抖音直播帶貨怎么做營銷？有哪些營銷方法？

抖音該如何開直播？

不明白抖音直播如何賺錢？

不知道直播帶貨有什么技巧？

在這里分享給大家一些思路與門道，希望對各位用戶有所幫助。

一、抖音直播禁忌：

1、不良行為不要做

在直播間，這些不良行為不要做，否則就會違反抖音直播規(guī)定。

不要在直播間抽煙喝酒、開車、賭術、募捐、跳傘、攀巖、口吞寶劍、展示行醫(yī)等行為。

直播間如果出現(xiàn)這些操作，直播會被中斷，嚴重者還有可能被禁播。

2、不要打廣告

直播中不要回放視頻，掛機靜態(tài)廣告圖片，展示個人信息二維碼，以及通過其他方式為其他平臺導流，均屬于抖音直播禁忌

3、不要衣衫不整

直播時不要衣衫不整，不要裸露、不要有性挑逗、口述色情行為等操作，不要演唱涉黃歌曲，傳播低俗段子。

這些行為都屬于抖音直播禁忌，如果出現(xiàn)這些操作，直播間就會被限流或者禁播。

4、不要違法

直播時不要有違反法律、血腥暴力、煽動仇恨、宣揚迷信等不符合社會正向價值觀的內(nèi)容。

如果你的直播間出現(xiàn)了這些內(nèi)容，直播間會被永久封禁。

二、抖音直播必備：

1、提前預熱造勢和引流很重要

視頻預熱

直播前2小時發(fā)布預熱視頻——告知用戶直播時間和優(yōu)惠活動（在文案和口播中突出價格優(yōu)惠、原價現(xiàn)價做對比，搶直播福利），日常發(fā)布的視頻中也可以提及下次直播時間、產(chǎn)品和優(yōu)惠等。

評論預熱

在評論中對直播時間進行預告，呼吁粉絲來看直播 ；回答粉絲問題也可以引導粉絲到直播間看問題詳細應對方案。

直播預熱

在前次的直播中可以進行下次直播好物的種草和優(yōu)惠預告，引導粉絲關注你的下一次直播（適用于有直播習慣的達人）。

多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時間和優(yōu)惠

2、直播活動策劃及選品

直播主題確定

確定一個直播主題，整場直播的內(nèi)容需要圍繞著這個主題進行，比方說直播是為了配合店鋪的上新，直播就可以以新品為主題進行發(fā)散；

選品

選品是留住用戶的關鍵,選品的直播帶貨技巧，要清楚你的粉絲人群特點和活躍時間，這不僅可以用來參考開播時間 ，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產(chǎn)品。

3、提前了解產(chǎn)品 ，做好賣點提煉

這點非常重要！講錯產(chǎn)品、講錯活動價格、都是直播中非常低級的錯誤；

主播要了解自己的商品，尤其是賣點方面更是需要列出清晰的表格，以供直播時進行參考。

4、直播標題和封面很重要

封面和標題，是你直播間的門面。

直播推送，首先映入用戶眼簾的就是封面和標題，決定著在蕓蕓主播中他是否點擊并進入到你的直播間。

要足夠重視直播封面和直播標題文案，通過不同的標題做測試，好的標題句型可以復用，但每次要做一些細微的修改。這個直播帶貨技巧很重要。

（1）標題要有亮點，要點明吆喝啥，要突出利益點，吸引精準用戶進到直播間。（2）商品圖要清晰，突出產(chǎn)品的亮點，背景體現(xiàn)源產(chǎn)地，不宜亂

如果剛剛開播的時候，直播間觀眾較少，也沒有活躍的評論，可以考慮使用滾屏機器人增加一些直播間的熱度，或者使用水軍增加彈幕然后引導互動。

三、抖音直播營銷策略：

1.直播垂直營銷

看過直播的小伙伴都應該很熟悉直播+的模式。直播+美妝、直播+游戲、直播+美食……這已經(jīng)成為現(xiàn)在直播營銷的趨勢。

在面對每天都有新競爭對手出現(xiàn)的市場下，培養(yǎng)用戶的忠誠度是大家留住用戶，獲得可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

而想要做到這一點，我們必須做好直播垂直化運營，輸出更多精細的內(nèi)容，以此來吸引更多精準用戶。

2.直播人設營銷

有句話是這樣說的：內(nèi)容不夠，人設來湊。

主播的人設是整個直播間的靈魂所在。很多用戶來你的直播間可能不僅僅是因為內(nèi)容，還有一部分原因是喜歡主播這個人。

一個形象鮮明的主播人設可以快速獲得大家注意力，讓他們對你產(chǎn)生深刻的印象。

3.直播帶貨營銷

2020年，入局直播帶貨的朋友可以說是呈現(xiàn)出井噴式增長。通過直播帶貨月入10w的朋友早已不在是個例。

目前，抖音直播帶貨營銷主要包括三大模式：

店鋪直播模式

店鋪直播就是商家在抖音上開直播，帶貨自己的商品。通常商家會自己找合作帶貨的主播。

達人推廣模式

達人推廣模式是指垂直領域內(nèi)粉絲多的大號主播和商家合作帶貨相關商品。

如果你是商家，可以和專業(yè)領域內(nèi)的kol合作，帶貨自己的商品；如果你是主播，可以承接商家推廣活動，為粉絲尋找質優(yōu)價廉的商品。

純傭金模式

純傭金模式比較適合沒有店鋪和貨源的普通人直播帶貨。

在抖音直播帶貨，現(xiàn)在只需要開通商品分享功能，就可以添加平臺合作的商品的鏈接，獲取帶貨成交的傭金。

目前，抖音直播帶貨的具體申請方法如下：

現(xiàn)在申請商品分享功能，除了可以在直播間掛商品買東西之外。還能同時享受視頻購物車和個人主頁櫥窗的功能。如果你想要在抖音上直播帶貨，但是粉絲還不足1000。

以上就是關于抖音直播營銷策略的分享了。其實，如果你要借助抖音直播營銷賺錢，最好是結合這三種策略，重點做好直播帶貨營銷！因為直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上就要掉隊了！

編輯：巴郡獲客傳媒