亚洲欧美日本韩国_久久久久亚洲AV片无码V_亚洲AV片不卡无码一_H漫全彩纯肉无码网站

 
 
當(dāng)前位置: 首頁 » 新聞資訊 » 最新資訊 » 正文

以全新新產(chǎn)品觀念和運(yùn)行思維防范服務(wù)業(yè)競爭者——拜會(huì)天津萊伯泰科科學(xué)儀器持股控股董事長鄧宛梅

分享到:
放大字體  縮小字體    發(fā)布日期:2021-07-24  來源:儀器網(wǎng)  作者:Mr liao  瀏覽次數(shù):39
核心提示:當(dāng)前,我們國家很多實(shí)驗(yàn)室的分析手段都比較先進(jìn),從而使得分析工作變得越來越簡單快速,但在樣品前處理方面,許多實(shí)驗(yàn)室卻依然使用著古老、繁瑣的樣品前處理方法。樣品前處理方法的落后已經(jīng)成為現(xiàn)代分析實(shí)驗(yàn)中的瓶頸,阻礙了分析工作的進(jìn)行。因此,要提高

  當(dāng)前,我們國家很多實(shí)驗(yàn)室的分析手段都比較先進(jìn),從而使得分析工作變得越來越簡單快速,但在樣品前處理方面,許多實(shí)驗(yàn)室卻依然使用著古老、繁瑣的樣品前處理方法。樣品前處理方法的落后已經(jīng)成為現(xiàn)代分析實(shí)驗(yàn)中的瓶頸,阻礙了分析工作的進(jìn)行。因此,要提高效率,就必須解決樣品前處理的問題。近期,儀器信息網(wǎng)編輯就樣品前處理技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀、國內(nèi)外最新研究動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢等內(nèi)容與北京萊伯泰科儀器股份有限公司(以下簡稱:萊伯泰科)副總經(jīng)理鄧宛梅女士進(jìn)行了深入交流,同時(shí),也對萊伯泰科在營銷和企業(yè)文化建設(shè)方面的思考進(jìn)行了近距離探究。

北京萊伯泰科儀器股份有限公司 副總經(jīng)理 鄧宛梅女士

  解決實(shí)驗(yàn)過程中遇到的瓶頸

  目前,國內(nèi)許多實(shí)驗(yàn)室配備了高端的分析儀器。在常規(guī)實(shí)驗(yàn)室,分析儀器之間差距越來越小,不同實(shí)驗(yàn)室之間的主要區(qū)別是前處理方法和效率的不同。鄧宛梅談到,在拜訪客戶時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到客戶抱怨,“單位花很多精力招來的高學(xué)歷人員,卻不得不把大量的時(shí)間花費(fèi)在實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)的稱量和消解等前處理工作上“?,F(xiàn)在大型分析儀器已經(jīng)很智能化了,反而是在樣品前處理方面存在著費(fèi)時(shí)和人工誤差等問題,而企業(yè)更是如此。對于企業(yè)實(shí)驗(yàn)室來說,固定的方法和重復(fù)的勞動(dòng)是企業(yè)實(shí)驗(yàn)室共同的特點(diǎn)。萊伯泰科目前所做的一項(xiàng)重要工作就是將這些實(shí)驗(yàn)室在樣品前處理過程中面臨的純手工工作變成自動(dòng)和半自動(dòng)的工作,從而提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率,為企業(yè)節(jié)省了成本。此外,針對于不同的企業(yè)用戶,萊伯泰科還提出了一些定制化的解決方案。

