裂變海報(bào)活動(dòng)工具有哪些？公眾號(hào)裂變活動(dòng)方案怎么做才最有效？

作為目前運(yùn)營(yíng)圈里最有效的粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)手段，海報(bào)裂變效果絕對(duì)是一流的。即便你沒(méi)做過(guò)裂變活動(dòng)，但也應(yīng)該在朋友圈見(jiàn)過(guò)吧，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)所有海報(bào)裂變活動(dòng)遵循同樣的規(guī)律？

一份實(shí)用的獎(jiǎng)品，不管是虛擬獎(jiǎng)品還是實(shí)物產(chǎn)品，總是一個(gè)非常非常實(shí)用的東西，它要么能幫助解決各種問(wèn)題，要么能帶來(lái)各種好處，并且基本能零成本的獲取。

一張精美的海報(bào)，看到后能讓你心甘情愿的轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樯厦嬗袡?quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū)和意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦，告訴你短時(shí)間內(nèi)就可以幫助你解決某個(gè)問(wèn)題或快速提高你的技能，但是數(shù)量有限，再不參與就要得不到了。

一個(gè)易操作的流程，流程中的的每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，掃碼后自動(dòng)幫你生成專(zhuān)屬海報(bào)和參與規(guī)則，邀請(qǐng)一定數(shù)量的好友幫助你完成助力即可獲得獎(jiǎng)品。整個(gè)過(guò)程你只需簡(jiǎn)單的幾步操作就行了，不用思考，連轉(zhuǎn)發(fā)文案都幫你想好了。

所有的裂變活動(dòng)都有相似的流程，比如洞察人性，也有各自的區(qū)別，不同的行業(yè)、產(chǎn)品、公眾號(hào)定位及現(xiàn)有粉絲群體，都會(huì)在各種細(xì)節(jié)上有所差別。

但大體上可總結(jié)為公式：成功裂變活動(dòng)=目標(biāo)人群+精美海報(bào)+裂變工具+實(shí)用獎(jiǎng)品。

一、海報(bào)裂變?cè)O(shè)計(jì)指南

作為微信生態(tài)里非常重要且有效的獲客利器，尤其是當(dāng)海報(bào)裂變成為主流玩法之后，憑一張海報(bào)豪取十萬(wàn)級(jí)以上用戶(hù)成了每個(gè)運(yùn)營(yíng)人的夢(mèng)想。在看過(guò)一百多張海報(bào)后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：文案決定吸引用戶(hù)和輕度決策的問(wèn)題，而設(shè)計(jì)要素則影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或參與的最終決定。

所以，只要把握好文案和設(shè)計(jì)要素這兩個(gè)方面，讓海報(bào)刷屏并帶來(lái)可觀數(shù)量的用戶(hù)，將不會(huì)是大問(wèn)題。

下面總結(jié)了海報(bào)文案的4個(gè)套路以及設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)需要具備的6個(gè)要素，以供各位運(yùn)營(yíng)人參考。

海報(bào)文案的4個(gè)套路：

• 痛點(diǎn)型：恐懼性的問(wèn)題描述+解決方案
• 權(quán)威型：知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容
• 獲得型：產(chǎn)品名+身體獲得/心理獲得/財(cái)富獲得
• 速成型：耗費(fèi)時(shí)間少/學(xué)習(xí)任務(wù)少+呈現(xiàn)效果

海報(bào)設(shè)計(jì)的6大要素：

• 喜好：稟賦效應(yīng)，損失規(guī)避
• 權(quán)威：專(zhuān)業(yè)性，名校名企，大咖推薦
• 從眾：利他心理，社會(huì)認(rèn)同
• 承諾：求快心理，獲得心理，行動(dòng)效果
• 互惠：價(jià)格錨點(diǎn)，占便宜心理
• 稀缺：緊迫感，專(zhuān)屬感

二、海報(bào)裂變消息優(yōu)化

在海報(bào)裂變活動(dòng)整個(gè)流程中，重要環(huán)節(jié)也不只有海報(bào)，還包含后續(xù)的消息提醒。主要分為以下幾個(gè)方面：

