導讀：“在過去的10年里，中國分析測試市場發(fā)生了翻天覆地的變化，尤其在‘十三五’提倡‘綠色’的發(fā)展理念后，為環(huán)境分析檢測行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間?！惫４笾腥A區(qū)副總裁兼總經(jīng)理李林先生在5月5日開幕的IE expo 2016第十七屆中國環(huán)博會上向記者介紹到。

環(huán)博會現(xiàn)場哈希展位

哈希大中華區(qū)副總裁兼總經(jīng)理李林接受某行業(yè)網(wǎng)站專訪

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?李總已在分析檢測行業(yè)深耕20年，親眼見證了中國環(huán)境檢測行業(yè)的發(fā)展變遷。以哈希為例，從初入時的幾百萬美元到現(xiàn)在的上億美元，中國市場發(fā)展速度之快可見一斑。李總分析道，哈希在中國市場發(fā)展迅猛主要有三方面原因：

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首先，得益于中國對環(huán)境問題的重視和對環(huán)境事業(yè)的投資，這給哈希提供了優(yōu)渥的外部環(huán)境。

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??? 其次，就內(nèi)部環(huán)境而言，哈希近年來對水質分析檢測投入了極大的財力精力，不斷并購國際知名品牌，吸收更多先進技術，形成了以哈希、OTT、XOS、特潔安、Sea-Bird Coastal五大品牌為支撐的丹納赫水業(yè)務平臺，全面提升了整個產(chǎn)業(yè)鏈的附加價值。這套完整的水質分析解決方案囊括了江河湖海水、飲用水、市鎮(zhèn)污水、工業(yè)用水和工業(yè)污水等幾乎所有的水質領域，為中國整個水質環(huán)境的改善、分析做出貢獻。李總告訴記者：“就水質分析領域，哈希產(chǎn)品從分析手段多樣化、技術水平及市場覆蓋而言都具有領先杰出的表現(xiàn)。”

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??? 此外，哈希對中國市場的重視和投入也成為促進哈希發(fā)展不可或缺的一環(huán)。目前，哈希在中國已擁有一支完備的銷售、服務和應用的團隊。為了更貼近中國市場，哈希在中國建立了研發(fā)和生產(chǎn)基地，維修服務網(wǎng)絡遍布北京、上海、廣州、重慶、成都、武漢、西安、濟南等地，維修能力涵蓋全國，致力于更好地服務中國用戶。

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當前，中國在環(huán)境領域的努力和成果有目共睹，就技術層面而言，已從過去的初級水平提高到現(xiàn)在全方位的高層次。此外，PPP模式也成為中國環(huán)境領域項目建設的新型發(fā)展模式。如此，對環(huán)境發(fā)展所需儀器種類和性能也提出了更高的要求。這對哈希而言既是挑戰(zhàn)也是機遇。李總說道：“首先我們將進一步發(fā)展解決方案的能力，比如從過去單一的產(chǎn)品和儀器銷售，到現(xiàn)在整體解決方案。這樣能更好地解決客戶日常面臨的挑戰(zhàn)和問題?！贝送?，在售后服務和應用上也會進一步提升，全力支持公司的解決方案。最后，李總表示，哈希將不斷地開發(fā)適合中國市場的新產(chǎn)品來滿足中國水質分析的特殊需要，全面提升為中國客戶提供整體解決方案的能力。

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服務形式更新?lián)Q代 服務合同產(chǎn)品乘勢出擊

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哈希服務銷售經(jīng)理馬寬接受某行業(yè)網(wǎng)站專訪

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??? 通過經(jīng)銷商和第三方為客戶提供服務是常見的售后服務形式。過去的10幾年里，哈希也采用這種方式。隨著產(chǎn)品的升級換代及客戶對服務要求的不斷提高，哈希也在探索服務業(yè)務的轉型。“以前由經(jīng)銷商在前臺為客戶提供服務，我們在后臺做一些疑難問題的支持工作，現(xiàn)在我們逐漸走向客戶，為客戶提供更加優(yōu)質的服務。”哈希服務銷售經(jīng)理馬寬如是說。近年來，隨著儀器儀表行業(yè)的發(fā)展，哈希的原廠服務對客戶服務的支持日漸靠前，服務合同應運而生。2015年，哈希中國制定了許多標準化的服務合同產(chǎn)品，服務合同的理念也日漸深入人心。

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??? 目前，哈希服務部在中國擁有100多人的技術服務團隊，可覆蓋全國51個城市。另外在西安設有維修中心，可處理實驗室產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)的工作。2015年，哈希服務部開發(fā)了新的服務產(chǎn)品（例如service A/B/C/E/I）。馬經(jīng)理解釋到，service A是全保服務，包含一年（合同期）內(nèi)的人工和備件；service B是基礎服務，內(nèi)容涵蓋一年的人工；service E為延保服務，可涵蓋一年的備件；service C是Calibration的校準和保養(yǎng)工作；service I是指的安裝調試以及一年的質保人工，主要針對經(jīng)銷商的服務工作。

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??? 事實上，這種新的服務合同產(chǎn)品已經(jīng)獲得廣大用戶的認可和支持。2015年，哈希已簽定幾百個服務合同。馬經(jīng)理補充道：“客戶確實需要這種服務合同，在整個合同的推廣中，客戶也給我們提供反饋。比如他們認為簽訂service A后在一年的服務成本是相對固定的，不必擔心服務開銷的不可控。而且在合同期間可以關注到全生命周期的服務成本，提高儀器的使用率，減少維修次數(shù)和時間，這對客戶而言非常重要?！绷硗?，根據(jù)客戶的反饋意見，哈希已著手產(chǎn)品培訓、比對驗收、定制化客戶服務等新產(chǎn)品的開發(fā)，相信在2016年哈希將給廣大用戶帶來更多驚喜，請大家拭目以待！

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