火燒云數(shù)據(jù)：如何借助B站UP主玩轉(zhuǎn)廣告投放？

B站，俘獲年輕人的主戰(zhàn)場！年輕人是品牌方最青睞的人群，他們有消費(fèi)的激情和動(dòng)力。

嗶哩嗶哩（bilibili）是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站，位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，且28歲以下的年輕用戶占比超過80%，是中國頗具規(guī)模的年輕人聚集的文化社區(qū)。吸引了兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里和騰訊入股，主要就是看中了B站UP主們的“帶貨能力”。

B站關(guān)鍵的內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)者，我們稱呼其為UP主，是B站真正的貢獻(xiàn)者，因?yàn)锽站89%的視頻內(nèi)容均來自UP主。

因此對(duì)絕大多數(shù)的品牌方而言，做好B站營銷，相當(dāng)于在年輕用戶群體中樹立了新的品牌認(rèn)知，一是培養(yǎng)新用戶，二是為未來鎖定更多扎實(shí)用戶奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)，可謂一箭雙雕。

那么品牌方應(yīng)該如何在B站進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，如何贏得B站這群年輕用戶的心呢？

在火燒云數(shù)據(jù)看來，主要有三種主流的營銷玩法，包括體驗(yàn)種草、才藝植入和二次創(chuàng)作。

1、體驗(yàn)種草 ：真實(shí)體驗(yàn)，UP主深度種草，品牌口碑銷量三豐收

當(dāng)品牌產(chǎn)品整體關(guān)注度低，如何通過軟性植入種草用戶？如何借助多維度引導(dǎo)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化？如何打造良好的產(chǎn)品美譽(yù)度？

體驗(yàn)種草，UP主通過實(shí)實(shí)在在的使用體驗(yàn)展現(xiàn)產(chǎn)品，并向粉絲安利品牌產(chǎn)品，有效激發(fā)粉絲的購買欲望。這種玩法適用于美妝護(hù)膚、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)。

近兩年迅速崛起的國貨美妝品牌：完美日記，就是一個(gè)很好的案例，在火燒云數(shù)據(jù)搜索"完美日記"品牌詞，共計(jì)找到1525條數(shù)據(jù)，合作的B站up主數(shù)量達(dá)到500位以上。

2、才藝植入：優(yōu)秀技能+軟性植入，讓用戶情不自禁愛上廣告

當(dāng)品牌新產(chǎn)品面臨入市，該如何快速獲取用戶認(rèn)知？品牌各類產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)較大范圍的曝光？

才藝植入是在UP主舞蹈、唱歌、彈奏等才藝展示的視頻中植入品牌元素的一種玩法。這種玩法廣告嫌疑較低，且用戶接受度高，內(nèi)容可看性強(qiáng)，是包括數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等在內(nèi)的全行業(yè)品牌都可以嘗試的玩法。

3、二次創(chuàng)作 ：宣傳視頻內(nèi)容的再生，全面點(diǎn)燃品牌熱度

當(dāng)品牌已有宣傳物料，但是傳播范圍局限性大，如何深度擴(kuò)大其影響力？

二次創(chuàng)作是UP主依據(jù)品牌已有的宣傳視頻（TVC發(fā)布會(huì)視頻宣傳片等）進(jìn)行二次改編再創(chuàng)作的一種玩法。通過二次創(chuàng)作可以持續(xù)擴(kuò)散品牌影響力，有效提升品牌宣傳力度，是數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等全行業(yè)的品牌都可以嘗試的玩法。

雷軍在印度小米4i發(fā)布會(huì)演講中的一句Are you OK，被來自嗶哩嗶哩的網(wǎng)友Mr.Lemon重新剪輯成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，有效擴(kuò)散品牌活動(dòng)熱度。該輪傳播，獲得了1580萬的視頻播放量，20.5W的視頻點(diǎn)贊量，13.6W彈幕互動(dòng)量。