B站Q4營收破20億，流量價值凸顯，助“完美日記”“橘朵”等國產(chǎn)美妝強勢崛起

北京時間3月18日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）發(fā)布了未經(jīng)審計的2019年第四季度（以下簡稱Q4）及全年財報。

首先我們看一下核心數(shù)據(jù)：

2019年財年B站營收67.8億元，Q4營收20.1億元，市場預(yù)期19.7億元，上年同期11.6億元；

Q4凈虧損3.82億元，市場預(yù)期虧損3.9億元，上年同期虧損1.8億元；

Q4平均每月活躍用戶達1.303億，同比增長40%；日活數(shù)量達3790萬，同比增長41%。

Q4平均每月付費用戶達880萬，同比增長100%。

具體到各業(yè)務(wù)：

Q4季度游戲業(yè)務(wù)收入8.7億元，同比增長22%；

Q4直播和增值服務(wù)（VAS）收入5.7億元，同比增長183%；

Q4廣告業(yè)務(wù)收入2.9億元，同比增長81%；

Q4電商及其他收入2.8億元，同比增長241%。

從B站Q4季度的財報看，2019年確實是里程碑式的一年，用戶破億，電商和廣告業(yè)務(wù)增長，B站不再單純只靠游戲養(yǎng)活。國內(nèi)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊阿里雙雙增持，今年2月騰訊增持B站股份，成為B站第二大股東，也側(cè)面反應(yīng)了市場對B站的認(rèn)可。

加速商業(yè)化道路，營收結(jié)構(gòu)更健康

1、非游戲收入迅速增長反超游戲收入

眾所周知，游戲收入是B站重要的收入來源，擺脫這種現(xiàn)狀也是B站全力在做的事情。從Q4以及全年財報增長數(shù)據(jù)看，B站的非游戲營業(yè)收入11.4億，超過游戲業(yè)務(wù)收入。這主要得益于直播和電商業(yè)務(wù)收入的增加。

直播方面B站主要做了兩件大事：先是花8億巨資打敗虎牙、斗魚拿下了《英雄聯(lián)盟》世界賽三年的獨家直播權(quán)，這無疑是明智之舉。

B站早期本身就是游戲和漫畫的創(chuàng)作網(wǎng)站，《英雄聯(lián)盟》作為全球最受歡迎的游戲之一，能為B站帶來一大波新鮮的玩家進入B站。此外還可以為自家游戲區(qū)提供更多的游戲創(chuàng)作素材。

在拿下《英雄聯(lián)盟》直播權(quán)后不久，B站又簽下斗魚一姐馮提莫。

結(jié)合游戲和直播對于B站來說吸引了更多的用戶加入，畢竟無論是游戲還是直播都是當(dāng)下時代的大熱門。

2、游戲業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定

Q4游戲業(yè)務(wù)營收8.7億元，與上年同期相比增長22%，在整體營收占比則降低至43.4%。

收入同比增長22％至8.7億元。游戲業(yè)務(wù)的增長主要來自新發(fā)布移動游戲和獨家游戲代理。

在獨家代理游戲方面，《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）曾在2019年底登頂App Store暢銷榜。目前，B站擁有超過30款獨代游戲儲備，同時在謀劃游戲走向海外的發(fā)行業(yè)務(wù)。

新發(fā)布的移動游戲如《明日方舟》、《雙生視界》、《戰(zhàn)雙帕彌什》、《狐妖小紅娘》及《陰陽師：百聞牌》等都獲得出色成績。

3、廣告和電商業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長

2019年B站Q4電商和廣告收入共計5.7億，占Q4總收入28.3%。

電商方面得益于B站的電商平臺“會員購”業(yè)務(wù)的快速增長，淘寶旗下品牌聚劃算更是獨家冠名贊助了bilibili新年晚會，這些都進一步加強廣告主們對B站的關(guān)注度。

我們不妨看一下各大品牌在B站的營銷作品量，下圖是天貓旗艦店數(shù)碼、美妝、女裝、食品、家清5大品類中銷量靠前的品牌Q4季度在B站的營銷榜單，美妝類和科技類在B站的曝光量遠高于其他品類。

其中美妝品牌完美日記成為國貨美妝第一品牌，它成功的背后與品牌在B站的投放密不可分。

在火燒云平臺搜索完美日記挖掘出在B站和它相關(guān)的營銷數(shù)據(jù)共計8388條，這個數(shù)據(jù)遠高于SKII、歐萊雅等國際知名大牌。

編輯

（圖片來源：火燒云數(shù)據(jù)平臺）

完美日記在B站的成功為其他的品牌提供了新的門路，在其他營銷渠道流量見頂，投放效果甚微的態(tài)勢下，越來越多的品牌將目光投向B站.

