火燒云數(shù)據(jù)：頭部UP主轉(zhuǎn)型做主播，B站始終沒有放過電商直播！

事實(shí)證明，B站始終沒有放過電商直播的這塊肥肉。

近日，有消息稱B站正在“懸賞幾乎”進(jìn)行升級(jí)，發(fā)展出了更直接的帶貨模式，目前已經(jīng)進(jìn)入了第三期內(nèi)測(cè)招商。

內(nèi)測(cè)期間，商品鏈接能夠直接以彈幕、浮層、icon等形式出現(xiàn)在B站視頻播放頁(yè)面，或在直播間右下角以小購(gòu)物袋形式出現(xiàn)，UP主也能在個(gè)人主頁(yè)添加商品鏈接。

這也就意味著，B站將成為繼快手、抖音后另一大電商視頻平臺(tái)。1.72億月活的巨型流量池，終于向商家們開放了。

根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2019年整個(gè)直播電商的市場(chǎng)規(guī)模為4338億元，預(yù)計(jì)2020年破萬(wàn)億。大環(huán)境的火熱，使B站無(wú)論如何也要摻和一腳。

更何況，B站的“資質(zhì)”，也是十分適合向電商直播轉(zhuǎn)型的。

不僅僅如此，B站的頭部UP主正在紛紛轉(zhuǎn)型做直播。

前不久，羅翔老師完成了B站直播簽約后的首秀，直播的內(nèi)容也是很穿越。除了網(wǎng)友們熟知的刑法考題和 “狂徒張三”，還聊到高考故事和蘇格拉底。

近一個(gè)半小時(shí)的直播，人氣值最高的時(shí)候達(dá)到600多萬(wàn)，這已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。

羅翔也在直播中分享了自己的高考故事——如何成為一位法律人。從最初由父母幫自己選擇了法律專業(yè)，到自己從法律中找到了無(wú)限樂趣，還結(jié)合各種哲學(xué)思想進(jìn)行探討，比如他聊到蘇格拉底，提到“只有誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己，承認(rèn)自己的無(wú)知，乃是開啟智慧的大門?！?

除了羅翔，羅番茄、敖廠長(zhǎng)等眾多頭部UP主也在不久前獻(xiàn)出了直播首秀。昔日UP主搖身一變，成了新人主播。UP主一直是整個(gè)B站最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如，B站第一個(gè)千萬(wàn)粉博主老番茄，在上周的直播首秀中，他與LexBurner、花少北、某幻和中國(guó)Boy連線打游戲，五個(gè)人的默契配合，帶給觀眾輕松有趣的圍觀體驗(yàn)，直播間彈幕瘋狂輸出“全員演員”“老白給了”等搞笑梗。

首秀當(dāng)晚，直播間人氣值一度達(dá)到2070萬(wàn)，引得粉絲紛紛彈幕合影。近770多位新艦長(zhǎng)登陸老番茄的“大航?！?，表達(dá)自己的支持。在B站，粉絲購(gòu)買船票成為主播艦隊(duì)的艦長(zhǎng)、提督或總督，即可獲得入場(chǎng)特效、身份卡片等特權(quán)福利。

在直播最后，老番茄表示，在直播領(lǐng)域自己只是一個(gè)懵懂的新人，這次決定簽約直播對(duì)于他來(lái)說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

直播業(yè)務(wù)也被業(yè)內(nèi)成為“B站的利刃”，當(dāng)UP主紛紛進(jìn)軍直播區(qū)，兩者會(huì)碰撞出怎樣的火花？

目前來(lái)看，轉(zhuǎn)型做直播的UP主基本都是在傳統(tǒng)直播的基礎(chǔ)上融入了更多互動(dòng)玩法。 7月7日，敖廠長(zhǎng)在回歸B站后進(jìn)行了自己的首場(chǎng)直播，聯(lián)合LexBurner、花少北、中國(guó)BOY等頭部UP主一同直播，在玩“王者榮耀”的基礎(chǔ)上增加了夸夸模式。

由于UP主有長(zhǎng)期視頻內(nèi)容創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)，加上與之配合默契的朋友連麥，可以熟練地拉滿直播間的綜藝效果。

B站直播不再佛系 “直播”是B站的老業(yè)務(wù)了。從2015年B站直播上線，到2020第一季度財(cái)報(bào)中，直播等增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)172%，過去一年，B站的直播業(yè)務(wù)也確實(shí)加快了發(fā)展步伐。

先后砸下重金，拿下LPL三年獨(dú)家直播權(quán)、簽下馮提莫。一來(lái)，B站是為了構(gòu)建電競(jìng)、游戲直播的核心生態(tài)，二來(lái)通過引入頭部主播和MCN團(tuán)隊(duì)，建立更加專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)體系。

在B站11周年演講上，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿提到，B站最早的那批用戶，如果當(dāng)時(shí)20歲的話，現(xiàn)在也已經(jīng)30多歲，在過去10年里面內(nèi)容不斷在發(fā)展，流行的東西也不斷在變化，大家的喜好也在與時(shí)俱進(jìn)。

正是因?yàn)锽站用戶在成長(zhǎng)，他們對(duì)于線上娛樂的需求也逐漸增加，同時(shí)受到疫情的影響，直播行業(yè)在2020年迎來(lái)了新的爆發(fā)。

為了滿足廣大年輕用戶多元化的內(nèi)容需求，不少視頻平臺(tái)都在發(fā)力直播，相繼推出一系列不同類型的直播內(nèi)容，諸如綜藝、音樂節(jié)、直播帶貨等。

B站也不例外。一方面，平臺(tái)在不停地?cái)U(kuò)充直播品類，提升整體直播質(zhì)量，比如聯(lián)合清華大學(xué)、北京大學(xué)光華學(xué)院等推出“停課不停學(xué)”專題；發(fā)起了學(xué)海遨游計(jì)劃，扶持知識(shí)類主播。另一方面，通過類似線上音樂會(huì)等受眾面較為廣泛的直播內(nèi)容，吸納更多新的受眾人群。

從近年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也能看出，B站的直播與會(huì)員收入在逐步增加至34%，游戲在總收入中已經(jīng)占比不足50%。B站已經(jīng)不是原來(lái)的“小破站”了，但是想要轉(zhuǎn)化更多用戶進(jìn)入直播，B站直播還有很長(zhǎng)的路要走。