非專業(yè)者，如何快速設(shè)計實(shí)用型裂變海報？

在需要快速策劃方案和落地執(zhí)行的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)里，如果人手緊缺，或者為了提高執(zhí)行效率，團(tuán)隊(duì)成員除了緊密配合，產(chǎn)品和運(yùn)營人員最好能多項(xiàng)技能傍身，不求精專，但求關(guān)鍵時候能派上用場，基本性解決問題。

我們有個小組近幾個月在做一系列的增長實(shí)驗(yàn)，主要以運(yùn)營為主，由于運(yùn)營的點(diǎn)子比較靈活多變，所以為了保持高效合作與溝通，小組成員不多。

在這段時間里面，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工作的我，硬是從模仿學(xué)習(xí)，變成團(tuán)隊(duì)里包辦海報制作的人。但由于工具和能力受限，我制作海報主要以實(shí)用性為主，整體審美和細(xì)節(jié)必然存在不少缺點(diǎn)。

本文主要想分享一下，做了很多次海報下來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，給像我一樣作為產(chǎn)品經(jīng)理或者運(yùn)營人員等角色的人一點(diǎn)參考，在必要時刻，如何快速輸出一張“拿得出手”的裂變海報。

制作工具

說實(shí)話，在使用Photoshop方面，我可以說是一個小白，好在，現(xiàn)在市面上有很多在線設(shè)計平臺，例如“創(chuàng)客貼”、“凡科快圖”，它們提供了很多海報模板，不僅可以直接上手操刀，還可以給你提供靈感，你只需要選擇合適的模板加以“整容”，做出符合期望的成品即可。

在講究執(zhí)行速度的情況下，不需要從0到1自己構(gòu)思設(shè)計，“站在別人的肩膀上”更加輕松，畢竟，我們不是追求作品設(shè)計的成就感，我們只做海報整容的小能手即可。

選擇模板

在選擇模板的時候，先明確海報的受眾特征，以確定海報的大體風(fēng)格。

比如，我們公司的服務(wù)主要面向的是工程項(xiàng)目銷售的群體，都是商務(wù)型人士，所以在主體色調(diào)方面，除了我們平臺的品牌主色——橙色之外，我大多數(shù)時候選擇的是藍(lán)色系，藍(lán)色偏商務(wù)風(fēng)，而且受大眾青睞。

海報的主色調(diào)就像一個基礎(chǔ)環(huán)境，如果不匹配目標(biāo)受眾的特征和口味，那他們就會有“走錯房間”的感覺。

其次，在選擇模板之前，最好先構(gòu)思海報的框架和內(nèi)容要點(diǎn)，包括主標(biāo)題、大綱、配圖、關(guān)鍵詞、說服技巧等，有個初步想象之后，開始找模板，如果看到眼前一亮的模板，即使它的結(jié)構(gòu)不符合自己的期望都沒關(guān)系，可以思考如何進(jìn)行修改。

我往往是在找模板的過程中抓到更多靈感的。

開始設(shè)計

對于海報的尺寸，理論上來說，考慮到受眾的閱讀耐心和轉(zhuǎn)化率，我們選擇常見的“手機(jī)海報”（720px*1280px）規(guī)格比較合適，因?yàn)檫@種尺寸的版面，承載的內(nèi)容剛好接近或等于一屏，是比較適合閱讀者接受信息的，第一印象的整體感也比較好。

接著我們開始思考如何修改這個模板。

海報既然是為了在（潛在）用戶中進(jìn)行裂變傳播的，那么它的目標(biāo)就是行動轉(zhuǎn)化率。

我們的活動幾乎都是在微信環(huán)境中進(jìn)行的，所以最后的受眾行動，基本就是“長按海報識別二維碼”，至于二維碼鏈接到哪里，就看你實(shí)際活動的引流目的和流程設(shè)置了。

好，那么我們倒推回去，受眾從“看到海報”到“長按海報掃碼”，心理變化路徑是什么？一般來說可以歸結(jié)為這幾步。

①引起關(guān)注

②引起興趣

③激發(fā)意向

④說服行動

一張海報要結(jié)合上面整個路徑，讓受眾從關(guān)注到行動，像坐滑梯一樣一路暢通地滑下來，才能實(shí)現(xiàn)一次有效的轉(zhuǎn)化。

我們的設(shè)計步驟相應(yīng)地可以分為4步：

1、標(biāo)題字體足夠大，直擊痛點(diǎn)或欲望

海報在微信聊天窗口或朋友圈的小圖模式時，能大致看到標(biāo)題內(nèi)容，是吸引目標(biāo)受眾的第一步。如果你能夠引起受眾點(diǎn)擊查看大圖，他就等于爬上了滑梯頂端了，剩下的就是想方設(shè)法讓他滑下來。

2、告訴受眾你能給他什么

你給他的，可能是一眼可見的實(shí)物，可能是知識，可能是一個解決方案，也可能是一種精神歸屬，不管是什么類型，你要推敲一下，你給的東西有沒有足夠的吸引力，能不能打動他？

