直播新戰(zhàn)役：抖音快速追趕快手另一個(gè)變數(shù)

另一個(gè)變數(shù)

但在直播的另一個(gè)領(lǐng)域——電商直播的競(jìng)爭(zhēng)中，相比抖音，快手占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

目前，從業(yè)者普遍的反饋是抖音直播更適合種草，但快手的帶貨能力更強(qiáng)。去年11月5日-6日快手1106狂歡購(gòu)物節(jié)中，快手主播辛巴的銷(xiāo)售額破4億，娃娃的銷(xiāo)售額突破8000萬(wàn)。直播公會(huì)和MCN重點(diǎn)在抖音運(yùn)營(yíng)秀場(chǎng)直播，但把電商直播都放在快手。

去年抖音在電商直播上沒(méi)有太多行動(dòng)，直到去年年底才有了一系列調(diào)整。據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從去年12月到今年2月，抖音電商直播進(jìn)行了7次調(diào)整，用意大概是鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者、重新分配與電商帶貨相關(guān)的中心流量。多位從業(yè)者都認(rèn)為，抖音在電商上發(fā)力是早晚的事。

一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，去年抖音和快手電商直播的GMV在1000億元出頭，其中快手直播的GMV在600億元~800億元之間。但和直播打賞領(lǐng)域抖音快手兩強(qiáng)相爭(zhēng)的格局不同，在電商直播中，還有一個(gè)更大的平臺(tái)——淘寶直播。這位業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，淘寶直播的GMV大概在2500億元-2800億元之間。

過(guò)去一年，淘寶和抖音、快手是既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，淘寶需要來(lái)自抖音和快手的流量，是這些平臺(tái)的廣告大客戶。但抖音和快手的電商交易又和淘寶形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，它們也不希望用戶都流向淘寶、拼多多等電商平臺(tái)。尤其是GMV更大的快手，和淘寶的關(guān)系越來(lái)越微妙，這被認(rèn)為是電商直播領(lǐng)域最大的變數(shù)。

去年12月，快手小店無(wú)法上架淘寶商品鏈接，快手小店商家后臺(tái)的“選品中心”，也不再展示淘寶商品，用戶的購(gòu)買(mǎi)交易只能在快手小店中完成。當(dāng)時(shí)，快手官方的回復(fù)是，目前淘寶商品暫時(shí)無(wú)法審核，還請(qǐng)耐心等待。

據(jù)界面新聞了解，至今快手都沒(méi)有恢復(fù)上架淘寶商品鏈接。但短時(shí)間內(nèi)，快手也不可能和淘寶徹底決裂，因?yàn)榭焓诌€需要淘寶等電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈。

雖然電商直播是快速成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，但其對(duì)平臺(tái)的營(yíng)收還沒(méi)有太大的貢獻(xiàn)。據(jù)了解，快手對(duì)快手小店抽成1%，大部分是支付寶和微信支付的交易通道費(fèi)，剩余極小比例是快手的傭金。此前界面新聞曾獨(dú)家報(bào)道，2019年快手總收入為500億元左右，其中游戲、電商等業(yè)務(wù)收入為幾十億元。

今年，快手營(yíng)收增長(zhǎng)的主要來(lái)源是廣告。去年，快手的廣告收入在130億元-140億元之間。上述業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，快手今年的廣告收入可能在400億元~500億元之間。