  在前處理技術(shù)和產(chǎn)品方面,國產(chǎn)儀器的性價(jià)比和售后服務(wù)與國外品牌相比具有較大的優(yōu)勢,因此發(fā)展空間更大。鄧宛梅介紹到,作為全球領(lǐng)先的樣品前處理專業(yè)制造商之一,目前,萊伯泰科在前處理設(shè)備上擁有約100余種產(chǎn)品型號(hào)。在無機(jī)樣品前處理方面,萊伯泰科的產(chǎn)品線涵蓋了:從最簡單的電熱板開始,到電熱消解儀——全自動(dòng)電熱消解儀——微波消解儀——超級(jí)微波化學(xué)平臺(tái)——激光燒蝕等一整套樣品前處理產(chǎn)品線。在有機(jī)樣品前處理方面,萊伯泰科的產(chǎn)品線包括了:從最初的旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀開始,到全自動(dòng)濃縮儀——固相萃取儀——凝膠凈化儀——有機(jī)樣品前處理多聯(lián)機(jī)等。2015年10月,萊伯泰科并購具有46年歷史的美國CDS Analytical公司,從而可以更好更全面地為GC和GC-MS,LC和LC-MS分析用戶提供樣品前處理設(shè)備。

  “目標(biāo)化”的產(chǎn)品和服務(wù)

  萊伯泰科在新產(chǎn)品的推廣方面有自己的特色,例如,新產(chǎn)品研發(fā)前期要進(jìn)行大量的市場調(diào)研,包括產(chǎn)品面向的具體用戶群體、產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品針對的具體領(lǐng)域。因此,每一款產(chǎn)品出來都是“目標(biāo)化”的,針對于某一領(lǐng)域的具體用戶,而不是大規(guī)模泛泛地去做。

  在萊伯泰科,新產(chǎn)品的研發(fā)前期調(diào)研工作需要眾多部門的員工參與完成,包括產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、應(yīng)用經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理等。

  此外,在萊伯泰科研發(fā)部還有一個(gè)預(yù)研組,其工作就是針對于目前的技術(shù)進(jìn)行新的探索。同時(shí),公司也經(jīng)常派研發(fā)人員去國外學(xué)習(xí)最新的技術(shù)以激發(fā)其在現(xiàn)有產(chǎn)品上的創(chuàng)新。在萊伯泰科,經(jīng)常會(huì)有研發(fā)部和市場部共同參與的會(huì)議。因此,當(dāng)新產(chǎn)品研發(fā)出來后就是一個(gè)已有明確目標(biāo)市場的產(chǎn)品。

  在新產(chǎn)品的推廣過程中,萊伯泰科會(huì)有針對性地去到用戶當(dāng)中,如舉辦用戶交流會(huì)等?!耙郧芭e辦技術(shù)交流會(huì)會(huì)邀請一些政府人員,現(xiàn)在技術(shù)交流會(huì)邀請的大部分是實(shí)驗(yàn)室一線人員。過去講的都是我們有什么儀器,現(xiàn)在倒過來了,是講我們能解決這個(gè)行業(yè)存在的什么問題。所以幾乎每一場技術(shù)交流會(huì)都爆滿,超出我們的預(yù)期。同時(shí),萊伯泰科也會(huì)將儀器帶到技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)場,便于用戶對儀器進(jìn)行更加直觀和真實(shí)的觀摩和操作”。

  與用戶建立更好的溝通

  目前,萊伯泰科公司產(chǎn)品以直銷為主,代理為輔,這樣可以直接接觸用戶和市場,與用戶建立更好的溝通。同時(shí),也保證了對用戶意見的及時(shí)反饋。由于萊伯泰科主要產(chǎn)品都是自己生產(chǎn),因此,當(dāng)用戶建議被傳達(dá)到公司內(nèi)部后,公司會(huì)迅速組織研發(fā)人員對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)萊伯泰科也在對代理商銷售模式進(jìn)行摸索,同時(shí)在部分省份做了一些試點(diǎn),效果還是不錯(cuò)的!

