用戶主權的時代,短視頻廣告如何突出重圍?
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的興起以及豎屏時代的到來,短視頻日漸火爆,抖音、快手、B站、微視......各大平臺瓜分著短視頻市場這塊兒蛋糕。
在短視頻初入大眾視線的時候,大家都在問“短視頻還能火多久”?
至今,大家討論更多的是“短視頻怎樣做才能火?”
兩年多的發(fā)展,短視頻的價值被越來越多的人認可,成為品牌營銷的新標配。
而品牌營銷從產(chǎn)品導向發(fā)展至消費者導向,消費者這個角色被重視起來了,這是時代和行業(yè)進步的產(chǎn)物。但無論是哪一個短視頻平臺,想要在行業(yè)內(nèi)發(fā)展壯大,都需要認清楚一個現(xiàn)狀:用戶主權的時代已經(jīng)到來。
隨著市場的發(fā)展,“顧客就是上帝”這個話似乎得到了印證,消費者的地位越來越高,權力也越來越大。
在短視頻平臺,用戶擁有了對內(nèi)容的絕對選擇權和控制權,一滑屏就可以跳過自己不喜歡的內(nèi)容,當然這也是短視頻相對于傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢的地方。
用戶主權時代的到來,給品牌營銷的創(chuàng)意模式帶來了極大的營銷,品牌最終不得不要緊跟發(fā)展時代,順應時代潮流,不斷優(yōu)化創(chuàng)新。
1、 嘩眾取寵,不再奏效
回想短視頻的發(fā)展史,大多是嘩眾取寵,以吸引人眼球為主的。
例如零下多少度冰下洗澡、男扮女裝、大胃王吃垮飯店......等等諸如此類的內(nèi)容。
目前,短視頻平臺正出去全新的生態(tài)環(huán)境中,久而久之,這些空洞、沒有含量的視頻正處在消費者接受與不接受的邊緣,大多數(shù)用戶更加傾向于有內(nèi)涵且對自身有幫助的視頻內(nèi)容。
用戶對內(nèi)容掌握了主控權,所以只有內(nèi)容符合用戶的興趣,才可能免除“被劃走”的命運。這就對品牌創(chuàng)意提出了更高的要求,原有的廣告評判標準已經(jīng)不能適用于當前短視頻平臺的創(chuàng)意內(nèi)容,因此,不僅要有符合用戶需求的內(nèi)容,還要符合當前的評判標準和原則。
2、 科學有效的方式是推動內(nèi)容的王道
推動品牌營銷奏效,要讓廣告成為對用戶有價值的內(nèi)容,這也是吸引用戶的關鍵。
這是耳熟能詳?shù)囊痪湓?,事實也的確如此。
原創(chuàng)高品質(zhì)的短視頻內(nèi)容不是隨機生產(chǎn)出來的,也不是靈光一現(xiàn)就能夠完成的。其實背后都有一套完成的體系和法則在發(fā)力,從用戶分析到創(chuàng)意產(chǎn)生,再到創(chuàng)意實現(xiàn),都是能夠用數(shù)據(jù)解釋清楚的。
這樣的作品內(nèi)容不僅具有審美價值和娛樂價值,而且還具有互動價值、情感價值、知識價值等。
在這個強調(diào)責任感的時代,我們每一個個體都在為社會貢獻出微博的力量。作為品牌方在參與市場競爭獲利的同時,應該通過自身傳遞正能量,引導正確的價值觀。
3、 平臺聯(lián)合,共創(chuàng)共贏
短視頻行業(yè)在短時間內(nèi)迎來了飛速的發(fā)展,這本身就是互聯(lián)網(wǎng)乃至創(chuàng)意營銷的一場全新的變革,為短視頻平臺提供了無限的發(fā)揮和想象空間。
市場資源有限,所有人都在倡導資源能夠得到高效合理的利用,在競爭激烈的短視頻行業(yè),“聯(lián)合”就使得平臺別具創(chuàng)造力和爆發(fā)力,正所謂“萬人操弓,共射一招,招無不中”。
短視頻平臺緊密聯(lián)合做共創(chuàng),看清風向,洞察全局,搭建完善的創(chuàng)意生產(chǎn)體系,共同生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
如今,衣食住行,都可以在短視頻平臺上面找到,可以說短視頻已經(jīng)滲透進用戶的生活,成為人們生活的一種方式了。更豐富的內(nèi)容場景,意味著更廣闊的營銷空間。
什么樣的內(nèi)容能夠觸達用戶的情感需求?什么樣的內(nèi)容能夠與用戶產(chǎn)生共鳴?什么樣的創(chuàng)意能夠提高品牌轉(zhuǎn)化,加深深度營銷?......等等這些都是短視頻內(nèi)容需要考慮的問題。
短視頻行業(yè)的未來究竟是怎樣的,沒有人能夠預測。但是明確的是,只要時代不停發(fā)展,社會不斷進步,無論到什么時候,都是需要正向的內(nèi)容。所以,縱使任重而道遠,但未來可期!