（1）被邀請(qǐng)人第一次掃碼時(shí)，被邀請(qǐng)人和邀請(qǐng)人收到的消息

被邀請(qǐng)人收到的第一條消息要相對(duì)全面一些，要包含歡迎語(yǔ)、活動(dòng)重點(diǎn)、簡(jiǎn)要參與步驟、活動(dòng)詳細(xì)介紹、獎(jiǎng)品詳細(xì)介紹、專(zhuān)屬海報(bào)生成提示和專(zhuān)屬海報(bào)。邀請(qǐng)人收到的第一條消息，也就是第一位好友掃碼支持時(shí)，消息文案要包含好友支持提醒和任務(wù)進(jìn)度提醒。文案本身還可以根據(jù)公眾號(hào)的定位加入一定的個(gè)性化元素，截取兩個(gè)片段大家感受一下“您的好友***第一個(gè)掃碼支持您啦！TA一定在默默關(guān)注著你，找時(shí)間一起吃個(gè)飯吧！”，“您的好友***掃碼支持您啦！經(jīng)系統(tǒng)觀察，***一定顏值超高！”

如果有這種俏皮的話，其實(shí)有很多粉絲會(huì)截圖發(fā)給好友的，做好口碑的同時(shí)也能進(jìn)行二次傳播。

（2）防打擾消息提醒

由于有些任務(wù)需要的邀請(qǐng)人數(shù)可能比較多，為了避免不斷打擾粉絲，可以發(fā)一個(gè)消息提示，用戶(hù)人氣值大于5時(shí)，繼續(xù)有好友助力將不會(huì)再提醒，待任務(wù)完成時(shí)再發(fā)送任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，并且附上可以隨時(shí)查看任務(wù)進(jìn)度的入口。示例：為了不頻繁的打擾您，本次活動(dòng)進(jìn)度就暫時(shí)為您匯報(bào)到這里了，繼有好友為您助力，將不會(huì)再給您發(fā)送提醒，任務(wù)完成時(shí)，您會(huì)收到任務(wù)完成通知并給您發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）好友取關(guān)提醒

為了避免用戶(hù)根據(jù)收到的好友邀請(qǐng)?zhí)嵝褦?shù)量判斷是否完成任務(wù)，需要進(jìn)行好友取關(guān)提醒，并繼續(xù)提示當(dāng)前任務(wù)進(jìn)度。當(dāng)然，如果設(shè)置的是取關(guān)也算邀請(qǐng)量的話，可以不用這個(gè)提醒。

（4）階段完成任務(wù)提醒

當(dāng)粉絲完成階段性任務(wù)時(shí)需要進(jìn)行激勵(lì)，發(fā)放該階段任務(wù)的獎(jiǎng)品，邀請(qǐng)粉絲查看當(dāng)前自己的邀請(qǐng)人數(shù)排名。如果還有后續(xù)任務(wù)，還要同時(shí)提醒下個(gè)階段的任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然下階段任務(wù)量提醒如果任務(wù)量比較大，其實(shí)不太建議提醒具體任務(wù)量，別把粉絲嚇跑了。這里的文案我們可以調(diào)整為：~恭喜~【昵稱(chēng)】掃碼支持您啦！第一階段任務(wù)已完成。您已獲得***個(gè)好友的支持，距離第二階段完成僅差***人啦，完成后就可以獲得【獎(jiǎng)品】啦！

（5）活動(dòng)結(jié)束提醒

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，仍會(huì)有一部分流量進(jìn)入到活動(dòng)，這時(shí)候可以引導(dǎo)用戶(hù)參與別的活動(dòng)或置頂公眾號(hào)第一時(shí)間接收下次活動(dòng)消息。

三、海報(bào)裂變工具推薦

海報(bào)裂變作為一種普適性和效果性都比較好的增長(zhǎng)裂變方式，最近兩年有很多的刷屏案例，比較著名的有新世相營(yíng)銷(xiāo)課。也正是因?yàn)楹?bào)裂變的效果相對(duì)較好，所以很多人都開(kāi)始研究和使用海報(bào)裂變的形式，并且逐漸演變出第三方工具平臺(tái)，可以讓更多沒(méi)有研發(fā)能力的公司能夠做一些海報(bào)裂變活動(dòng)。運(yùn)營(yíng)圈子里比較常用的海報(bào)裂變工具有【海報(bào)通】、【積分寶】、【群裂變】等，下面為大家逐一介紹。