我們需要有一個大綱，提煉價值點(diǎn)，讓受眾感知獲得感和價值感。

內(nèi)容表現(xiàn)上，擺數(shù)據(jù)勝于空洞的陳述，用名詞勝于形容詞，描述事實(shí)勝于畫大餅，實(shí)物配圖勝于卡通配圖。同樣的一個東西，表現(xiàn)形式是多種多樣的，我們要斟酌哪一種可能最佳。

3、讓受眾對你產(chǎn)生信任

如果你給的東西能讓受眾產(chǎn)生意愿，就要打消他的顧慮，讓他相信你的真實(shí)性和有效性。

這一點(diǎn)上，我們常見的技巧是樹立權(quán)威感，在心理學(xué)上，人們都會傾向于相信權(quán)威。

比如，你貼上的平臺logo，會讓受眾知道你的出處是可靠的；你可以亮出專家、行家、有影響力的人的形象和成就，讓受眾相信你的品質(zhì)和實(shí)力；你還可以亮出朋友的頭像和昵稱，讓受眾感受到身邊的朋友也在關(guān)注和行動。

4、推動受眾馬上行動

我們所有的努力都是為了說服（潛在）用戶行動。在臨門一腳的部分，我們可以用稀缺性原理制造緊迫感，“限時”、“限量”是我們常見的用詞，它們告訴受眾，時間不等人，錯過就沒有了，手慢就沒有了。

我們也可以用價格錨點(diǎn)的方式強(qiáng)調(diào)價值，例如，課程原價199元，限時優(yōu)惠價是9.9元，甚至免費(fèi)，在受眾感知價值的前提下，滿足他喜歡占便宜的心理。

我們還可以告訴他，多少用戶已經(jīng)在行動了，激發(fā)他的從眾心理。

有一個公式特別流行，概括了轉(zhuǎn)化的本質(zhì)：

轉(zhuǎn)化 = 欲望 - 摩擦

根據(jù)公式，我們除了要盡可能激發(fā)受眾的欲望，其次就是要盡量減少受眾行動的摩擦阻力。

例如，一個課程1999元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的消費(fèi)能力，我自然會退縮，這是購買力阻力。此外，時間成本、人情成本，都是受眾在行動之前會掂量的，如果領(lǐng)取一本書要等3個月，那我可能沒有耐心了。如果要我拉攏一大幫朋友助力，人情消耗太重，我也可能放棄。

總之，如果受眾的欲望沒有強(qiáng)烈到愿意克服這些摩擦阻力，那么他就會放棄，這是我們需要使用同理心，在策劃方案的時候反復(fù)推敲的。

設(shè)計的基本原則

雖然說是非專業(yè)人士做設(shè)計，但既然要做，就要多品味和學(xué)習(xí)別人的作品，體會設(shè)計的“手感”。海報最終是要見人的，是門面擔(dān)當(dāng)，是需要符合人的閱讀邏輯、視覺習(xí)慣和審美的，所以有幾個基本原則是要遵循的。

• 簡潔性

海報不建議為了營造氛圍而變得花里胡哨，影響受眾接收主體信息。顏色使用不宜太多，沒有必要過多裝飾點(diǎn)綴，文案要盡量反復(fù)斟酌，精簡優(yōu)化。

• 層次感

不同級別或不同類型的內(nèi)容之間，要有明顯的層次區(qū)分，這樣可以便于閱讀?？梢源钆涫褂镁€框、分割線、背景顏色、符號等元素，使整體內(nèi)容合理布局、層次分明。

• 突出重點(diǎn)

看海報的人難免會有走馬觀花的，所以需要把重點(diǎn)內(nèi)容突出、關(guān)鍵詞加以強(qiáng)調(diào)、顏色高亮、加粗等，這樣才能抓住閱讀者的眼球，以防他草草放棄。

• 比例協(xié)調(diào)

比例控制得當(dāng)，整張海報看起來才不會出現(xiàn)頭重腳輕、局部空白過多、局部內(nèi)容過于密集、邏輯混亂等問題，所以元素之間的間距要耐心調(diào)整。雖說我們不是專業(yè)追求，但基本的美感還是要具備的，街邊的牛皮癬廣告、大白紙寫“揮淚大甩賣”的風(fēng)格，是要避免的。

結(jié)語

以上就是我這個非專業(yè)人士在做海報過程中的一些心得，從運(yùn)營目標(biāo)倒推，尋找海報設(shè)計靈感，以實(shí)用為主，兼顧大眾審美。

海報設(shè)計的通用技巧可以總結(jié)復(fù)用，但每次面對內(nèi)容構(gòu)思，其實(shí)都是重新開始，因?yàn)槊繌埡蟮氖姑疾煌?/p>

老話說“慢工出細(xì)活”，真正要做出一張好的海報，還是需要花不少時間的。了解技巧并加以練習(xí)，熟能生巧才有能力把時間壓縮下來。