  未來(lái)5-10年,發(fā)展中國(guó)家的IVD市場(chǎng)增速將是最快的,同時(shí)由占據(jù)主導(dǎo)地位的傳染病項(xiàng)目逐漸轉(zhuǎn)向慢性病項(xiàng)目,一些非疾病診斷類的健康管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目需求逐漸增加。公益基金機(jī)構(gòu)對(duì)全球衛(wèi)生行業(yè)的積極參與,推動(dòng)了傳染病治療的發(fā)展,如HIV、梅毒、瘧疾和性傳播疾病,這會(huì)催生該類疾病的診斷和治療監(jiān)測(cè)的發(fā)展,對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求量將增大。

  借助分子診斷工具,腫瘤、疾病風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、個(gè)性化基因服務(wù)市場(chǎng)也在快速發(fā)展中,由基因和疾病的關(guān)聯(lián)所派生的體外診斷市場(chǎng)將有廣闊的發(fā)展空間。

  遠(yuǎn)程慢病管理將改變?nèi)藗兊木歪t(yī)習(xí)慣,不再需要頻繁去醫(yī)院就醫(yī),而是以慢病管理的方式監(jiān)測(cè)和控制疾病。一些慢病管理指南出臺(tái)將指導(dǎo)病人接受更合理和人性化的治療方式,顯著提升慢病患者的生活質(zhì)量。

  IVD的發(fā)展同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用增加、過(guò)度檢測(cè)等消極作用。隨著人類基因組學(xué)的發(fā)展,一些革命性的治療技術(shù)將會(huì)出現(xiàn),極大降低一些疾病的發(fā)生率和死亡率,比如糖尿病、心血管疾病、哮喘、自身免疫等疾病。但是新出現(xiàn)的IVD產(chǎn)品和技術(shù)是把雙刃劍,許多高新技術(shù)的發(fā)展意味著高價(jià)格,并且大多無(wú)法被當(dāng)?shù)蒯t(yī)保覆蓋,技術(shù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于診療的需求。品種繁多的醫(yī)技產(chǎn)品給醫(yī)生選擇診療方式和患者支付帶來(lái)巨大的壓力,隨著全球老齡化的發(fā)展,對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求量依然旺盛,費(fèi)用控制都是無(wú)法回避的問(wèn)題。這會(huì)導(dǎo)致監(jiān)管組織嚴(yán)格控制收費(fèi)和出臺(tái)更為嚴(yán)苛的診療指南,來(lái)控制醫(yī)保費(fèi)用。同時(shí)隨著私營(yíng)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)快速發(fā)展,將會(huì)沖擊現(xiàn)有的IVD行業(yè)價(jià)格體系,成本控制將給IVD企業(yè)帶來(lái)沉重壓力。

  這樣導(dǎo)致的結(jié)果是,生產(chǎn)廠家不僅僅要提供有效的檢測(cè)方法,還要壓低價(jià)格才能在市場(chǎng)立足,廠家會(huì)失去研發(fā)新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),大數(shù)據(jù)的不斷積累,利用大數(shù)據(jù)來(lái)分析和評(píng)估更有效的診療方法及產(chǎn)品,將會(huì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向定位產(chǎn)生積極的效果。

  國(guó)內(nèi):2015年中國(guó)體外診斷500億市場(chǎng),未來(lái)5年增速在15-20%

  30年前,國(guó)內(nèi)體外診斷市場(chǎng)幾乎無(wú)國(guó)產(chǎn)廠家,檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展落后,醫(yī)院多采用手工方式或半自動(dòng)方式,操作繁瑣,操作誤差較大,難以保證結(jié)果準(zhǔn)確,或者使用進(jìn)口廠家產(chǎn)品,成本高居不下,進(jìn)口廠家長(zhǎng)期占據(jù)體外診斷市場(chǎng)主流市場(chǎng)。

  20世紀(jì)80年代,國(guó)內(nèi)紛紛涌現(xiàn)了一批體外診斷產(chǎn)品廠家,拉開了體外診斷國(guó)產(chǎn)化的序幕。在發(fā)展初期,國(guó)產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外差距很大,主要以學(xué)習(xí)和模仿國(guó)外產(chǎn)品為主。經(jīng)過(guò)三十幾年的發(fā)展,我國(guó)體外診斷行業(yè)現(xiàn)已具備一定的市場(chǎng)規(guī)模和基礎(chǔ)。其中不乏優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)廠家,如深圳邁瑞,上海科華,四川邁克等。截至到目前,這些民族企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)一定地位,打破了進(jìn)口廠家長(zhǎng)期壟斷的格局。