海報(bào)通是基于公眾號(hào)二維碼接口開(kāi)發(fā)的漲粉工具，該工具可以讓公眾號(hào)粉絲生成一張帶有昵稱(chēng)頭像專(zhuān)屬二維碼的海報(bào)，粉絲可以發(fā)送海報(bào)到朋友圈、微信群邀請(qǐng)好友關(guān)注，每增加一個(gè)好友關(guān)注粉絲人氣值同步增加，積攢夠指定數(shù)量的人氣值可領(lǐng)取免費(fèi)獎(jiǎng)品。海報(bào)通快速漲粉的核心有兩個(gè)：

• 誘餌：超出預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)，如免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品，免費(fèi)領(lǐng)資料等
• 門(mén)檻：邀請(qǐng)好友才能領(lǐng)取，如分享海報(bào)到朋友圈微信群，邀請(qǐng)好友掃碼關(guān)注，粉絲若想獲得獎(jiǎng)勵(lì)，必須邀請(qǐng)更多的新粉絲來(lái)參與活動(dòng)，裂變循環(huán)。

積分寶是最早在運(yùn)營(yíng)圈里流行的積分裂變工具。也可以讓公眾號(hào)粉絲生成一張帶昵稱(chēng)、頭像、專(zhuān)屬二維碼的海報(bào)。粉絲每增加一個(gè)好友關(guān)注，即可獲得一定的積分（下級(jí)的下級(jí)關(guān)注也會(huì)增加積分值），積分達(dá)標(biāo)即可到積分商城兌換禮品。例如：粉絲A關(guān)注激活送積分，在自定義菜單功能上生成海報(bào)圖片，系統(tǒng)自動(dòng)給粉絲A生成一個(gè)獨(dú)立自帶的參數(shù)二維碼，A用戶(hù)通過(guò)分享海報(bào)給B用戶(hù)，獲得邀請(qǐng)相應(yīng)的積分；而B(niǎo)用戶(hù)通過(guò)A用戶(hù)分享的二維碼關(guān)注激活也能獲得相應(yīng)的積分，B用戶(hù)再通過(guò)生成海報(bào)邀請(qǐng)C用戶(hù)關(guān)注，A用戶(hù)同樣可獲得下級(jí)邀請(qǐng)的積分；B用戶(hù)也可獲得相應(yīng)邀請(qǐng)的積分；C用戶(hù)獲得關(guān)注激活積分。最后ABC均能通過(guò)不斷邀約來(lái)累積積分兌換獎(jiǎng)品。

群裂變是一個(gè)活碼系統(tǒng)加客服機(jī)器人組成的，首先必須聲明，這種玩法，必須有團(tuán)隊(duì)、有執(zhí)行力、有足夠的微信資源等基本環(huán)境才能做的。如果想要快速建群，拉新進(jìn)群，減少人工參與，提高微信群拉新效率的適合這個(gè)，對(duì)外推廣只需一個(gè)活碼，群滿自動(dòng)切換新群，無(wú)需手動(dòng)更新群二維碼，設(shè)計(jì)群裂變，海報(bào)上介紹群活動(dòng)信息，展示群價(jià)值，吸引新用戶(hù)掃碼，每張海報(bào)帶有活碼，可自動(dòng)將新用戶(hù)導(dǎo)入到不同的裂變?nèi)豪铮瑢⒒顒?dòng)海報(bào)發(fā)送給種子用戶(hù)，借助優(yōu)惠吸引目標(biāo)用戶(hù)入群，老用戶(hù)繼續(xù)分享海報(bào)到朋友圈，繼續(xù)吸引更多新用戶(hù)。

所有的裂變活動(dòng)，成功與否的核心都是優(yōu)化細(xì)節(jié)。盡量去考慮到活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。前幾次做活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多坑，不用擔(dān)心，在每一次活動(dòng)的時(shí)候不斷復(fù)盤(pán)優(yōu)化細(xì)節(jié)，每一個(gè)人都能做出裂變活動(dòng)。最后總結(jié)下，海報(bào)裂變工具適用于各行各業(yè)。常見(jiàn)的比如：教育、金融、母嬰、美妝、服裝、餐飲等垂直行業(yè)，目標(biāo)用戶(hù)群體越細(xì)分，引爆傳播的效果越好。只要設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)品福利，通過(guò)精準(zhǔn)的渠道推廣，引爆活動(dòng)是早晚的事情。

最后，上述幾個(gè)裂變、拉新、引流、用戶(hù)增長(zhǎng)的工具，可跟作者溝通，測(cè)試功能。

作者微信：lvyiming1

文章來(lái)源：公眾號(hào)鑄新科技