剖析“裂變海報”

之前有不少讀者咨詢“裂變海報”是個什么東東，剛好群里也有個做美食自媒體的小哥哥也問過裂變海報的事情，趁著中秋好偷懶，我們就用認真掰扯掰扯“裂變海報”剖析一下這個裂變系統(tǒng)，前面兩篇講了理論，今天就講講實例，爭取把它講透了，明天，就繼續(xù)回歸我們的人性七十二局了。

什么是裂變海報？

百度的釋義是：海報是裂變傳播中最核心的因素，裂變的海報是文案＋增長官的結(jié)合體海報。

我們的解釋：就是說做一張宣傳圖片，讓這張圖片能被用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，宣傳圖片也就是宣傳海報。圖片上肯定有二維碼啦，掃碼就可以添加好友或者關(guān)注公眾號，一張宣傳海報上有了聯(lián)系方式，還能被用戶廣泛傳播，就叫裂變海報啦！

怎么樣？接不接地氣？

比如：

這是一個引流到公眾號的裂變海報。那么我們今天就來剖析一下這張海報，讓大家都會做裂變海報。

我們回顧一下昨天文章的“裂變框架”：六個“什么”，就是：我要得到什么？我的受眾是什么？我的受眾喜歡什么？我的載體是什么？我的玩法是什么？我的工具是什么？

對照海報，我們來找答案：

我要得到什么？

一個讀書類的公眾號，肯定是想要增加讀者流量呀！

我的受眾是什么？

肯定是想要讀書讓自己成長的人。

我的受眾喜歡什么？

讀書的人都喜歡炫耀自己的學(xué)識淵博，讀書人都清高，羨慕清高，那么用虛榮滿足他們妥妥的。

我的載體是什么？

書。

我的玩法是什么？

組隊讀書→避免惰性（克服懶惰），免費讀好書→限時免費（貪婪免費），能免費讀52本書，還是在一年內(nèi)（虛榮的資本）。

我的工具是什么？

裂變海報

這是一張很成功的裂變海報，成功者我們就可以去學(xué)習(xí)借鑒。站在巨人的肩膀上，學(xué)習(xí)起來不是會更快么。

拆分一下海報結(jié)構(gòu)：

1. 主標題：奪目

2 .副標題：抓痛點

3. 行動指引：解決痛點

4. 亮點描述：如何完美解決痛點

5. 限時福利：再不行動福利就沒有了

6. 二維碼：醒目，核心區(qū)域

7. 行動指引：立刻馬上長按

8. 亮點：挽留還沒動心的人

來，站在成功者的基礎(chǔ)上，我們照著制作一個海報出來，不說要很成功，但是只要學(xué)習(xí)模仿好了，至少會是一個不差的海報。

至于版面很丑的問題，淘寶一堆的海報設(shè)計，網(wǎng)上一堆的免費在線制作海報，花錢不花錢都可以弄得漂亮百倍。

掃碼進群的，告訴他們邀請三個人進群，就可以每天打電話簽到，簽到滿1個月，就可以獲得一雙足力健老人鞋啦！今天完成的話，父母可以各自獲得一雙！并且你還可以獲得100元孝心現(xiàn)金券，可以在我們商城購買任意孝心好禮。

“網(wǎng)易戲精課”的裂變海報也是比較成功的案例：

有沒有發(fā)現(xiàn)，大咖們大平臺們，都是流出了很多個版本的海報，說明了什么？

說明都在測試哪個海報效果最好，就和引流話術(shù)一樣，先設(shè)計好幾個話術(shù)，逐一測試，哪個效果好，就重點優(yōu)化哪一個，然后火力全開玩起來吧！