復(fù)盤春節(jié)抖音帶貨：口罩、雙黃連帶不了，誰(shuí)是最火商品？

各位朋友，新年好呀告別剛剛過(guò)去的春節(jié)假期，即便疫情仍在蔓延，但工作還要繼續(xù)。新的一年也要繼續(xù)加油鴨！

基于新榜推出的抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)「新抖」，我們回顧了春節(jié)的抖音帶貨數(shù)據(jù)，希望能給你一些參考。

日增近4全靠抖音帶貨？

“每逢佳節(jié)胖三斤”，民以食為天，過(guò)年和吃自然分不開(kāi)關(guān)系。

從近7天的熱門商品銷量TOP50來(lái)看，最熱門的是食品飲料類商品，占32%。其次是居家類商品占20%，美妝護(hù)膚類商品占16%。新增銷量最多的TOP3商品是灣仔碼頭不同口味的湯圓。

熱門商品銷量TOP10的單價(jià)幾乎都在100元以下。TOP3商品是灣仔碼頭不同口味的湯圓，湯圓也是春節(jié)的傳統(tǒng)食物之一，新增銷量高也在情理之中。

近7天的熱門商品銷量TOP10

此外，TOP10中還有2款消毒液和1款洗手液，這些也是近期大熱的商品類型。以威露士消毒液為例，從抖音訪客量和淘寶銷量來(lái)看，兩者相關(guān)性有限。

除了傳統(tǒng)節(jié)日食物，同為食品飲料類的速食食品銷量同樣可觀。熱門商品銷量TOP50中，還有阿寬方便面組合、螺湘百味和好歡螺的螺螄粉等速食食品。

除此之外，我們可以和近7天的熱門商品抖音訪客量TOP50做個(gè)對(duì)比。熱門商品抖音訪客量TOP50中，26%的商品是居家類商品，其次是美妝護(hù)膚類和食品飲料類。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖

熱門商品抖音訪客量TOP10的商品中有3款是美容護(hù)膚類，包括假睫毛、面膜和口紅。單價(jià)幾乎在10-130元之間。

近7天的熱門商品抖音訪客量TOP10

單價(jià)最高的是GENTLE MONSTER和華為的合作款眼鏡，單價(jià)達(dá)2499元。該商品相關(guān)的2條帶貨商品均為「鐘文澤」發(fā)布，分別獲贊24萬(wàn)和12萬(wàn)。第一條視頻是拆箱視頻，第二條視頻則是詳細(xì)的試用評(píng)測(cè)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，兩條視頻對(duì)銷量增量的助力有限。

以近7天熱門商品抖音訪客量排名第三位的商品“2件套北歐茶色玻璃碗米飯碗雙耳沙拉碗麥片碗甜品碗家用禮盒套裝”為例，它的券后價(jià)格是10.9元，傭金是1.52元。

它在1月26日-1月28日的抖音訪客量有明顯增長(zhǎng)，同時(shí)其淘寶銷量在1月28日增長(zhǎng)3.54萬(wàn)單。其銷量增長(zhǎng)的原因極有可能是源于抖音帶貨。

帶貨視頻點(diǎn)贊數(shù)據(jù)最高的是「菠蘿蜜呀」在1月26日晚發(fā)布的一條抖音視頻。視頻在擺設(shè)精致的客廳中拍攝。

視頻中，她在吃飯前分享商品，介紹碗的價(jià)格和特點(diǎn)，并配文“剛要吃飯來(lái)看下看起來(lái)很高級(jí)的碗，鋼化玻璃，耐高溫，倒開(kāi)水冰箱冷藏微波爐加熱都沒(méi)問(wèn)題#好好吃飯”。目前，該視頻獲贊超16.5萬(wàn)。

「菠蘿蜜呀」目前有53.2萬(wàn)粉絲，共發(fā)布了352個(gè)作品，帶貨作品超70%。該賬號(hào)超過(guò)60%的帶貨商品都是居家類商品。分享“北歐玻璃碗”相關(guān)的視頻是其點(diǎn)贊第二高的作品。

小號(hào)帶出了哪些熱貨？

近7天的低粉熱貨榜TOP50顯示，54%的商品未注明分類。剩余46%的商品中，22%是服裝鞋帽類商品，12%是居家類商品，4%是家電類商品。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖

低粉熱貨榜TOP10中有3款居家類商品，分別是伸縮晾衣架、空氣炸鍋和蒸汽眼罩。除商品合集和新品外，其余商品的單價(jià)在19-300元之間。

近7天的低粉帶貨榜TOP10

我們不妨具體來(lái)看2個(gè)帶貨案例。

1. 伸縮晾衣架

近7天低粉熱火榜排名第一的是擁有4.11萬(wàn)粉絲的賬號(hào)「巴龜·百貨（好物推薦）」發(fā)布的推廣伸縮晾衣架的視頻。視頻中，她展示了伸縮晾衣架的使用方法，強(qiáng)調(diào)城里人都用它，不占地方且美觀。該條視頻1月27日發(fā)布，目前獲贊11萬(wàn)。