  中國(guó)體外診斷人均占有相較國(guó)際水平較低,未來(lái)大有空間

  2015年中國(guó)體外診斷市場(chǎng)500億人民幣,預(yù)計(jì)未來(lái)五年平均增速在15%-20%。

  相較于發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)體外診斷產(chǎn)業(yè)起步相對(duì)較晚:我國(guó)人口占世界人口的20%左右,但體外診斷市場(chǎng)規(guī)模僅占全球的10%左右,人均每年的體外診斷支出還不足2美元,而成熟市場(chǎng)每人每年支出在25-30美元,日本超過(guò)30美元。雖然經(jīng)過(guò)最近幾年的快速發(fā)展,我國(guó)體外診斷市場(chǎng)規(guī)模有所提升,但與歐美成熟市場(chǎng)相比,差距依然很大??傮w來(lái)看,全球診斷市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),以我國(guó)為代表的新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)期,國(guó)內(nèi)體外診斷行業(yè)具有巨大的發(fā)展空間。

  中國(guó)體外診斷市場(chǎng)份額分散,部分細(xì)分市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)替代不及10%,未來(lái)充滿機(jī)遇

  國(guó)內(nèi)體外診斷市場(chǎng)50%的份額被進(jìn)口公司長(zhǎng)期盤踞,部分細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)口占比可達(dá)90%以上,國(guó)內(nèi)體外診斷公司規(guī)模都相對(duì)較小,2015年整體業(yè)務(wù)超過(guò)10億的有邁瑞,科華,邁克,自產(chǎn)業(yè)務(wù)(不含代理)超過(guò)10億的公司只有深圳邁瑞。

  國(guó)內(nèi)的體外診斷行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的長(zhǎng)足發(fā)展,在產(chǎn)品的性能、可靠性、口碑上都取得了巨大的進(jìn)步,打破了進(jìn)口廠家價(jià)格壟斷的局面,但是產(chǎn)品性能的提升需要多年的沉淀和傳承,和進(jìn)口百年品牌相比,國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品依然有很大的提升空間。國(guó)內(nèi)大型三級(jí)醫(yī)院對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感,所以國(guó)內(nèi)的高端醫(yī)院90%被進(jìn)口品牌占據(jù),除血球等個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域,國(guó)產(chǎn)品牌主要戰(zhàn)場(chǎng)是在中低端市場(chǎng)。隨著國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)的不斷突破和國(guó)家偏好國(guó)產(chǎn)的政策導(dǎo)向,國(guó)產(chǎn)品牌的未來(lái)可期。

  中國(guó)體外診斷以渠道為主要銷售途徑,通過(guò)試劑賺取超額利潤(rùn)

  銷售模式:大多靠渠道,少量做直銷。

  體外診斷產(chǎn)品與藥品不同,大多都通過(guò)渠道進(jìn)行分銷,廠家根據(jù)代理商的規(guī)模大小不同,通過(guò)授權(quán)設(shè)立一級(jí)代理、二級(jí)代理等差異化的代理權(quán),進(jìn)行渠道分銷,通常分銷的利潤(rùn)相對(duì)較低,回款周期較短,根據(jù)各廠家財(cái)報(bào),分銷占比平均水平超過(guò)80%。對(duì)于重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶,通常為一年收入高達(dá)10億的大型三甲醫(yī)院,廠家通常選擇直銷的方式來(lái)賺取更高的利潤(rùn)。

  贏利模式:儀器敲開門,試劑賺利潤(rùn)。

  體外診斷是高毛利的行業(yè),尤其是試劑耗材,業(yè)內(nèi)平均水平在70%,化學(xué)發(fā)光試劑某些公司可達(dá)90%的毛利。樣本量較大的醫(yī)院,代理商常常通過(guò)投放來(lái)實(shí)現(xiàn),即以很低的價(jià)格或者零投放的方式免費(fèi)提供儀器,行業(yè)內(nèi)一般1年可以通過(guò)試劑收回儀器成。中低端醫(yī)院,其樣本量無(wú)法支持儀器免費(fèi)的成本,儀器和試劑都通過(guò)直接銷售來(lái)完成。(未完待續(xù)。。。)

 
 
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