裂變海報的設計

裂變海報的定義：

裂變海報一般是指做裂變活動的時候涉及到的海報，一般由文字，圖片和二維碼構成，文字起到吸引人的作用，圖片起到提升整體美觀度，二維碼是給客戶提供一個進入社群的一個途徑， 客戶通過海報，能清楚的知道這是一場什么活動，可以給他們帶來什么價值。

信息化高度發(fā)達的時代，客戶更愿意看視頻，而不是文字，所以我們在設計海報的時候用精簡的文字表達出我們想要表達的內(nèi)容，降低對客戶的閱讀量。裂變海報六要素

裂變海報一共有六要素：主標題，海報大綱，信任背書，用戶身份，緊迫感，短期利益。海報主題主標題一定要大，因為一張海報我們不可能把所有的信息都表達出來，因為沒有人愿意在一張海報上讀一篇文章，吸引客戶眼球。

如何設計主標題？

主標題其實就是針對客戶最痛的一個點的解決方案，或者是目標客戶群體感興趣的吸引點 主標題一次只能主打一個痛點，過多的話就不精準了。主標題生產(chǎn)：放大用戶恐懼心理， 加強獲得心理，激發(fā)欲望。

海報大綱

海報大綱其實就是內(nèi)容的提煉，本質(zhì)上信息的重新整合，語言還是要精簡，沒有人愿意看一個雜亂無章。沒有邏輯，的海報，凡是增加客戶閱讀陳本的動作都不要做，做法：先對內(nèi)容做分類，再提煉關鍵詞或者關鍵短語， 這里對大家的概括和總結(jié)概括能力有一定的要求。

信任背書

信任大家想一下重要么？我感覺我說“信任重要么？”這句幾乎是廢話，因為所有的成交最后都在建立一定的信任的基礎上的，信任背書：增強客戶對我們的信任，降低用戶決策。因為客戶對知名度高的人有較強的信任感，海報上放大平臺Logo，用戶頭像，或者線下渠道首發(fā)····等等。

用戶身份

海報上標明適合什么樣客戶進群，這樣可以降低我們的運營成本，盡量做到進群的客戶都是我們的目標客戶。

緊迫感

人性：害怕失去，得不到，貪便宜的心理，所以：比如僅限幾名，設置活動時間節(jié)點或者倒計時，截止到目前給大家設計的海報很少設計價格錨點，因為，前期做裂變我們還是想著用有價值的抓手先做裂變而不是讓客戶直接購買，這樣就起不到招生的作用了， 價格錨點可以放在轉(zhuǎn)化促單環(huán)節(jié)，比如：僅限今晚，報名19.9元等等，但是促單前一定要讓客戶認可價值，要不然再便宜也毫無意義。06短期利益

這里的短期利益跟緊迫感是掛鉤的， 短期利益非常重要，給用戶一種不加入就虧大的感覺，比如：前100名進群免費領取XX資料，入群可以參加XX講座，前提是你的抓手一定要能夠吸引客戶。