關(guān)聯(lián)商品價(jià)格為49.9元，傭金10.48元。該商品1月27日的抖音訪客增量為8.95萬(wàn)，同日銷量增量1807。其銷量增量極有可能和該條抖音視頻帶貨相關(guān)。

2. 空氣炸鍋

「雨欣生活驛站」目前有3.42萬(wàn)粉絲。該賬號(hào)的帶貨商品以居家類為主。1月31日，她發(fā)布了一條推廣空氣炸鍋的抖音視頻，獲贊超4萬(wàn)。視頻中，她展示了用空氣炸鍋烤紅薯和做薯?xiàng)l的過(guò)程。

關(guān)聯(lián)商品的券后價(jià)為238元，傭金33.32元。該商品1月31日的抖音訪客增量為8.22萬(wàn)，同日淘寶銷量增量為379。其銷量增量極有可能和該條抖音視頻帶貨相關(guān)。雖然其抖音訪客增量與伸縮晾衣架相近，但因單價(jià)較高，兩款商品銷量增量的量級(jí)不盡相同。

KOL都在帶什么貨？

新抖提供明星推薦、好物官推薦和大號(hào)推薦三個(gè)維度的KOL帶貨風(fēng)向。我們不妨從好物官推薦著手，一窺KOL春節(jié)帶貨情況。

從近7天KOL帶貨視頻抖音訪客量TOP50來(lái)看，60%的帶貨作品出自時(shí)尚類抖音好物官之手。時(shí)尚類抖音好物官帶貨商品包括口紅、面膜、眼影、眉筆、衣服等商品。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖

在抖音訪客量TOP8中，7個(gè)是時(shí)尚類賬號(hào)發(fā)布的視頻。其中，5個(gè)帶貨商品是美妝護(hù)膚類。

「辣辣來(lái)擼妝」有3個(gè)視頻上榜?！咐崩眮?lái)擼妝」目前有129.32萬(wàn)粉絲，發(fā)布作品193個(gè)，帶貨作品占55.44%。近7天中，她發(fā)布了10條視頻，其中4條視頻有關(guān)聯(lián)商品。

點(diǎn)贊量最高的是2月2日發(fā)布的推廣ZEESEA眼影盤的視頻，獲贊4.2萬(wàn)。視頻中，她詳細(xì)展示了眼影盤的畫法，配文“原相機(jī)教程/ 我只是一個(gè)平平無(wú)奇的化妝小天才！”。

其實(shí)，她在1月31日就曾推廣該商品。不過(guò)該視頻中她主要表達(dá)自己在春節(jié)假期里無(wú)聊的心情，對(duì)眼影盤只是粗略一提，配文“大家今天去哪個(gè)房間旅游了？”，該視頻獲贊只超9千。

雖然兩條視頻使ZEESEA眼影盤的抖音訪客量有所增加，但從淘寶銷量走勢(shì)來(lái)看，影響不大。

獲贊TOP10帶貨視頻

獲贊TOP5的帶貨視頻點(diǎn)贊均超過(guò)100萬(wàn)。獲贊TOP10帶貨視頻中，有2條視頻帶貨美妝護(hù)膚類商品，2條視頻帶貨居家類商品。

近7天的獲贊TOP10帶貨視頻

近7天帶貨視頻獲贊最多的是擁有220.64萬(wàn)粉絲的「祁么么」1月28日發(fā)布的視頻，獲贊超145萬(wàn)。視頻內(nèi)容是他寫語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、化學(xué)等科目的過(guò)程，配文“寒假作業(yè)寫完了嗎”。

關(guān)聯(lián)商品是寫字帖，售價(jià)23.8元，傭金1.66元。1月28日，商品抖音訪客量16.27萬(wàn)，1月29日銷量增長(zhǎng)1857單，有一定相關(guān)性。

排名第二和第三的是同一條視頻，由粉絲118.7萬(wàn)的「小梨家」于2月1日發(fā)布。視頻中，她分享了多款提升幸福感的廚房好物。該視頻關(guān)聯(lián)的2款商品單價(jià)較高，筷子機(jī)券后價(jià)259元（傭金23.36元）和破壁機(jī)券后價(jià)399元（傭金55.86元）。

以上是我們基于新抖對(duì)春節(jié)假期中抖音帶貨視頻的觀察和分析。春節(jié)假期快遞停運(yùn)，很多帶貨視頻效果不一定如往常那么好。最近熱門的口罩和雙黃連也沒(méi)有出現(xiàn)在抖音商品上。

你在春節(jié)期間有沒(méi)有發(fā)布帶貨視頻？效果怎么樣？歡迎大家在留言區(qū)分享經(jīng)驗(yàn)或看法。