微信運(yùn)營(yíng)手冊(cè)｜公眾號(hào)裂變漲粉

新媒體運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是拉新的階段，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是獲取流量的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在市面上很多企業(yè)主要靠策劃一些增長(zhǎng)裂變的營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)裂變漲粉的。

裂變式漲粉適用于已經(jīng)認(rèn)證的服務(wù)號(hào)/訂閱號(hào)。下面以公眾號(hào)為例，來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何用裂變思維來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)的。

1. 裂變?cè)?/p>

它的裂變?cè)砗?jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：策劃活動(dòng)獎(jiǎng)品——設(shè)置領(lǐng)取獎(jiǎng)品規(guī)則——引導(dǎo)用戶分享裂變海報(bào)——用戶影響用戶的金字塔模式，獲得源源不斷新用戶的關(guān)注。

2. 增長(zhǎng)路徑

這種增長(zhǎng)裂變的成本是極低的，但是裂變效果卻是顯而易見的。下面我將舉例說(shuō)明裂變過(guò)程中用戶的增長(zhǎng)路徑：

• 公眾號(hào)將裂變海報(bào)推送給種子用戶A，A掃碼參與后，生成屬于自己的專屬二維碼海報(bào)；
• A為了免費(fèi)獲取獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)在微信好友里邀請(qǐng)B用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)；
• B完成掃碼后，A會(huì)收到B用戶助力完成任務(wù)的消息，至此，A用戶將會(huì)獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)；
• B用戶開始進(jìn)入裂變流程，公眾號(hào)會(huì)推送屬于B用戶的個(gè)人邀請(qǐng)海報(bào)；
• B為了領(lǐng)取獎(jiǎng)品會(huì)再去分享邀請(qǐng)他的好友C用戶，C為B用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)，完成助力活動(dòng)任務(wù)，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送消息給B領(lǐng)取獎(jiǎng)品；
• 同時(shí)C用戶進(jìn)入裂變流程，活動(dòng)循環(huán)往復(fù)。

3. 活動(dòng)策劃

在開始裂變之前，我們需要詳細(xì)策劃整個(gè)裂變活動(dòng)的過(guò)程，以及做好一些準(zhǔn)備工作：

• 首先，我們需要研究用戶會(huì)對(duì)哪些獎(jiǎng)品感興趣，對(duì)于不同的行業(yè)可以根據(jù)用戶屬性，設(shè)置不一樣的裂變獎(jiǎng)品和規(guī)則，這樣裂變活動(dòng)才能帶來(lái)更多的精準(zhǔn)用戶。比如我們公眾號(hào)定位是母嬰育兒類的，用戶是一些寶媽或者準(zhǔn)媽媽們，那么和寶寶相關(guān)的獎(jiǎng)品肯定會(huì)讓他們感興趣；
• 除了設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)品，我們還需要為這場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)出具有傳播效果的海報(bào)和文案，而且你的海報(bào)必須要很吸引人的視覺(jué)效果，才能讓用戶有想繼續(xù)了解活動(dòng)內(nèi)容的想法；
• 在整個(gè)和用戶互動(dòng)的環(huán)節(jié)中，我們需要借助一些裂變工具和群機(jī)器人來(lái)進(jìn)行消息推送、任務(wù)提醒、獎(jiǎng)品領(lǐng)取等裂變工作。這里給大家推薦新銳任務(wù)寶，性價(jià)比高服務(wù)到位，有很多大品牌也在使用。

4. 測(cè)試階段

在利用裂變工具對(duì)系統(tǒng)后臺(tái)的信息設(shè)置完后，整個(gè)策劃活動(dòng)的工作基本完成。但是活動(dòng)開始之前，我們需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程進(jìn)行測(cè)試，一是為了小范圍內(nèi)測(cè)試活動(dòng)效果；二是可以在測(cè)試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整海報(bào)和文案內(nèi)容，完善活動(dòng)方案。

5. 活動(dòng)開始和結(jié)束

測(cè)試工作完善之后，如果再?zèng)]有問(wèn)題的話，整個(gè)活動(dòng)就可以按照裂變流程開始進(jìn)行了。

活動(dòng)結(jié)束之后，我們需要對(duì)參與此次活動(dòng)的用戶表示感謝，同時(shí)也可以告知他們，這次完成任務(wù)的用戶，下次可以再參加一次福利活動(dòng)，引導(dǎo)用戶填寫表單方便下次活動(dòng)通知。這樣做同時(shí)也獲取了用戶的信息，這是我們和用戶建立一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)系的基礎(chǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)策劃這種營(yíng)銷活動(dòng)，可以達(dá)到裂變傳播的效果，用戶將會(huì)以金字塔的模式快速增長(zhǎng)。

公眾號(hào)漲粉是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，裂變式漲粉只是相對(duì)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)速度較快的一種方法。