（以上數(shù)據(jù)由火燒云數(shù)據(jù)平臺提供）

總的來說從2019年開始，B站不斷向外釋放出濃烈的商業(yè)信號，B站副董事長李旎明確在2019年AD TALK 2營銷大會上，更是直言向所有品牌開放生態(tài)。

月活增至1.3億，B站破圈

根據(jù)財報顯示，Q4季度B站月均活躍用戶1.3億，同比增長40%，日均活躍用戶3800萬，其中，移動端月均活躍用戶同比增長46%達1.16億，實現(xiàn)了自2018年上市以來的最高增幅。

這些數(shù)據(jù)匯總起來凸顯兩個字：破圈。

B站原本的ACG文化相當(dāng)濃厚，前期創(chuàng)作出的內(nèi)容大部分還是和ACG相關(guān)，這使得B站長期處于“圈地自萌”的狀態(tài)，對路人的吸引力比較有限。

在19年B站開始不斷進行破圈，B站的出圈，從近幾年的百大up主人數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)上就可以看出，ACG相關(guān)分區(qū)外人數(shù)有所增長，2019年的百大UP主僅生活區(qū)就有36名up主。可見B站目前UP主們的視頻創(chuàng)作、風(fēng)格走向開始向多元化、百花齊放式的發(fā)展。而B站作為一家以PUGC內(nèi)容為主導(dǎo)的平臺，UP主的類型也決定了平臺今后的走向。

2019年B站日均視頻播放量達7.1億次，月均互動數(shù)達24億次，分別同比提升63%和141%；用戶日均使用時長則高達77分鐘。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，B站是移動視頻中Z世代占比最高的APP，比例達到81.4%，整體來看，平臺的內(nèi)容調(diào)性和用戶更加年輕，加上一部分創(chuàng)作者的內(nèi)容主流化與媒體化，利用用戶活躍的社交關(guān)系，內(nèi)容的傳播力更強，用戶破圈增長也更加兇猛。

從ACG社區(qū)成長到“全國最大的彈幕視頻網(wǎng)站”，B站這個大家庭一定能吸引更多人的加入。

做大內(nèi)容生態(tài)

2019年末B站給年輕人呈現(xiàn)了一場獨特的跨年晚會，這臺晚會目前站內(nèi)播放量已超9000萬。35個節(jié)目里有11個與《魔獸世界》《英雄聯(lián)盟》《哈利·波特》等經(jīng)典IP作品相關(guān)，而這些直擊80、90后青春的會議，在網(wǎng)上掀起一波討論狂潮。自此，B站的股價也是一路走高。

除了泛娛樂內(nèi)容，科技和財經(jīng)內(nèi)容也在B站廣受好評，科技區(qū)up主“老師好我叫何同學(xué)”講述5G內(nèi)容的單條視頻漲粉百萬，財經(jīng)科普類UP主“巫師財經(jīng)”、“硬核的半佛仙人”更是短期內(nèi)漲粉百萬。

近期阿里和騰訊等官方賬號入駐發(fā)布的鬼畜視頻也備受好評，最近講刑法的羅翔老師更是堪稱B站頂流，一條打招呼的視頻播放量破500萬。B站作為主流用戶為Z世代的內(nèi)容社區(qū)，在展現(xiàn)出對多元化內(nèi)容包容性的同時，進一步實現(xiàn)留存用戶、提高粘性目的。

根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)顯示，相比去年春節(jié)B站人均使用時長提升11.1%。較愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV等長視頻應(yīng)用在占領(lǐng)用戶時間方面更具優(yōu)勢。

盡管目前來看B站仍處于虧損當(dāng)中，但B站社區(qū)平臺從內(nèi)容和產(chǎn)品都在不停進步，用戶口中的“小破站”通過破圈、嘗試、擴展新業(yè)務(wù)。財報中，B站也對2020年第一季度收入進行了展望，預(yù)計將達到21.5億元至22億元人民幣。

另一方面是通過各類活動計劃扶持up主或主播創(chuàng)作、推出各類娛樂直播活動等，加碼直播及電商投入力度，繼續(xù)拓展商業(yè)化邊界。

正如B站董事長陳睿所說，2020年將繼續(xù)加強內(nèi)容生態(tài)及商業(yè)化體系建設(shè)，持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容比例，內(nèi)容始終是B站的護城河，并針對拓展用戶實施有效的策略，拓展社區(qū)。另一方面將加碼直播及電商投入力度，繼續(xù)拓展商業(yè)化邊界。