  不怕競爭,就怕落后

  近年來,國內(nèi)涌現(xiàn)出了很多前處理設(shè)備的生產(chǎn)廠商。面對如此眾多的競爭對手,鄧宛梅談到,目前國內(nèi)外還很少有像萊伯泰科一樣具有比較全面的樣品前處理生產(chǎn)線的廠商?!艾F(xiàn)在萊伯泰科每年都有會(huì)三四款新的產(chǎn)品研發(fā)出來,而且每年都會(huì)有產(chǎn)品專利申報(bào)。所以說萊伯泰科不怕競爭,就怕落后”。

  面對眾多的競爭對手,鄧宛梅認(rèn)為,“我們要求始終領(lǐng)先一步,你只要研發(fā)早一步,你就占領(lǐng)這個(gè)市場了。而且大家都在做,說明這個(gè)市場會(huì)越來越好,越打越熱鬧,市場越來越大“。

  把員工放在適合自己的位置

  萊伯泰科堅(jiān)持鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新精神。好想法經(jīng)過論證認(rèn)可后可以很快地得到實(shí)現(xiàn)。鄧宛梅談到,“在萊伯泰科,員工有建言的權(quán)利、表現(xiàn)的權(quán)利、學(xué)習(xí)的權(quán)利、創(chuàng)新的權(quán)利。員工有想法甚至可以直接找最高層的領(lǐng)導(dǎo)溝通,大家已經(jīng)習(xí)慣了“。這些也都是跟鼓勵(lì)員工內(nèi)部流動(dòng)有關(guān)系的,讓員工可以在合適的位置發(fā)揮更好的作用。內(nèi)部平等的氛圍也使員工有一種歸屬感和責(zé)任感。

  同時(shí),萊伯泰科每年都會(huì)在公司內(nèi)部舉辦大量的講座,所涉及到的內(nèi)容范圍也非常廣泛,包括了基因檢測、工業(yè)設(shè)計(jì)和離子遷移譜等等當(dāng)下業(yè)內(nèi)熱門的話題,這主要是為了培養(yǎng)員工的興趣,激發(fā)員工的創(chuàng)造靈感。在萊伯泰科,這樣的講座每年有十來場,通過舉辦這樣的講座一方面讓員工開拓了眼界,另一方面也讓員工了解了目前全球所關(guān)注的技術(shù)點(diǎn)在什么地方。此外,萊伯泰科還經(jīng)常安排員工去國外參加展會(huì)了解最新技術(shù)。

  培養(yǎng)銷售人員的“溝通能力與判斷力”

  萊伯泰科在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),也在努力提高銷售服務(wù)人員的自身素質(zhì)。在萊伯泰科,要求銷售人員一定要做到勤奮,而勤奮則是建立在敬業(yè)、刻苦和激情基礎(chǔ)之上的。同時(shí),萊伯泰科還注重對銷售人員溝通能力及判斷力的培養(yǎng)。鄧宛梅說到,“很多銷售人員會(huì)有一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為溝通能力就是會(huì)不會(huì)說,其實(shí)不是這樣的。溝通能力好的人不一定是特別會(huì)說的人,有些人嘴巴比較笨也不是不能夠做好銷售。銷售其實(shí)就是一個(gè)溝通的過程,溝通的技巧可以后期培訓(xùn),但一定要了解什么是有效的溝通“。

  銷售不單是體力勞動(dòng)更重要的是腦力勞動(dòng)。萊伯泰科很注重培養(yǎng)銷售人員的分析和判斷力?!昂陀脩魷贤ǖ揭欢A段后,要對用戶的需求有一個(gè)判斷。用戶是否已經(jīng)了解和接受了你所講述的東西。只有對用戶所需要的東西進(jìn)行正確判斷后,你才會(huì)明確下一步應(yīng)該如何與用戶進(jìn)行溝通。同時(shí),正確的判斷力又來源于前期良好的溝通,溝通沒到位就會(huì)造成后期判斷的失誤“。

  品牌影響力源于品質(zhì)

  “品牌的影響力最終還是來源于品質(zhì),推市場可以,但更關(guān)鍵的還是踏踏實(shí)實(shí)地把我們的產(chǎn)品做好“。據(jù)鄧宛梅介紹,萊伯泰科研發(fā)遵循兩個(gè)原則:一個(gè)是穩(wěn)定;另一個(gè)是效率。國產(chǎn)儀器被國內(nèi)用戶詬病普遍較多的就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性,用戶受不了產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)問題。目前,國內(nèi)儀器在某些指標(biāo)上可能已經(jīng)達(dá)到國外先進(jìn)水平,甚至優(yōu)于國外產(chǎn)品,但就是在穩(wěn)定性上面會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)問題?!弊龅剿械膬x器不出毛病不太現(xiàn)實(shí),但一定要做到少出毛病,穩(wěn)定性是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)“。

  至于效率,萊伯泰科這幾年很多產(chǎn)品和技術(shù)都是在圍繞這一點(diǎn)做文章,“ 高通量產(chǎn)品,快速是效率;自動(dòng)化產(chǎn)品,減少人工是效率;綠色清潔減少試劑也是效率。例如電熱消解的由來就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)覺得電熱板的效率不高,所以后來我們推出了電熱消解,包括后來又做了全自動(dòng)的電熱消解,能夠把人工也省出來。有機(jī)前處理產(chǎn)品自動(dòng)化和高通量的產(chǎn)品更多,純手工的幾乎沒有?!班囃鹈诽孤实乇硎荆逼焚|(zhì)上去了,又解決了用戶的效率問題,自然贏得了用戶的認(rèn)可,也就贏得這個(gè)市場,品牌影響力就出來了。我相信,實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品中國品牌將將逐漸贏得世界影響力“

  角逐于國際舞臺(tái)

  萊伯泰科從成立之初就將公司定位于一家全球性的公司,站在世界競爭舞臺(tái)。萊伯泰科已連續(xù)參加了十一屆美國Pittcon 展會(huì)和四五屆德國analytica展會(huì)以及阿拉伯迪拜展等。目前萊伯泰科在國外市場已經(jīng)耕耘了多年,贏得了許多國外用戶的認(rèn)可,現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)行銷全球五十多個(gè)國家和地區(qū),而且范圍還在擴(kuò)大,銷售額也在增加。今年上半年跟去年上半年出口業(yè)務(wù)相比,增長了30%左右,經(jīng)過多年耕耘如今已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速的增長時(shí)期。

  2015年10月萊伯泰科并購了美國CDS Analytical公司。CDS Analytical公司是一家有著46年歷史的美國公司。1969年,CDS Analytical公司成立之初就開發(fā)了世界上較早的用于分析的熱裂解儀;1977年,CDS公司研發(fā)了第一臺(tái)手動(dòng)吹掃—捕集儀。隨后又在1980年推出了第一臺(tái)微機(jī)處理的吹掃—捕集儀,并因此獲得R&D100大獎(jiǎng)。收購后的CDS Analytical公司和萊伯泰科雙方的整合情況一直是外界比較關(guān)注的。針對于此,鄧宛梅談到,經(jīng)過半年多的過渡,目前CDS Analytical公司和萊伯泰科雙方的磨合情況較好。2016年上半年,CDS Analytical公司全球銷售額同比增長了20%,而且CDS Analytical公司在中國的增長情況要好于在全球的增長情況。

  雙方能夠經(jīng)過較短的融合期就取得如此良好的業(yè)績主要是基于CDS Analytical公司和萊伯泰科雙方在經(jīng)營理念上的契合。鄧宛梅談到,萊伯泰科倡導(dǎo)以人為本,企業(yè)與員工共成長,同時(shí)鼓勵(lì)公司內(nèi)部崗位流動(dòng),讓員工可以找到最適合自己的位置。在萊伯泰科,工作十年以上的員工占到了公司員工總數(shù)的20%, CDS Analytical公司理念相同。在CDS Analytical公司,有著許多工作二十多年的員工。萊伯泰科的加入,可以說是為CDS Analytical公司帶來了更加新鮮的血液,也激發(fā)了其在新產(chǎn)品上的創(chuàng)新。

?

后記:

  此次萊伯泰科之行給編者留下了深刻的印象,不僅僅是近些年來萊伯泰科在公司業(yè)績上的不斷上漲,更多的是萊伯泰科人對產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新精神的追求。在萊伯泰科隨處都可以感受到開放和自由的工作氛圍,員工在這里可以自由地?fù)]灑著自己的智慧和學(xué)識(shí),實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。同時(shí),在萊伯泰科,員工也獲得了更多的學(xué)習(xí)和晉升機(jī)會(huì)。

  在面對國內(nèi)外眾多的競爭者時(shí),萊伯泰科始終保持著一種開放的心態(tài),正所謂“海納百川,有容乃大”。在常人看來,競爭與合作是一對“敵對兄弟”,俗話說“一山不容二虎”!而在萊伯泰科的眼里,競爭與合作并不是一對“天生死敵”,競爭離不開合作。既競爭又合作,才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限,才能共同探索解決用戶遇到的實(shí)際問題,才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)儀器市場的繁榮。

?

采訪編輯:郭曉東

 
關(guān)鍵詞: 萊伯 泰科 產(chǎn)品 公司 用戶
 
打賞
[ 新聞資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]
免責(zé)聲明:
本網(wǎng)站部分內(nèi)容來源于合作媒體、企業(yè)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)友提供和互聯(lián)網(wǎng)的公開資料等,僅供參考。本網(wǎng)站對站內(nèi)所有資訊的內(nèi)容、觀點(diǎn)保持中立,不對內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。如果有侵權(quán)等問題,請及時(shí)聯(lián)系我們,我們將在收到通知后第一時(shí)間妥善處理該部分內(nèi)容。
 

以全新新產(chǎn)品觀念和運(yùn)行思維防范服務(wù)業(yè)競爭者——拜會(huì)天津萊伯泰科科學(xué)儀器持股控股董事長鄧宛梅二維碼

掃掃二維碼用手機(jī)關(guān)注本條新聞報(bào)道也可關(guān)注本站官方微信賬號(hào):"xxxxx",每日獲得互聯(lián)網(wǎng)最前沿資訊,熱點(diǎn)產(chǎn)品深度分析!
 

 
0相關(guān)評(píng)論

 
高清不卡一区二区三区| 少妇人妻av毛片在线看| 狼人香蕉香蕉在线28 - 百度| 牲高潮99爽久久久久777| 亚洲aⅴ在线无码播放毛片一线天| 国产精品亚洲精品日韩已方| 在线播放亚洲第一字幕| 亚洲乱码一区av春药高潮| 无码少妇一区二区| 亚洲av日韩专区在线观看| 奇米影视色777四色在线首页 | 99国产欧美久久久精品| 欧美怡红院免费全部视频| 国产精品亚洲а∨无码播放| 欧美日韩中文国产一区| 玩中年熟妇让你爽视频| 欧美浓毛大泬视频| 亚洲欧美日韩综合久久久| 久久精品国产亚洲7777| 狠狠色噜噜狠狠亚洲av| 色噜噜狠狠色综合成人网| av永久天堂一区二区三区| 伊人久久亚洲综合影院首页| 日本无遮挡吸乳呻吟视频| 国产h视频在线观看| 成人免费视频一区二区三区| 国产亚洲av人片在线观看| 无码国产福利av私拍| 国产大屁股视频免费区| 亚洲ⅴ国产v天堂a无码二区| 欧美aaaaaa级午夜福利视频| 成熟丰满熟妇av无码区| 国产精品99久久久久久www| 无码熟妇人妻av在线影片| 久久精品中文字幕大胸| 26uuu在线亚洲欧美| 67194成l人在线观看线路无码| 精产国品一二三产品蜜桃| 久久久中文久久久无码| 天堂av男人在线播放| 最新四色米奇影视777在线看|